《一人公司》讀書心得 4 一人公司如何行銷自己、建立品牌?

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
raw-image

這是《一人公司》讀書心得的第四篇文章 (也是最後一篇)。

若你還沒看過第三篇,請點擊這裡閱讀; 若要重頭閱讀,請點擊這裡


品牌是一家公司給外界的形象,能幫助消費者認出產品與服務的獨特之處。

那一人公司如何建立品牌印象、行銷自己呢? 先說結論: 從探索自己的價值觀出發,持續展現人性化關懷客戶的舉動。

找品牌? 先從探索自己的價值觀開始

一人公司的品牌個性,就是我們 (老闆) 的個人個性。

個性展現在:

  • 說話方式 (表現內容的方式,例如我的內容非常重視邏輯與結構)
  • 對待內容與客戶的態度 (個人價值觀,例如我非常認真的回覆網友的提問)
  • 鑽研的品牌主題 (對什麼有興趣,例如我是自媒體寫作、個人品牌、個人知識管理)

尋找品牌的過程是雙向的。要考量自己想傳達什麼形象,也要關心客戶實際上是如何感受的。

我的尋找方式如下

  • 自己想要傳達: 不斷探索自己的價值觀,反覆問自己「對什麼很堅持與要求」。推薦閱讀《發現你的天職》,我找到的 5 個重要價值觀是: 成長、分享、效率、專注、好奇心
  • 客戶實際感受: 客觀的找到別人對自己的印象,我實驗用電子報 Substack 來進行讀者投票調查。也可以詢問身邊的好友、家人,他們對我們的印象是什麼。
raw-image

一人公司如何行銷?

一人公司最好的行銷方法,就是展現人性化關懷客戶的舉動。

大方向是

  • 滿足客戶的基本需求(例如「Obsidian 學習包」滿足學習 Obsidian 基礎操作的需求)
  • 在基本需求之上,提供額外支援(例如提供 Obsidian 使用場景的教學文章)
  • 關心客戶後續的狀況 (例如寄出課後調查信,詢問學員是否有問題)
raw-image

一人公司的最大優勢就是能直接面對每一個客戶,把握實際互動的機會。

可採取的行動例如有:

  • 自動化寄信:客戶購買產品一週後,自動寄出 Email 信件請求回饋(如果滿意的話,可以替產品打上 5 星評價)
  • 提供小獎勵:例如小折扣、獨家贈品(例如雷蒙的 Notion 實戰營的鍵盤保護套、特別優惠)
  • 提供雙向獎勵:推薦人跟被推薦人都能拿到獎勵(例如 Setapp 讓推薦人與付費訂閱的被推薦人都能多拿到 1 個月的使用時間)
  • 回報最佳忠誠的客戶:例如 MailChimp 會寄送實體 T-Shirt、Freddie 公仔玩具,讓收到的人可以在社群媒體上打卡宣傳
  • 建立後續追蹤明細表:跟客戶確認產品是否有幫助他們解決問題 (例如我會追蹤跟我諮詢過的人,後續的進步狀況)
  • 分段式自動化:例如在購買後一週自動寄出滿意度 1–10 分的調查信,滿意度在 7 分以上的人會在第二週收到獎勵計劃(例如讓他們分享到社群媒體上,就贈送某些後續服務、小獎勵)

關鍵是:

把既有客戶的幸福當成首要任務,重要性勝過獲得新客戶。

有沒有案例可以參考?

書中提到一個我很喜歡的故事: Trader Joe’s 雪中送炭。(美國的連鎖雜貨店)

暴風雪來了。年邁父親因行動不方便,在度假期間被困在賓州鄉村的家中。

外出的女兒打電話四處詢問雜貨店:「請問是否能寄送物資到家中?」
「不行,我們沒這種服務!」

女兒打了 10 多通電話,但都被拒絕… 最後她打電話到了 Trader Joe’s。

「您好,公司原先沒有送貨政策,所以是不可以的。但您的情況非常特殊,我們店裡決定幫忙。」

Trader Joe’s 不但破例提供外送服務,甚至建議女兒也列下低鈉飲食的額外選項、並且不跟女兒收錢。

我很喜歡 Trader Joe’s 的善舉,能突破公司政策的限制,還不收錢真的不容易,公司還更進一步考量到客戶的身體健康,提供建議。

關心客戶,是一人公司最重要的行銷工具。

喜歡我的文章嗎?你可以...

