當有兩間公司同時爭取當獨家代理時，我們可以擲骰子之 II "風險控管"。
前一篇文章提到
由於我們無法預知未來，因此當要從兩間條件都不錯的公司中，挑選出一間當代理商，擲骰子是選擇的方式。
文章連結：「當有兩間公司同時爭取當獨家代理時，我們可以擲骰子」
擲骰子有沒有可能擲到比較差的那間?
當然有可能。
就像自己做過各種比較千挑萬選，也可能選到比較差的那間。
職骰選到差的那間可以怪給機率；自己千挑萬選選的那間，結果比較爛，內心其實更難受。但不論內心是否好過，不論當時選擇目前這間代理商的理由為何，選錯間就是選錯間。怪東怪西對部門營運沒有幫助，怨天尤人天與人都無法幫你，能幫助自己的只有自己。
重新來過吧
選錯，重新來過就好，沒有人可以永遠不犯錯。但為了要讓重新來過的路程更順遂，無論如何，當我們要給予某間公司獨家代理時，都要設定「保險」。
選到一間不合適的代理商，或者是不做事的代理商，最壞的情況就是我們想換還無法把他替換掉。通常會陷入這樣困境，都是在談代理權時忘記設下「保險」。
到底什麼是保險?
保險是不是找一間保險公司，向它承保：每個月付保險費，要是這間代理商做得不好，你要賠償我一定比例的金額。
當然不是!
保險換句話說就是要設下「停損點」。而且須記載在雙方合作的協議書、合約...等地方。
這樣說我就懂了，意思就是要在合作的協議書中加入：“要是你做的爛，我可以隨時把你換掉”。對嗎?
是的! 但不可以這麼直白...。
那要怎麼婉轉地直白?
其實不難，只要加入以下三個條件即可。
- 在協議書中明確訂出合作的銷售目標金額或數量。
- 在協議書中明確訂出雙方合作應有的權利與義務。
- 在代理授權書中註明有效期限。
有這三個條件在內，不論雙方是否有簽屬正式的代理授權書、或合作協議書。屆時若對方表現不佳(沒有達到預計銷售的目標)、或者是其他原因想換掉(代理證明上有期限)，我們都有「正當理由」不繼續給對方獨家代理。
以上就是很簡單就能設立停損點的方式。
風險控管是身為第一線業務，也很重要的課題之一。若能在談訂單或談合作之前就將大部分的風險排除，後續雙方合作就會很愉快。若我們老是把風險帶回公司，每個案子都要花很多時間去擦屁股，即使訂單的帳面上好像賺錢了，其實後續的為了結案的成本有可能讓整個案子是賠錢的。
有興趣深入探討的可以去看我之前寫的付費文章：「如何談代理權」的文章，裡面說明的很詳細。
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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
總統的專屬職權在於國防、外交、兩岸，詳見於中央政府組織
如果兩岸觀光已經屬於政治溫度計，那麼毫無爭議是總統說了算，真的留一半、賭一半吧
■要在投資專欄中談政治，首先是與投資主題相關，其次要有基本的政治觀察能力，不然貽笑大方
□訊息太多無助於解釋問題，各方不過想表達立場及爭取話語權，卻常被當成結論
There are two things in life that cannot wait, fulfilling filial piety and doing good deeds.
──Lung Du Yung Jing Rinpoche ©
人世間有兩件事不能等，一件是行孝、一件是行善。
─
蒐集情報是要成本的 贊助一下 你是否能認同？
蒐集情報是有用處的 可以拿來賺錢 因此贊助一下 你是否能認同？
蒐集情報可以擴張人脈 因此贊助一下 你是否能認同？
蒐集情報 看針對什麼事情 只要運用得當 都能賺錢 因此贊助一下 你是否認同？
蒐集情報 可以看出錢在哪裡 股市投資文章都是賭博 再
前陣子工作時，老闆發現有些同事螢幕畫面有輕微的一直閃爍的現象，導致數字模糊容易看錯，因為我們工作是需要100%數字正確，老闆立刻請主管協助把大家螢幕全部更新，這一件讓我體會到兩件事，首先要有一位好老闆，另外不要省小錢，把錢花在刀口上，正所謂：「工欲善其事 必先利其器」，就是提升效率最好的方法。
蝸
罕見投資科技類股的「股神」巴菲特，這次竟然巨額投資「台積電」，這次你該上車了嗎？還是人多的地方不要去？
哈囉大家好，歡迎來到閱部客，我是水丰刀，今天閱聊聊要來講的是：『借錢越來越富？借錢賺錢的2個方法』這件事
2021年10月4日晚上11時半，睡前滑Facebook與Instagram 皆無法顯示最新動態。
究竟我們為什麼需要臉書呢？
身為一個長期訂閱經理人與數位時代的讀者，對於這幾個月來巨思文化集團在電子報上的做法，我想說：我看不到以往「經理人」與「數位科技」的 「Sense」有用心在像我這種透過Email訂閱電子報的觀眾上。
門面有失專業，文章內容與定位不符，恭喜你們得到了許多蹭時事流量的觀眾，失去的只是像我這種少數人種。
推薦：３／５
CP類型：間歇性恐怖片病弱嬌花太子X心寬勵志喜劇人女主
TAG：穿越、外掛、HE
備註：這是一個女主專心製藥救男主，男主自我攻略後奮發圖強的故事，全文無太大起伏，甜甜文。
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