【知識衝浪】中堅份子系列：別怕嘗試和跨界，Atlassian 大中華區負責人：學會的都是自己的資本！
更新於 2024/11/15閱讀時間約 6 分鐘
一名沒有資源、沒有市場開拓經驗的業務新手，如何徒手打入中國市場、將銷售業績從零做到上億元，並進而成為澳洲最大科技上市公司 Atlassian 大中華區負責人？ Kerwin 在 Podcast 節目《知識衝浪》「中堅份子」系列中分享他的故事。
誤打誤撞到中國從零開發新市場
企業軟體顧問出身的 Kerwin，在六年前被 Atlassian 代理商相中，請他擔任中國市場顧問。要將國際明星產品導入商機龐大的新市場，原是一件令人滿腔熱血的新挑戰，然而事情往往沒有想像中容易。
到了當地，Kerwin 才發現沒有任何資源，負責當地業績的前輩和主管更相繼辭職，也讓 Kerwin 跳下來救火，接任市場開拓的位置。但這對一開始沒有任何市場開拓經驗的他，並不容易。
「做顧問，大家會覺得你是老師，會有很多面子問題……，一種就是你怎麼會低頭下去請人家試試看、聽聽看。再加上我用字遣詞全部都不接地氣，其實很有壓力。」Kerwin 回想。
用跨領域思維逆勢開啟新市場
但顧問業跨領域的背景，反而成為 Kerwin 的優勢，讓他成功在競爭激烈的中國市場殺出一條血路。
發揮顧問業擅長的市場研究技能，Kerwin 先是想辦法透過台商協會、校友會等各樣管道尋找人脈，並在溝通過程中思考雙方如何互補，以找出合作契機。例如，幫助 Kerwin 成功在中國市場做出成績的關鍵，正是找到中國最大技術論壇 CSDN 合作。CSDN 沒有技術團隊、但握有豐富客戶接觸管道——這正是 Kerwin 最缺乏的業務人脈。一邊有技術和顧問，一邊有人脈，雙方一拍即合，各自善用自己長處、聯手打入市場，成功將中國市場業績從零做到兩千五百萬人民幣（約新台幣一億元）。
過程中，最關鍵的思維是，Kerwin 將軟體開發中常見的「最小可行性」思維套用至市場開發，也就是以最低的成本、最快的速度將產品放到市場上，測試產品是否可行。正因為是從零開始，Kerwin 對於合作對象和模式都沒設限，「與其在那裡坐以待斃，不如多方嘗試試試看，」這也才讓他們意外找到 CSDN。
經過中國職場狼性文化洗禮
除了得經歷市場研究、陌生開發、找到適合的合作方等考驗，Kerwin 面臨的另一個大魔王，就是名聲遠播的中國「狼性」職場文化。
他觀察，六、七年前，急速成長的中國科技市場有幾大特色：工作環境節奏快、工作換得快、加薪速度也很快速。那時的中國科技業節奏與矽谷相似，工作者平均ㄧ至兩個月就要考核，並且 KPI 往往是比前次成長 10%，加班到十一點不是特例。「累的程度是因為很容易賺到錢，大家都想辦法看可不可以撐到年輕就退休。」他說。
Kerwin 回想，剛進入中國職場最大文化衝擊是「 工作忠誠度」 不在考量內，因為當地工作者認為，如果在一個公司兩年內沒升官、沒被挖角，很有可能代表你已經失去競爭力了。另一點則是「35 歲浪潮」，也就是到了 35 歲，若還沒有站到一個崗位，也很可能面臨裁員危機。
在工作環境與心理壓力的雙面夾擊下，工作者更積極經營個人品牌社群，為了要自己打造舞台，期待可以被看見、擁有更多機會。許多人擔心沒抓住下一波市場浪潮就會被商場淘太，因此比起對公司忠誠，更多心力花在個人競爭力的提升。
信任、公開是遠距工作管理關鍵
不過，能在嚴峻環境中生存就是贏家，Kerwin 在中國市場拿下好成績，也讓作為軟體原廠的品牌端，邀請他加入 Atlassian 澳洲本部，擔任管理大中華區負責人，帶領來自日本、韓國、歐洲、中國和東南亞等人才組成的混血團隊。
疫情下，Atlassian 在 2020 年宣布「remote forever」，永久實施全遠距工作，但這執行起來並不容易，正如 Kerwin 分享：「 Remote 之後最焦慮是 manager（主管）。」
對此他分享，遠距管理最重要的就是建立「信任、公開」的企業文化。但實際上怎麼做到？
首先，Atlassian 從資訊透明開始，使用自家共享協作軟體 Confluence，讓全體員工能一致地看到全公開、透明企業內部資訊，連老闆的 OKR 是什麼、有沒有達成都看得到。
此外，他們也鼓勵團隊暢所欲言地表達想法，讓彼此建立良好的信任關係，為了推動這項企劃文化，他們連年終考核都需要加入這項評估項目，若能說出能讓公司更好的意見，在考核上會大大加分。
另一個也讓員工很有感的，是名為「Kudos」的內部獎勵制度。每年，Atlassian都會撥出 100 萬美金的預算，激勵大家提名符合企業文化的同事，並由公司出錢、讓他們送禮物給該名同事，希望激勵員工認同企業信念，產生正面的文化推廣。
