有夢最美,希望相隨 --- 成為1%的創業存活者

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創業有沒有一定成功的方法?這本書在論述的,就是去瞭解你/妳自己的狀況,不論是產業還是環境或是其他細節,因為這才有可能讓你/妳走出一條屬於自己的路、不會輕易被市場淘汰的路。

一開始會選擇這本書其實是在網路上看到有人分享,其中一個論點是「這本書的封面寫著如何以20萬創造5000萬的業績?但其實他的內文根本沒有寫」乍聽之下好像就是被騙了;但人嘛有時候就是有點叛逆,都有人這樣評論了覺得就是找來看看吧。做自媒體應該算是一種創業(?)選擇用閱讀的方式學習跟進修,已經算是把成本壓到很低,另一方面就是閱讀真的是很不受時間跟空間限制,完全看一個人的自律。要能持續輸入輸出、並且穩定的做,就算無法反映在工作上,也肯定是可以培養出一些好習慣跟事情的,因此要如何選擇書,也不妨先從這個角度切入去培養閱讀的習慣吧。

書本的第一句話覺得就是非常實在啦「創業,活下來就對了。」其實生命也是這樣,對吧?但說起來很容易,有多少人並不是帶著這樣的思考去創業的?就像有多少人又會覺得如果只是要這樣,那幹嘛要創業呢?多沒意思啊,創業就是要幹大事啊、要發大財啊、要財富自由然後可以整天四處出去玩啊、事情都給別人做就好,沒錯、如果可以做到這種程度當然表示創業成果非常的不錯;但這還意味著其他層面的問題要處理。

回到創業這件事要活下來,聽過倒的店跟創業超過一年的店比起來,大家遇見哪個的比例高呢?創業就像是在做夢,這個夢人人都有機會做;但是夢是幻想的,現實終究是現實,在夢裡什麼都有、誇張的說跟當神仙一樣不飲食不睡覺也不會怎樣吧?但現實生活連三餐都出問題了,那麼要怎麼好好創業跟工作呢?有時候事情的一開始跟結束,就是那麼的單純,活著這件事的意義跟價值因人而異;但只有活下來才有機會談未來啊。

作者提到創業前要先有四項能力,分別是實力、抗壓力、溝通力跟解決力、而踏出創業的第一步則是要善用助力、品牌力、設定好戰力跟美感力、最後是創業不能靠運氣,所以對錢要謹慎、對產業要做功課、對行銷資源要熟悉,才不會運氣不好就死掉,是說一開始就談這麼多,那還要不要創業啊?這也太困難了吧?老實說如果你/妳一開始的觀念有這麼多議題要處理,覺得也是挺好的,為什麼呢?因為也許你/妳就會有機會創造出5000萬的業績。

說到創業一般來說大家應該會覺得是自己的公司吧?但還有另一種創業是加盟別人的店家,作者是前者但後者也沒有絕對的不好;但不論是哪一種都會遇到瓶頸的,曾經有一個朋友是屬於加盟的創業,並沒有像上述那麼多條列式的考量,而是找了一家覺得可以相信的店家、然後選好了地點就開始所謂的創業了,最後在一年左右結束了;但說起來並不是真正的死掉了,而是有人願意頂下店家,那麼為什麼不做了呢?因為身體負荷不了了,這會是一開始有想過的問題嗎?其實所有的創業在一開始都會面臨凡事親力親為的階段;但是通常擊垮人們的、不一定是時間或是健康因素。

這本書最大的學習之一,就是關於「店面」這件事的存在必要性。現在很多人創業都是在網路上,所謂的店家、工作室往往就是自己的家裡,或是去租借一個算夠用的空間,可以擺下器材跟一些存貨,這樣就可以免去很大的店租成本,對吧?但有沒有想過如果沒有實體店面的存在,那麼要怎麼讓別人知道自己的存在呢?你/妳可能會想到是透過網路行銷,那網路行銷不需要投入時間跟金錢的成本嗎?這是一個大家都忽略的問題,事實上店面的成本不單單只是空間而已,它其實還同時有行銷的功能才是,也就是說有沒有店面其實可以讓人再重新思考一下,網路創業是不是真的有比較省事跟省成本?因此即便都是創業還是要看是屬於什麼樣的產業?如果你/妳是有實體物品的,不妨重新思考一下關於是否要不要有店面吧。

要活下去意味著創業時不能只是一直燒老本,要能夠賺錢、就是你/妳的收入扣掉支出後是正的,然後至少是可以維持生活的。曾經有個朋友是自己創業開店的,因為店面是自己的所以即便物價上漲、整體環境不佳也還是決定繼續開店,後來有一天說要把店收起來了,就問說為什麼呢?朋友說開店比不開店還慘,開店就是賠錢,因為開店就代表要有支出但常常收入是不夠的,因此後來決定把店收了,然後出租給別人、自己再去找一份工作做,這樣一個月的收入還比較好,然後身體狀況也比較好,畢竟當人員工就是該做就做。

然而創業的人往往會少算到一些成本,像是說以現況決定產品的定價;但沒有想過如果哪天事情不一樣了,定價無法改變的時候、或是改變定價而市場不接受的時候,那麼利潤減少時該怎麼辦?在書裡面有介紹到不少角度,其中一個就是「繳稅」的部分,不管你/妳是不是有需要開發票、除非你/妳還完全不請人、沒有店面沒有申請營業登記,這應該是很容易被忽略掉的成本,光是每年的稅跟人事成本勞健保等等,這個也會是一筆不小的開銷,所以說定價當然很重要但成本一定要先搞清楚啊。

書本的後面1/3開始在分享的就是行銷手法了,不過別人的做法不見得適合自己,真正適合自己的只有在嘗試之後才知道,大公司一般來說最簡單的就是砸錢,很可能它們也不太確定自己砸的錢有多少是有成效的?但至少整體來說還算划算,可是中小企業或是個人工作室該怎麼辦呢?這時候就還是得親力親為,尤其是文案部分,在設計在圖畫可以跟專業人士溝通,請對方盡可能做出符合自己內心想法跟個性的;但是文案這種事說到底只有老闆最知道自己公司想要幹嘛,對吧?所以文案的用字、甚至是口氣都是無法由別人代筆、透過模仿去達到的,因此文案就是代表整家公司的文案跟態度,這絕對不為過的,而作為經濟不寬裕的小型商家,先不管文案能否吸引人但絕對可以是代表自己的最好廣告,會認同的顧客自然會認同。

作者算是把大部分的情況加上自己的經驗,做了一個統整上的分享,也就是說你/妳不一定能完全參考所有建議;但應該還是可以從中去找到一些內容參考使用看看,就像作者說的先前看過的書籍店家,很多後面也是幾乎都倒光了,所以誰知道幾年後這家店還會不會在呢?可是至少能在別人的分享裡,慢慢找出自己的市場、定位跟有效方法。

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