《一人公司》讀書心得 3: 一人公司應該把目標放在哪裡?
閱讀時間約 4 分鐘
這是《一人公司》讀書心得的第三篇文章。
若你還沒看過第二篇，請點擊這裡閱讀
多數公司都把目標放在成長，那麼一人公司也要這麼做嗎?
先說結論: 一人公司要追求「足夠」，而不是「成長」。
為什麼多數的公司都想要快速成長 ?
主要有 4 點理由
- 通貨膨脹: 貨幣的價值會下降，代表手上的營收會同步下降，賺更多錢才能維持營收
- 投資者: 投資者希望公司長大，以獲得愈多的報酬
- 客戶流失率: 舊客戶流失會刺激公司想要找到更多客戶，以維持營收
- 自我價值感: 愈大會讓社會大眾 “看起來” 公司的前景愈好
但專注於無止盡的成長，對一人公司是行不通的。
作者Paul Jarvis 要我們分清楚:
- 把成長視為「目標」
- 把成長視為「因為銷售和產品後賺取利潤，而獲得的必要結果」
兩者是不一樣的事情。
主要差別是:
- 前者會讓公司變得短視，一切以「提升成長」為目的
- 後者是當利潤提升後，經營者思考為了提升更好的產品成果、服務水準、更好的支援來提升客戶的成功，而產生的必要結果
對於一人公司來說，當有盈利時可以選擇公司要成長、維持、還是更多個人的休假時間。
實現營利就能夠持續經營一人公司
那麼一人公司要如何判斷「是否能繼續經營下去」呢?
Paul Jarvis 提出了 MVPr 的概念(Minimum Viable Profit，最小可行利潤) ，說明一人公司只要賺到「能維持自己基本收入的金額」，即可持續經營下去。
關鍵是:
- MVPr 愈小（表示自己需要能過活的資金愈低）愈快能達到
- 盡快地推出產品，達成 MVPr 後再開始優化 (先求有，再求好)
- 關注核心功能，降低製作與行銷成本，能加快達到 MVPr 的速度 (例如先使用 YouTube 上架課程影片，後續再上架到專業課程平台)
對上班族來說，若一人公司的服務/產品所賺來的錢，能足以撐起一人公司所需的開銷時 (MVPr)，就能轉變為全職投入、持續經營。
「足夠」是經營一人公司的關鍵。
機會只是帶著迷人面具的義務
為什麼說「足夠是經營一人公司的關鍵」呢？持續的接受諮詢邀約、推出更多更複雜的產品來賺錢，難道不好嗎?
因為當我們接受機會的時候
- 表面上獲得了：金錢、名聲、人脈
- 但也獲得了：壓力、忙碌、行程 每一項機會（與社交）都要付出時間與心力才能完成。
機會只是帶著迷人面具的義務，別讓過多的機會（義務）傷害自己的心。
追根究底，我們要問: 自己到底想要什麼樣的生活
成為一人公司並不如想像中的美好。
一個人工作，伴隨而來的責任是
- 沒人事部門幫忙處理人事跟薪水
- 沒會計部門幫忙處理應收與應付帳款
- 沒業務或行銷人員幫忙推廣業務
除了核心產品/服務要做之外，這些雜事也都得自己包辦。
也就是說：為自己工作，需要有相當明確的自我價值與目標。
我們可以這樣思考:
- 若經營一人公司能達成自己的價值觀（例如建立一家和客戶保持良好關係的公司），再去做才會合適
- 如果不能做得更好、或根本不在乎是不是能做得更好，那做一人公司就沒意義了
追根究底，我們要問:
自己到底想要什麼樣的生活。
知道了一人公司的目標後，最後一篇文章來談「一人公司應該如何行銷」。
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當初在讀《一人公司》時，尚未接觸到 Heptabase 軟體，所以利用本次機會，重新建立兩張卡片，拼入《普通人的財富自由之道》的知識體系（白板）裡。
勇氣並不是來自無所畏懼，它來自害怕與勇往直前。 - 保羅.賈維斯
大家好，我是90！
我們是不是找不到適合自己的公司？我們是否想要創業卻不知道從何開始？我們是否在經營事業上很迷惘？
本書作者保羅.賈維斯從顧問服務，轉向創建一人公司提供產品，並寫下脆弱與恐懼，幫助我們克服恐懼及脆弱，擁抱目標
書中畫了滿滿的筆記，不過我想每個人看這本書的想法應該都不會一樣，像是創業不一定需要創投，創投的目標是將獲得的股票回收最大化，和您的創業目標不見得一致，沒有創投可以取得最大的自主權。用既有的利潤來推動成長，而不是預期的利潤來推動成長。
大多數創新只是為了創新，並未帶來任何價值。你需要的是做出有意義的改變。有意義的改變是為了解決問題、為了增加價值、為了提供更好的產品或服務，並非只為了做出改變。
你在工作上遇到瓶頸嗎？或是你追求斜槓的過程中遇到困難了嗎？從《 一人公司》這本書中帶來的這3個啟發將可以顛覆你過去的的思維模式。其實，你應該追求「更好」！而非「更大」！
若你也正在想著該如何透過斜槓一步步打造屬於你的事業。相信這本書所傳授的「一人公司」，這個新的經營理念可以協助你的事業更上一層樓。
第一次聽到這本書也有二三年了。我一直提不起勁讀，因為我短期沒有創業計畫，要顧及的規模更超越所謂的「一人」。然而讀過此書後我發現我錯了。《一人公司》的概念，不只個人創業者適用，甚至我認為連大型企業的高階主管，也應該一讀。本文將分享我讀完此書後，認為中型企業也能適用的反思觀點，供大家實作時參考。
保羅‧賈維斯，《一人公司》
這個問題源於我在讀到作者將一人公司的目標設為客戶成功時，冒出來的第一個想法：「台灣人的消費習性跟美國人有差別，那麼，作者提的這個概念還適用於台灣市場嗎？」
保羅‧賈維斯，《一人公司》
一人公司不將目標設為營利，而是以客戶成功（customer success）來設立目標。所謂客戶成功是指，我們所推出的產品，是為了要解決某位客戶的某些問題，並且真的能解決某些實際上的問題。客戶不會在意我們的產品有多好，只會在意我們的產品能為他們解決多少問題。
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