隱形經營者(十八)併購案的最後階段

閱讀時間約 2 分鐘

再度審慎觀察澳洲市場

併購案還在磋商的同時,另外花時間;徵詢在地營商的僑界友人;對澳洲市場的整體觀感如何。而獲得的資訊都大致雷同,從營商的角度來看,澳洲是很容易可以創業的國家,手續簡便,法律完備。

只是有一點值得新進者留意的,那就是;澳洲是一個社會福利國家,對於員工照顧法令比起其他發達國家,怕有過之;而無不及的。某種程度說來,是比較偏袒勞方的。這些訊息,朋友在提供意見的當下,都持負面表述的說法,也算提醒我要想清楚,因為那都會是超高營業成本組成的部份。

另一方面;他們又說,澳洲公司的創立,只要能活過三年,就必定是一家健康有希望的公司。這一點和我的律師和會計師夥伴所說的蠻一致的。

是否取得“天時”?

從宏觀的角度來看,至此;選擇在澳洲這個市場進行投資,算是沒有太大的懸念了。此外,跟原廠的生意連結也在稍早幾個星期前得到確立。更重要的是,潛在的賣方也是極度嚴肅的看待這件生意買賣,並給予正面的期待。天時算是到位了。

是否擁有“地利”之便?

那麼地利方面又如何呢?我花了點時間查看當局有關的商業數據。同時詢問原廠總部的熟識幕僚,希望從他們那裡了解一下;其他競爭品牌在澳洲個別的市場占有率,以及銷量資訊。就我過去十幾年原廠服務的經驗,我們從來不會忽略市場潛力的預估和個別市場競爭態勢狀態的掌握。

查詢結果是令人滿意的。T公司除了歷史悠久以外,歷來和原廠關係一直很緊密,這一點我也已經再度確認了。另一個原因是,T公司在紐澳各大城市都有庫存和位於當地的服務團隊,從地理位置的覆蓋,算是相當有效,齊備的。因此,T公司的競爭優勢之一就是享有多年建構的地利之便。

接手後,能得到“人和”嗎?

最後一項,就是人和的問題了。我必須慎重思考的是; T公司員工會接受換老闆的事實嗎?他們能夠接受新來的老闆是一位亞洲人嗎?

以我一向奉行的“以人為本”的管理信條,我要怎麼做;才會讓分佈在紐澳兩國五大城市的五十名員工信服?

據我了解,T公司紐澳兩地的員工除了大部份澳洲和紐西蘭籍以外,還有歐洲不同國家的新移民和俄羅斯籍等等,就是沒有華人。另外,從他們提交的上千家當地客戶名單看起來,還真的沒有一家華人經營的企業。營業區塊基本是主流經濟市場。

預先鋪排過渡期的關鍵人事

為了平穩過渡,我提出兩個重要的要求。第一,要求T公司必須保證,所有各州負責的經理(State Manager )不得在交接一年以內辭職。第二,該公司時任總經理必須留任半年,然後全福利配套的離職。這兩個條件沒有得到確認前,我暫時不會和他們敲定最終的成交價。





