隱形經營者（四）創業前的市場調查

很巧的，輾轉獲悉；一位多年前熟識的外交官朋友也轉調到雪梨，找時間就去市中心的台北經濟辦事處看他，老朋友相見歡，沒想到新加坡分手後都快十年了，還有機會在另一個國家相遇。

入境問俗

經過他的熱心僑情介紹，大略了暸解了一些當地台僑社團的狀況，以及在地台商生意的種種。大部份都是電子業的分支，保健食品生產，再就是飲料連鎖店。同時，台灣知名的兩三個餐飲品牌；已經在當地經營得有聲有色了。

探索未來須要的商業資源

由於這次來澳的兩個重要目的之一就是下海經商，所以特別了解一下台灣的銀行在當地的投資業務狀況。初步理解，是有兩家，主要是經營投資業務，並沒有被核准做零售銀行業。無論如何，有這些資訊參考，在初來乍到且還陌生的僑居地，實屬難能可貴的。

為了幫助我更好融入當地的生活，朋友也介紹我認識幾位當地的僑界友人，也驚喜的發現，其中有幾位前輩也跟我一樣，以前曾經定居過紐西蘭，大家聊起來特別的開心。

球場找市場資訊

因為認識的僑胞多了，自然應邀參加他們的高爾夫球聚會，打球過程裡的閒聊，和稍後的聚餐，聆聽了很多他們在當地落地生根的經驗談，這些開心的場合很大程度化解了我對澳洲的陌生感覺，心態上；好像已經抵達雪梨好幾個月似的，感覺真的不錯。

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遺憾的是，我發現；從事工業類的朋友基本是沒有。不過，打球的機會；向從事3C通路的和銀行界的朋友努力打探，也是有不少的工業資訊值得參考。

由於多年在製造業自動化領域，希望職場的經驗可以延伸到這一次澳洲的創業，因此，市場調查還是偏重在當地的輕工業的了解。除了政府公佈在網頁上的資訊以外，最直接的就是實際開車去大雪梨地區的主要幾個工業區，看看都是些什麼樣的工廠？

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這時候，突然閃過一個念頭，幾年前不是在吉隆坡的亞洲會議見過我原屬東家的本地經銷商嗎？很快的打定主意，就安排個時間；直接要求前往拜訪。說是敘舊也好，順便撈取市場資訊也行，反正，任何有關於市場的點點滴滴都是有價值的情報。

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當時的我，想做的生意，除了有關產品的知識和近二十年的外商高管經驗以外，對於澳洲這個國家和澳洲市場；是一點概念也沒有。充其量，我是硬把紐西蘭的生活經驗，直接想套進這個比紐西蘭大上數十倍的澳洲。有點天真，如今回頭想一下，也不知道是哪裡借來的膽子，反正就只能繼續向前走就是了。