▶ 關於文章

1/ 歡迎 訂閱電子報 加入 1000+ 學習愛好者的行列,獲得每週 1 個學習行動建議!
2/ 常滑 Facebook 嗎?可以幫我的 Facebook 粉絲團 按個讚,就可以看到文章啦~
3/ 想要掌握最新文章,可以點擊「追蹤」我~
4/ 如果你覺得文章寫的不錯,可以對文章點愛心讓我知道 ❤️

▶ 關於我
Software Technical writer @ OwlTing 奧丁丁集團 我專注寫
1/ SaaS 軟體產品規劃
2/ 個人知識管理
3/ 線上寫作的文章
擁有 6+ 年的SaaS產品經理工作經驗,☕️ 歡迎講座邀約、諮詢或跟我喝杯咖啡聊聊天,我的信箱是 muhenry608@gmail.com

▶︎ 聯繫方式
• 📪 Email:muhenry608@gmail.com
• 💬 Facebook:請先加我 個人好友 並簡短說明想要諮詢的主題

▶︎ 建立人脈
歡迎使用 LinkedIn 與我交流,你可以「加我為好友」建立連結 | LinkedIn @ Chi Chu 歡迎交流


留言
avatar-img
留言分享你的想法!
Thomas Tang-avatar-img
2022/11/11
很棒的分享!
avatar-img
朱騏的沙龍
217會員
129內容數
分享學習相關的技巧、工具與方法
朱騏的沙龍的其他內容
2024/08/21
忙碌的現代人常面臨學習效率低的問題。我也是愛買課程的人,直到整理出四步驟學習系統:起心動念、拆解目標、開始學習、檢視成果。首先,找到學習的動機,確保學習有明確的目的。接著,運用SMART原則拆解學習目標,讓目標具體可行。第三步,直接在實際場景中學習。最後,通過AAR檢視學習成果,提升下一次學習效果。
Thumbnail
2024/08/21
忙碌的現代人常面臨學習效率低的問題。我也是愛買課程的人,直到整理出四步驟學習系統:起心動念、拆解目標、開始學習、檢視成果。首先,找到學習的動機,確保學習有明確的目的。接著,運用SMART原則拆解學習目標,讓目標具體可行。第三步,直接在實際場景中學習。最後,通過AAR檢視學習成果,提升下一次學習效果。
Thumbnail
2023/09/22
我已經在 Facebook 和部落格上連續寫作超過 365 天了。 2 年前還不太會寫作時,早上坐捷運時腦中都有個聲音:「完蛋了,今天不知道要寫什麼啊啊啊!」 後來我發現,建立容易達成的小習慣很有用。 下面的 3 個小習慣,幫我能夠克服這個困難。 允許自己可以寫出垃圾:根據作家 Anne L
Thumbnail
2023/09/22
我已經在 Facebook 和部落格上連續寫作超過 365 天了。 2 年前還不太會寫作時,早上坐捷運時腦中都有個聲音:「完蛋了,今天不知道要寫什麼啊啊啊!」 後來我發現,建立容易達成的小習慣很有用。 下面的 3 個小習慣,幫我能夠克服這個困難。 允許自己可以寫出垃圾:根據作家 Anne L
Thumbnail
2023/07/25
Source: Nicolas Cole — Medium 這是一個特殊的職業。 世界上有一種人,專門幫那些腦袋有非常多專業知識,但沒有時間的人寫文章。 他們叫做 Ghostwriter (影子寫手),通常為公司老闆代筆。 Nicolas Cole 曾經擔任過 100+ 位公司老闆的 G
2023/07/25