182會員
242內容數
候鳥歸來,歷盡滄桑,回首憶往: [職海浮沉--雲層裡的風暴]早期職場點滴實錄。 [陪伴孩子的童年]放棄職涯升遷,陪伴孩子童年。 [隱形經營者]澳洲經商實錄。 [異樣思維的激盪]冷眼旁觀評論,針貶時弊。 [安立格散文集錦]天馬星空,文藝創作。 [短歌天涯路]心理,感知,哲學薈萃。 [獅子山下煙雲]香江記憶,回首前塵。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
安立格的沙龍 的其他內容
探詢天機 登門拜訪友人求測字,簡單說明我的來意,以及簡介手邊正在在進行的併購案子。那位朋友要我馬上寫下一個國字。我不加思索就寫下一個筆畫偏多的字。 他端詳近一分鐘後,拿出紙筆,進行拆字;一一開釋。大義是;這個案子很快會開花結果。不過,過程不會盡如我意,原因是對手有一位沒有參與交易的人,那才是最終
議價前努力做功課 安排併購專案團隊的同時,我其實是日以繼夜的研讀T公司提供的最近三年財務報表,並實際計算該公司的淨值和過去三年的獲利能力。 其中大量庫存的數字讓我苦惱不已,因為它佔據流動資產部份很大的比重。再參考各類庫存項目的年份,有很多我熟悉的型號浮現,足以看出市場的需求。只是,有很大部份都超
隊伍整理好,就可開進戰場,實際短兵相接。在商戰煙硝紅火之前,來看一下兩軍陣容的比較。 對手團隊是有歷史的部隊 對手,賣方的業主是創辦者第二代,企業經營自年少接班直到退休年齡。對手聘請的律師隸屬中大型當地名牌律師樓,銀行關係更是歷經兩代半個世紀。會計師就不在話下了。 買方團隊是因緣組合 我方,
籌組外部專業團隊準備開展併購談判 生意買賣核心的動作就是雙方的談判,而談判的指導目標必須制定一個無型的範圍,而這個範圍必須有相當龐大的文字來界定,也就是後來形成的商業合約。 這樣專業的操盤手; 通常都會是一位商業律師,而且是全程參與,直到換手程序完成。我的問題來了。我定居這個國家還不到半年,理論
創業之後的第一次大轉向,正準備進入實際的執行階段。在啟動之前,本來想過親自前往新加坡,向昔日同事;將來可能的供應商負責人;說明我的意圖。但是礙於企業併購的慣例,在成事之前,最好是保持“密而不宣”,以免引起市面上不必要的流言蜚語,或造成被併購公司人心的浮動,因而影響了生意轉手的進程。因此,我決定不做那
取得澳洲T公司老闆的正面答覆之後,很快的寫信給昔日的頂頭上司,說明我的意向。這時得知了一個始料未及的消息。離職當年的直屬上司;也就是集團的執行長,幾個月前剛升任了集團的董事主席職務。他表示樂見我想要進行的併購計畫,也會支持。 情勢瞬息萬變 這個人事的現況對我而言,是有些顧忌的,因為市場通路政策的
探詢天機 登門拜訪友人求測字,簡單說明我的來意,以及簡介手邊正在在進行的併購案子。那位朋友要我馬上寫下一個國字。我不加思索就寫下一個筆畫偏多的字。 他端詳近一分鐘後,拿出紙筆,進行拆字;一一開釋。大義是;這個案子很快會開花結果。不過,過程不會盡如我意,原因是對手有一位沒有參與交易的人,那才是最終
議價前努力做功課 安排併購專案團隊的同時,我其實是日以繼夜的研讀T公司提供的最近三年財務報表,並實際計算該公司的淨值和過去三年的獲利能力。 其中大量庫存的數字讓我苦惱不已,因為它佔據流動資產部份很大的比重。再參考各類庫存項目的年份,有很多我熟悉的型號浮現,足以看出市場的需求。只是,有很大部份都超
隊伍整理好,就可開進戰場,實際短兵相接。在商戰煙硝紅火之前,來看一下兩軍陣容的比較。 對手團隊是有歷史的部隊 對手,賣方的業主是創辦者第二代,企業經營自年少接班直到退休年齡。對手聘請的律師隸屬中大型當地名牌律師樓,銀行關係更是歷經兩代半個世紀。會計師就不在話下了。 買方團隊是因緣組合 我方,
籌組外部專業團隊準備開展併購談判 生意買賣核心的動作就是雙方的談判,而談判的指導目標必須制定一個無型的範圍,而這個範圍必須有相當龐大的文字來界定,也就是後來形成的商業合約。 這樣專業的操盤手; 通常都會是一位商業律師,而且是全程參與,直到換手程序完成。我的問題來了。我定居這個國家還不到半年,理論
創業之後的第一次大轉向,正準備進入實際的執行階段。在啟動之前,本來想過親自前往新加坡,向昔日同事;將來可能的供應商負責人;說明我的意圖。但是礙於企業併購的慣例,在成事之前,最好是保持“密而不宣”,以免引起市面上不必要的流言蜚語,或造成被併購公司人心的浮動,因而影響了生意轉手的進程。因此,我決定不做那
取得澳洲T公司老闆的正面答覆之後,很快的寫信給昔日的頂頭上司,說明我的意向。這時得知了一個始料未及的消息。離職當年的直屬上司;也就是集團的執行長,幾個月前剛升任了集團的董事主席職務。他表示樂見我想要進行的併購計畫,也會支持。 情勢瞬息萬變 這個人事的現況對我而言,是有些顧忌的,因為市場通路政策的
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
「哈哈哈,什麼財富自由,這個不好說,不好說,現在還是專心帶小孩,一打二很辛苦的。」艾博沒有正面回應,而接著說今天約見面原因,也透露他的致富之道。 原來前幾年艾博離開職場,投入房市,靠著水漲船高的房地產累積不少財富。於是當艾博喝完手中的咖啡後,便開始傳授我價值不斐的一課—如何在台灣致富。
Thumbnail
