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【職場點滴】獵才學(下) 另類管道姑且一試

閱讀時間約 4 分鐘
上一集我們講到基金業界獵才的另外四個管道,像是透過記者及律師推介、用人力資源網站、校園徵才、工讀生等等,這集我們再來看剩下的四個管道吧。
(接續上集及中集)

9.同業聚會/論壇/公益活動/教會/嗜好/踏青

這個類別裡面包山包海,我就統稱它為”另類”或是”非正統”的管道好了,這樣子大家比較容易懂。只要是同業,少不了會有交流聚會,或是在別的大型說明會、論壇、公益活動、基金獎項頒獎典禮等場合碰頭,這時就要發揮一下長袖善舞的特性,不是要你去招蜂引蝶,而是去多換一些名片,多認識幾個人,天曉得搞不好就從中能找到未來的同事也說不定呢。
為何要如此處心積慮呢?沒辦法,前面說過了,求才若渴啊!而且是每家業者都如此,不是只有你家才有這個需求,好的人才呢,大家都搶著要。上面提到的場合,換換名片是初步動作,若留下不錯印象,之後可以再連絡,就算日後沒做成同事也沒關係,多個朋友也沒有損失不是嗎?而且若變熟了,要打聽一些同業的小道消息,不是更容易嗎?
至於部分被高層鎖定要挖角的特定人士呢,若真的苦於不得其門而入,不妨去打聽看看嗜好、假日會不會去教會或宮廟、踏青、爬山、騎腳踏車等等,這些蛛絲馬跡都有助於安排「不期而遇」的巧合,製造接觸的機會。幾通電話四處打聽、社群媒體上爬梳一下,就像Netflix影集《安眠書店》(You)中的主角一樣,下手前就先做足功課了。這個手法不鼓勵,但被逼急了,無奈也只能試試另類手段了。
《傑叔OS:目前還沒成功靠這些另類手法找過人就是了,Not Yet!》

10.合作對象自己送上門來

自身工作性質跟產品開發有關,因此不少同業去拜訪組合型基金或投資型保單帳戶操盤手後,多半都不會忘了再來找我,生意那有嫌多的,多個機會把國外的壓箱寶拿出來做生意,搞不好今年業績就立刻達標了。
不少外商的法人業務,其實功力也了得,下了不少功夫自行做研究;所以我就曾經詢問是否願意轉換跑道?雖然沒有成功,不過也沒有損失,這個圈子很小,今天沒機會合作,搞不好幾年後又在XX公司會合,人生真是很奇妙,很難說呢!
《傑叔OS:我一直沒有得逞,可能是同業私下打聽了,才沒有發生羊入虎口的情形,哈哈~》

11.學校老師/校友會/業界耆老

業界不少人在入行幾年後,都還會再回頭去念在職碩士專班或是EMBA之類的,同時要上班又要上課,還要寫論文、做專題、準備報告,十分了不起!
學校老師及校友會也是一個可資利用的管道。有些教授是出了名的嚴格,因為推薦來的,絕對是品質有保證,用過的都說好。而校友會推薦來的,有時真的會有彩蛋。像一位業界已退休的長官,念完EMBA後擔任校友會職位,就曾推薦碩士班學生後輩,面試後決定錄用為工讀生,表現確實是厲害,畢業後沒多久就通過甄試、成功進入國內最大民營銀行體系做MA,當年跟他有過幾個月共事經驗的我,備感榮幸。
至於已退休的業界元老、耆老、祖師爺等級的長官,自是不可多得的人才寶庫。請他們幫忙推薦人選,總是能得到無私又即時的協助,因此,請務必保持連繫、多多利用。業界線上的董字輩、總字輩的,可能都曾是這些耆老親手帶出來的呢。我曾有遇過一位已退休耆老,一聽到我要去XX公司面試時,就熱心的說要幫我打電話去美言幾句,我好意告知不用了,順其自然就好。
《傑叔OS:希望有一天我不會被人家當做”耆老”,你可以叫我叔,不要叫我”老”,不好聽吶~》

12.同集團或通路

找不到人時,有時也可以請母集團奧援一下。雖是不同產業,但同屬金融業,也不算隔行如隔山啦。有時也能有些不錯的人才,但要避免成為集團問題員工或屆退員工的集中地,免得請神容易送神難。
而基金業各大合作通路呢,更是業務人員的大寶庫啦。銀行、券商、保險業到處可見業務高手、財富管理的菁英,不少人在當了幾年理專,也被挖到投信或投顧來當通路業務。另外,研究、產品經理、行銷等功能,也可能會從通路物色,不少人從基金業轉到銀行、或是從銀行轉至基金業,都同樣出色呢!
《傑叔OS:奇怪,為何都沒有銀行要找我去啊?》
以上整理個人觀察到、這些年來投信或投顧業針對獵才所用的各種手法,提供各位參考。若你知道更勁爆的獵才術,歡迎你私底下偷偷跟我分享,哈哈!
來來來,很貼心的把上兩集的連結都放在這裡,一次看個夠!
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上一集我們講到找人的幾個管道,像是內部員工推薦、公會網站、獵人頭公司、電話分機表等等,今天我們再來看其他管道,像是人力資源網站、校園徵才、工讀生、記者及律師等四個管道。
曾有個業界的前輩跟我說:「基金業的成功關鍵無它,就只要做好兩件事。一個是找對人(right people),一個是執行到位(right execution)。」 完全認同。 策略、戰術、做法、SWOT、六個標準差等等,那些管理學或書籍上的鬼東西,大家都讀過,誰不會講啊?
99.99%的人都是從基層做起。辛辛苦苦,總算有一點成就,也獲得公司及上層的認可,機運好的話,你或許有機會升上做小主管,甚至有一天成為部門主管,更厲害的,搞不好搖身一變成總經理或是董事長呢。
上集我們聊到了6個面試不成的原因,像是太老、太誠實、太貴、不符所需等等,今天我們再來看看其他的原因吧!
在職場上若有個五年到十年工作經驗的,應該都曾心癢想換工作、接到朋友或是獵人頭公司的電話,「某外商現在有一個位子出缺,不曉得你有沒有興趣?」 一旦工作年資超過十年了,在業界可能也換過幾家公司,那家公司出缺、報告線是給誰(還分實線及虛線)、原來做的人是誰去了那裡……可能都一清二楚。
英文裡有句話說「Bend the rules」,也有人會用「Bend the law」。不管是那種用法,多是用在放寬規定,讓原本不符標準、遲遲無法合規的人,也能順利過關。我的觀察,用這句話常常是「情理法」三個字的順序有調整必要的時候。投射在職場上,這句英文我認為跟「因人設事」頗有異曲同工之妙。
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99.99%的人都是從基層做起。辛辛苦苦,總算有一點成就,也獲得公司及上層的認可,機運好的話,你或許有機會升上做小主管,甚至有一天成為部門主管,更厲害的,搞不好搖身一變成總經理或是董事長呢。
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