Source: Nicolas Cole — Medium 這是一個特殊的職業。 世界上有一種人,專門幫那些腦袋有非常多專業知識,但沒有時間的人寫文章。 他們叫做 Ghostwriter (影子寫手),通常為公司老闆代筆。 Nicolas Cole 曾經擔任過 100+ 位公司老闆的 G
看更多
你可能也想看
Thumbnail
家中修繕或裝潢想要找各種小零件時,直接上網採買可以省去不少煩惱~看看Sylvia這回為了工地買了些什麼吧~
Thumbnail
家中修繕或裝潢想要找各種小零件時,直接上網採買可以省去不少煩惱~看看Sylvia這回為了工地買了些什麼吧~
Thumbnail
👜簡單生活,從整理包包開始!我的三款愛用包+隨身小物清單開箱,一起來看看我每天都帶些什麼吧🌿✨
Thumbnail
👜簡單生活,從整理包包開始!我的三款愛用包+隨身小物清單開箱,一起來看看我每天都帶些什麼吧🌿✨
Thumbnail
創作者營運專員/經理(Operations Specialist/Manager)將負責對平台成長及收入至關重要的 Partnership 夥伴創作者開發及營運。你將發揮對知識與內容變現、影響力變現的精準判斷力,找到你心中的潛力新星或有聲量的中大型創作者加入 vocus。
Thumbnail
創作者營運專員/經理(Operations Specialist/Manager)將負責對平台成長及收入至關重要的 Partnership 夥伴創作者開發及營運。你將發揮對知識與內容變現、影響力變現的精準判斷力,找到你心中的潛力新星或有聲量的中大型創作者加入 vocus。
Thumbnail
一人工作 2:網路推廣的心得分享|賺錢其次,重點是讓自己進步,為更好機會做準備
Thumbnail
一人工作 2:網路推廣的心得分享|賺錢其次,重點是讓自己進步,為更好機會做準備
Thumbnail
在 Harvard Business Review (May-June 2023)看到一篇對我有幫助的文章,以下直接分享我的列點筆記,粗體字是我的螢光筆,希望也對各位有幫助!
Thumbnail
在 Harvard Business Review (May-June 2023)看到一篇對我有幫助的文章,以下直接分享我的列點筆記,粗體字是我的螢光筆,希望也對各位有幫助!
Thumbnail
大家好🤗🤗 我是小洋蔥🧅 這次要帶大家了解--(透過創作,塑造個人品牌。) 職場與職涯成長的關鍵) 品牌定位的重要性在競爭激烈的職場環境中愈發凸顯出來。🌖🌖 無論是個人還是企業, 品牌定位都是成功的關鍵之一。 它涉及到如何在眾多競爭者中脫穎而出, 吸引目標受眾的關注並建立起信任和忠誠度。
Thumbnail
大家好🤗🤗 我是小洋蔥🧅 這次要帶大家了解--(透過創作,塑造個人品牌。) 職場與職涯成長的關鍵) 品牌定位的重要性在競爭激烈的職場環境中愈發凸顯出來。🌖🌖 無論是個人還是企業, 品牌定位都是成功的關鍵之一。 它涉及到如何在眾多競爭者中脫穎而出, 吸引目標受眾的關注並建立起信任和忠誠度。
Thumbnail
如何打造出有影響力又能獲利的個人品牌呢? 這本書有整理出定位、技能、行銷、獲利、願景五大步驟,每個步驟都講得很詳細,並帶入作者自身的例子,加深讀者的理解,透過這五大步驟循序漸進地帶領讀者打造出專屬的個人品牌。 內容非常豐富,含金量高,而且整理得非常詳細,看得出都是作者真心的建議,很推薦此書!
Thumbnail
如何打造出有影響力又能獲利的個人品牌呢? 這本書有整理出定位、技能、行銷、獲利、願景五大步驟,每個步驟都講得很詳細,並帶入作者自身的例子,加深讀者的理解,透過這五大步驟循序漸進地帶領讀者打造出專屬的個人品牌。 內容非常豐富,含金量高,而且整理得非常詳細,看得出都是作者真心的建議,很推薦此書!