老手行銷人必讀推薦,reset你對於「行銷」的做法。工作多年以後,反而忘記了行銷的初衷,推薦這本書給大家。
Thumbnail
好久沒有來個書評,最近工作忙到一個無以復加,加上對已經來一年的同事依然故我的爛失去耐心,於是看書的速度慢,一本換過一本,都看一半也都沒看完。然後增肌減脂又來到一個瓶頸,於是去圖書館想找本厲害的健身書籍,於是選了這本,還挺熱門的書。
Thumbnail
台灣有許多農場都位於山上,農場提供人類休憩、遊樂、用餐需求、親近自然、知識涵養、戶外農園等多重功能。台北人最親近的郊山就是陽明山,這裡也有許多農場。其中這間梅居農場是一個充滿良好視野、用餐需求、兒童遊樂場所。這裡彷彿是個生態教室、兒童遊樂場、戶外農園等集合體。 台北市士林區梅居休閒農場相關資訊::
Thumbnail
醫生在檢查一個未滿一歲小孩的傷,他判定,這是從高處落下才會有的傷勢,而小孩尚無法自己爬到高處。所以他通報,讓社工介入此事。孩子的接觸者,白天是褓姆,晚上則由父母接回,因此兩方都可能是造成傷害的人。
Thumbnail
「在搜尋框前的你,是最真實的」,你曾經在獨自一個人的時候偷偷搜尋了什麼關鍵字?不論如何,那才是你真正在乎與好奇的人事物。近期我透過了「搜尋」的方式,瞭解自己在寫作方面的領域,也更加貼近讀者們真正想知道的,這對於寫作素人的我,無非是莫大的鼓勵,你也可以透過方格子直送計畫,讓自己的文章去各專欄旅行。
Thumbnail
舞展倒數一週~這一個月以來都是早上7點起床、醫院實習、結束趕去練舞、開籌備的會議,空檔的時間幾乎都在剪影片錄節目,幾乎是清醒的時候都在忙 . 以前的時候都亂吃,現在轉吃素後皮膚穩定很多,但偶爾趕著出門到醫院或是練舞前才發現:「還是逃不了長1.2顆痘痘的命運阿😑」
Thumbnail
大家不是都追求爆漿嗎?夾起來厚厚的、咬下去還得舔一下嘴角,這才是餡料口味的精髓,不是嗎?檸檬汁跟砂糖,根本是隱形斗篷啊!怎麼會有這種視覺上毫無份量的口味…實在……太前衛了。由於我是對新奇事物接納度相當高的類型,震驚過後,我馬上佩服起法國人。真不愧是法國人,了不起。
Thumbnail
作者:陳華夫 美國目前是飛機製造及飛機發動機領先世界,但今後要繼續保持世界霸主的地位,得先妥善解決稀土材料供應鏈的棘手問題。殲-20換裝WS-15的首飛成功,為中國迎來期待已久的國產飛機發動機,縮短了與美國霸主的差距。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
「哈哈哈,什麼財富自由,這個不好說,不好說,現在還是專心帶小孩,一打二很辛苦的。」艾博沒有正面回應,而接著說今天約見面原因,也透露他的致富之道。 原來前幾年艾博離開職場,投入房市,靠著水漲船高的房地產累積不少財富。於是當艾博喝完手中的咖啡後,便開始傳授我價值不斐的一課—如何在台灣致富。
Thumbnail
老手行銷人必讀推薦,reset你對於「行銷」的做法。工作多年以後,反而忘記了行銷的初衷,推薦這本書給大家。
Thumbnail
好久沒有來個書評,最近工作忙到一個無以復加,加上對已經來一年的同事依然故我的爛失去耐心,於是看書的速度慢,一本換過一本,都看一半也都沒看完。然後增肌減脂又來到一個瓶頸,於是去圖書館想找本厲害的健身書籍,於是選了這本,還挺熱門的書。
Thumbnail
台灣有許多農場都位於山上,農場提供人類休憩、遊樂、用餐需求、親近自然、知識涵養、戶外農園等多重功能。台北人最親近的郊山就是陽明山,這裡也有許多農場。其中這間梅居農場是一個充滿良好視野、用餐需求、兒童遊樂場所。這裡彷彿是個生態教室、兒童遊樂場、戶外農園等集合體。 台北市士林區梅居休閒農場相關資訊::
Thumbnail
醫生在檢查一個未滿一歲小孩的傷,他判定,這是從高處落下才會有的傷勢,而小孩尚無法自己爬到高處。所以他通報,讓社工介入此事。孩子的接觸者,白天是褓姆,晚上則由父母接回,因此兩方都可能是造成傷害的人。
Thumbnail
「在搜尋框前的你,是最真實的」,你曾經在獨自一個人的時候偷偷搜尋了什麼關鍵字?不論如何,那才是你真正在乎與好奇的人事物。近期我透過了「搜尋」的方式,瞭解自己在寫作方面的領域,也更加貼近讀者們真正想知道的,這對於寫作素人的我,無非是莫大的鼓勵,你也可以透過方格子直送計畫,讓自己的文章去各專欄旅行。
Thumbnail
舞展倒數一週~這一個月以來都是早上7點起床、醫院實習、結束趕去練舞、開籌備的會議,空檔的時間幾乎都在剪影片錄節目,幾乎是清醒的時候都在忙 . 以前的時候都亂吃,現在轉吃素後皮膚穩定很多,但偶爾趕著出門到醫院或是練舞前才發現:「還是逃不了長1.2顆痘痘的命運阿😑」
Thumbnail
大家不是都追求爆漿嗎?夾起來厚厚的、咬下去還得舔一下嘴角,這才是餡料口味的精髓,不是嗎?檸檬汁跟砂糖,根本是隱形斗篷啊!怎麼會有這種視覺上毫無份量的口味…實在……太前衛了。由於我是對新奇事物接納度相當高的類型,震驚過後,我馬上佩服起法國人。真不愧是法國人,了不起。
Thumbnail
作者:陳華夫 美國目前是飛機製造及飛機發動機領先世界,但今後要繼續保持世界霸主的地位,得先妥善解決稀土材料供應鏈的棘手問題。殲-20換裝WS-15的首飛成功,為中國迎來期待已久的國產飛機發動機,縮短了與美國霸主的差距。