中階主管想「案子」、高階主管想「團隊」
從管理一個團隊到成為跨國區域的負責人，Kerwin 在心態上也有所調適。過去，他著重怎麼帶團隊把案子做成功、讓公司活下去現在則是得花更多時間想：「 怎麼 trigger（促使）團隊往對的方向，如果偏了怎麼修正⋯ 更多時間會花在人身上。」
Kerwin 分享他與團隊建立 one-on-one 機制，讓每個人有空間說出心裡話，他也能深入理解團隊各自對職涯的期待，想要什麼、害怕什麼，並能啟發他們往前，用「 傾聽、溝通、引導，不是給他答案 。」 Kerwin 每一次會議前會先研究會議主題背景、數字與挑戰，再引導工作者思路，幫助每一個人建立策略思考的能力。
「勇於嘗試和跨界的人，比安逸的人更容易找到機會，」從中國到澳洲的國際市場，從中階經理人零到一的市場實戰到高階主管，Kerwin 不斷跨市場、跨領域的工作經驗，也正鼓勵所有工作者要勇於嘗試跨界、尋找機會，「雖然真的很累，但是學會的東西，就是你的資本！」
文章來源：心元資本網站
- 本文由【心元資本】授權【聲歷其境】撰寫
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
不要在網路輿論中迷失自己，這世界總有真相與堅持
「是川銀藏」的第一個忠告：投資股票必須在自有資金的範圍內，你永遠不知道機會跟風險誰先會到來。第二個忠告：不要一看到報章雜誌刊出什麼利多題材，就一頭栽進去
投資股票像登山，理想的買點自然是在山谷，可是當媒體出現利多消息時，股價早已漲到離山頂很近的地方
伊万里市位於九州北部西部，人口51,814人，面積255.26平方公里，環抱伊万里灣天然良港，在古代曾作為「舊伊万里」的海運港口和煤炭工業的鼎盛時期而繁榮，近年來，以伊万里灣綜合開發為中心打造了大型濱水工業園區，是造船、半導體和木材等相關產業的集中地。此外，它還擁有九州最大的國際貨櫃碼頭之一，並正在
原本一直以來，都覺得衛生紙是外國的發明。
結果最近看小說，說到明朝中期以後，富貴人家就將廁紙當成主子們上廁所的必備用品。
作者並解釋說：最早在《元史》中就記載，元裕宗的皇后「伯藍也怯赤」在當太子妃的時候，對婆婆(元世祖忽必烈的皇后)非常孝順，連婆婆用的廁紙，都要先在自己的臉上揉上一陣子，感受到紙
如果對於無邊無際的海洋非常憧憬的朋友們，那今天介紹的沖繩五日跟團一定會非常適合你。這個日本旅遊團運用五天的時間帶領大家到萬座毛、美國村和知念岬公園感受湛藍海洋的魅力，對於美食講究的朋友，這裡也有豐富的美食吃到飽，絕對不會讓你在旅程中餓到肚子。和AsiaYo一起出發認識這條夢幻的日本跟團路線吧！
🍀🍀🍀fumi老師:❤️❤️❤️
🥰🥰🥰記得在一開始Fumi老師學習靈氣的時候，遇到老師說：「相信很重要，相信自己很重要。」這是非常認同的一句話，但，問題是😅😅😅離開了教室，開始做客戶的時候，考驗的不只是自己的相信，而是他人對自己的相信啊⋯⋯
😅😅😅後來透過同學的轉述，有
竹蟲，望文生義是長在竹子裡面的蟲蟲，形狀是紡錘型，胖嘟嘟的。一般食用竹蟲都是川燙後油炸後上桌，愛吃的人譽其有奶油味，不過我覺得比較像蝦味先，因為台灣的滇緬菜館讓椒鹽香氣較為凸顯，酥脆酥脆，如果下酒應該很棒。
中學時老師有要求我們讀《傾城之戀》，再與電影綜合對比，那時喜歡讀的是武俠、偵探推理、倪匡，愛情小說頂多就是看看瓊瑤的《窗外》而已，對《傾城之戀》提不起興趣。那時只知道主角名字、故事發生在二戰時的香港，而當時幾乎全班女生都討厭范柳原，說他是渣男。現在重讀，好像比較能讀懂了⋯⋯
每次跟朋友聊到最常反覆看的作品包括《食戟之靈》，熟悉這部作品的人，都會露出一個「ok不用再解釋」的表情。是也難怪，畢竟它就是一部包裝在校園熱血動漫下的肉作，幾乎可以說是呻吟配音和用「衣衫炸裂」展現美味程度的設定，在外面吃飯我還真不太敢公然點開來看這部。
啞鈴種類其實不止一種，今天準備了詳細的啞鈴介紹，並告訴你啞鈴廠商該怎麼挑選，讓想開健身房或是自行買健身器材的你了解重點，文中還會推薦四款啞鈴，從適合初學者的款式到大眾皆可用的專業款式，讓你看到一個高品質的啞鈴需要具備甚麼特點！
啞鈴種類多要怎麼選？選對讓你練更壯
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無論你是在家裡
所以越來越多的去了解外在的一切只是讓你去修行的一個幻像而已。讓你不斷地紮根，讓你修定力，修你不再被外在影響。
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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