《看不見的影響力》

人一生中會做出很多決定，小至每天午餐要吃什麼，大到這輩子要從事什麼行業，我們自認為做出來的決定都是經過深思熟慮後的結論。

然而實情並非如此。

人們往往沒發現，所做的決定其實都深受社會的影響，約拿．博格則是透過此書讓我們發現那細小的事物如何影響我們。

作者列出三種社會影響左右行為的模式

1、從眾的力量

有一句話常被誤歸給馬克．吐溫是這麼說舊金山的：「我這輩子最冷的冬天，就是在舊金山的夏天碰到。」

作者飛去舊金山時，即使查了氣象報告得知氣溫可能在14-17度左右，但還是不確定是否需要外套，那有什麼其他的好做法呢?就是看窗外的人怎麼穿。

不確定怎麼做時我們就會看別人怎麼做。

沒錯，我每天早上出門上班前也會看窗外的人怎麼穿衣。(看來我和華頓商學院的教授也沒什麼不同嘛。)

2、情緒模仿

伴侶相處的時間越久越長，長的就會越來越相像，每次和男友見對方家長親戚的時候很常聽到這些話，原來真的不是他們胡說，而是我和男友真的越來越像。

人感到開心時會微笑、難過時會皺眉，除了發自內心的情緒，人們還會模仿身邊的人的表情，別人笑我會跟著笑，講到生氣的事情也會跟著面部扭曲，都會在面部留下痕跡。而相處越久的伴侶，在同個空間、吃同樣的食物、共享相同的情緒，多年後，兩個人相似多則越來越多。

3、排行榜

世界之大，有許多不同的音樂、流行、書籍出世，我們該如何去選擇自己所喜歡的呢?參考排行榜(或是有沒有排隊)。

挑選書籍我們會參考排行榜的書單、聽音樂我們會選擇發燒曲目、出去玩時我們會看有沒有分享景點、看電影時會選擇最多人討論的。

這些榜單(名單)上的分享不一定是我們真正所喜歡的，從眾可以節省時間，讓我不用首歌都聽過、不用每本書都翻過才決定。

(沒錯，我也是看到別人分享此書才購買的，事實證明真的很值得閱讀。)

1、 兄弟姊妹

研究指出頂尖運動員一般不是家中的老大，至少會有一個哥哥或姊姊。

是因為他們有哥哥姊姊當榜樣和競爭對手嗎?

長子或長女通常都是家中第一個上學的，雖然成績不一定比較好，但通常會努力念書，所以很多諾貝爾得主、政治領袖、科學家等常是老大。

排行在後面的孩子通常有兩種選擇：繼續走哥哥姊姊的道路或是另闢蹊徑。另闢蹊徑的其中一個方法就是往不同領域發展，哥哥姊姊很會讀書，那我就在運動方面努力。

因此即使是住在一起的兄弟姊妹個性也完全不相關，這不是家長的錯覺。一個比較安靜另一個就會比較活潑、一個像爸爸另一個就會像媽媽。

「兄弟姊妹因此扮演著人生中很重要的角色，他們是彼此的玩伴、知己、同盟與朋友，但也影響彼此的成長環境，努力像彼此，也努力不像彼此。」(P.87)

2、 虛榮效應

在一個樂團還不那麼有名時就粉上，而當他爆紅越來越多人知曉時，想個新方法讓自己和別人不一樣，就會說自己比較喜歡樂團以前的作品。

就像是之前在某匿名平台上看到討論告五人的文章，獨立音樂簽給相信音樂後就不獨立了，變成流行音樂後就就不喜歡了。

無法看時間的錶

著名瑞士鐘錶商羅曼傑羅姆推出了一隻要價三十萬美元的錶，材質上用了鐵達尼號鋼身殘骸，有兩個陀飛輪，可以減少地球引力造成的機械誤差，但這支錶不能看時間，只能區分日夜，但還是在推出後四十八小時內搶購一空。

錶的意義就是看時間，失去了這項意義的錶有什麼魅力能秒售?

「一樣東西成本越高越可能保值，永遠是明確訊號。觀察者可以確定家中有遊艇是有錢人，騎單速車的人很會騎車，原因是某樣東西成本越高外人就越難占為己有。」(P.154)

能看時間的錶人人都買得起，只有尊貴不凡的人才能買得起不能看時間的錶。

1、金髮姑娘效應

「東西如果是新的，會有微微的負面（或中立）感受，接下來反覆接觸後，漸漸熟悉起來，感受轉為正面。不過接觸過多之後，隨之而來的是無聊，喜愛程度又開始下降。」(P.202)

像是用舊的毛巾，替換成新的後會覺得很不適應，更喜歡那有點破破不那麼漂亮的舊毛巾，反覆使用幾次後，發現新毛巾跟舊毛巾一樣的舒服，不再那麼陌生，成為生活的一部分，漸漸不再多加關注。

2、品牌

「品牌是一種嶄露身分的標誌，穿上品牌可以透露自己的社會認同與偏好。」(P.215)

當然這邊指的是可以被大眾看見的標誌，像是汽車而不是浴室的沐浴乳。

剛當上律師的人會買BMW來顯現自己的功成名就，為了凸顯自己與其他律師不同，因此可能會買不常見的顏色來區分。

像是買IPHONE，剛出13 PRO時，大家都買藍色，那我就可能買金色來區分我與那些世俗跟風人的差別。(以上只是玩笑話。)

「相似中等的事物融合『舊』與『新』，新奇家熟悉，依舊能滿足我們適度與他人不同的需求。」(P.214)

書中透過每個我們會遇到的小決定帶出相關的影響力，幾個(無聊的)研究報告都寫得好生動，讓人拿起書後就欲罷不能。

(如果有人看到此篇文章後去購買可能是被我影響了喔！)