Thumbnail
這是《一人公司》讀書心得的第四篇文章 (也是最後一篇)。 若你還沒看過第三篇,請點擊這裡閱讀; 若要重頭閱讀,請點擊這裡 品牌是一家公司給外界的形象,能幫助消費者認出產品與服務的獨特之處。 那一人公司如何建立品牌印象、行銷自己呢? 先說結論: 從探索自己的價值觀出發,持續展現人性化關懷客戶的舉動。
Thumbnail
這是《一人公司》讀書心得的第四篇文章 (也是最後一篇)。 若你還沒看過第三篇,請點擊這裡閱讀; 若要重頭閱讀,請點擊這裡 品牌是一家公司給外界的形象,能幫助消費者認出產品與服務的獨特之處。 那一人公司如何建立品牌印象、行銷自己呢? 先說結論: 從探索自己的價值觀出發,持續展現人性化關懷客戶的舉動。
Thumbnail
靠接專案維生的公司需要做行銷嗎?要花多少力氣做行銷?又要怎麼衡量行銷成效。我統整了一些自己的觀察和成果,重新定義了這件事的定義,並分享在專案公司操作品牌行銷時,不得不知的兩個心理建設。
Thumbnail
靠接專案維生的公司需要做行銷嗎?要花多少力氣做行銷?又要怎麼衡量行銷成效。我統整了一些自己的觀察和成果,重新定義了這件事的定義,並分享在專案公司操作品牌行銷時,不得不知的兩個心理建設。
Thumbnail
今天對於一件事情感到好奇,你會如何尋找資訊? 有沒有嘗試過,Google 自己的名字會得到些什麼結果? 在這個充滿訊息和選擇的時代中,你知道如何提升自己的鑑別度嗎? 如果針對以上問題有共鳴的話,那我想這本書,或許可以給大家一些啟發。在這個競爭激烈、不景氣的時代中,人人都需要建造個人品牌。
Thumbnail
今天對於一件事情感到好奇,你會如何尋找資訊? 有沒有嘗試過,Google 自己的名字會得到些什麼結果? 在這個充滿訊息和選擇的時代中,你知道如何提升自己的鑑別度嗎? 如果針對以上問題有共鳴的話,那我想這本書,或許可以給大家一些啟發。在這個競爭激烈、不景氣的時代中,人人都需要建造個人品牌。
Thumbnail
在個人品牌與社群經營相關的文章當中,不知不覺就來到了第四篇,在上一篇文章當中,談到的重點就是個人品牌的公式,這個公式當中蘊含了個人品牌的經營策略,而在這篇文章當中我同樣會以我自身為例,針對「價值內容」與「目標客群」來討論。
Thumbnail
在個人品牌與社群經營相關的文章當中,不知不覺就來到了第四篇,在上一篇文章當中,談到的重點就是個人品牌的公式,這個公式當中蘊含了個人品牌的經營策略,而在這篇文章當中我同樣會以我自身為例,針對「價值內容」與「目標客群」來討論。
Thumbnail
現今各式的網路與自媒體平台逐漸興起,每個人被世界看見的機會大大增加,又或者說一些個人在網路上留下的資訊或言論,都被迫在大眾面前公開,因此不管是企業員工、自由接案者、或是網路創業者,都應該做好個人品牌經營,維護並塑造自己的外在形象,以及找到明確的個人定位,把自己當作產品一樣行銷出去,提供價值給你的觀眾
Thumbnail
現今各式的網路與自媒體平台逐漸興起,每個人被世界看見的機會大大增加,又或者說一些個人在網路上留下的資訊或言論,都被迫在大眾面前公開,因此不管是企業員工、自由接案者、或是網路創業者,都應該做好個人品牌經營,維護並塑造自己的外在形象,以及找到明確的個人定位,把自己當作產品一樣行銷出去,提供價值給你的觀眾
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News