代工也是一種品牌

參與多個想將自有品牌推廣到國際市場的台灣中小企業，這些公司都有些共通點：
（1）主要營收來源還是來自OEM或ODM
（2）主要業績來源來自單一幾個代工大客戶
（3）長年活在擔心代工客戶是否繼續下單陰影
(4) 深受品牌的微笑曲線所鼓舞

以下狀況是這些公司的日常：
A公司產品開發：在規格制訂時，以大客戶為圭臬，因為大客戶認同才有“保證訂購量”的可能。

B公司OEM與品牌同區銷售：對品牌及代工共存的銷售模式有顧忌，擔心代工客戶抽單或自有品牌產品影響到代工客戶銷售業績。

C公司訂價策略（無論品牌或OEM): 價格高低取決於訂購數量。

有發現嗎？
這些決策依據主要考量是未來短時間內訂單的大小與可靠度。也間接預告了代工模式會在此傾向下更快速茁壯。

聊到這，會覺得代工不好嗎？我到不這麼覺得。
換個模式想，專業代工可打造成一種品牌；特別是台灣靈活的中小企業，特別適合打造自己成為有品牌的代工研發廠。如能分散代工客戶，加入提案能力，再加上代工可享有的計畫合約訂單(保證訂購量)優勢，好處並不亞於品牌的微笑曲線。代工也是可以發自內心微笑。

品牌大家最常舉的例子便是蘋果，品牌附加價值高，有市場定價權。賈伯斯的蘋果創造嶄新改變世界的產品，而Apple股價在後賈伯斯時代更是飆漲了逾10倍、淨利超過 35%。這發生於擅長供應鏈管理與公司治理的Tim Cook身上。
熟好孰壞各有看法，這可供台灣的大家省思的是，瞭解自己的優勢與環境，善用它，結果也是能取得十倍勝。
#安德魯的外貿協會
#台灣外銷品牌代工B2B的領頭狗
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