投標的故事(四十) #初一十五
常看到影視中男女主角談情說愛時，
都會有一個詩情畫意場景，
就是初一十五月正圓時！
我查維京百科出現「月暈效應」一詞，
屬於心理學範疇。
就是人們對人的認知和判斷
往往只從局部出發，
擴散而得出整體印象，
即是常常以既定印象概全。
一個人如果被標明是好的，
他就會被一種積極肯定的光環籠罩，
並被賦予一切都好的品質；
如果一個人被標明是壞的，
他就被一種消極否定的光環所籠罩，
並被認為具有各種壞品質。
投標也是會有印象分數，
如果你公司做錯了一件事，
就很難讓人記起你公司曾經的好，
這是事實！
除非你公司是客戶的自己人，
客戶會含淚投你公司！
一般投標無非是要贏，
通常會選擇客戶對公司有好印象，
或是市場上認為公司是該領域頂尖者，
才有機會獲得較大勝算！
這後續會產生馬太效應，
指強者愈強、弱者愈弱的現象，
其來自聖經《新約·馬太福音》中寓言：
“凡有的，還要加給他叫他多餘；
沒有的，連他所有的也要奪過來。
要建立客戶第一印象是好的，
如FB友 #黃富訓 所言：
一本好的服務建議書就是廠商與業主在對話！
從封面到封底應該有所考量、
使評審一開始就有好印象！
如果封面就可吸引評選注意、
透過一句精采的口號！
將計畫目標表現出來，
封底將願景呈現出來！
相信可以幫建議書加分！
只可惜以前看過的服務建議書
除了封面漂亮外、
很少看到有在這方面下手的！
如同股神 #巴菲特2009 年
在哥倫比亞大學演講：
盡可能抓住機會，
不要放棄今天吸引人的東西，
因為您認為明天會發現更好的東西。
======================
那年花開月正圓是於2017年
播映的中國大陸古裝電視劇，
也是我第一次被拐去追大陸劇！
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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在這個數位化和AI快速發展的時代，投標過程中的數位工具使用至關重要。本文探討瞭如何通過制定明確策略、調整團隊分工以及應用AI技術，來提升投標團隊的效率和成果。讀者將瞭解如何將數位元素嵌入工作流程，減少不必要的浪費，並運用AI強化競爭優勢，最終在投標中成功獲得第一。
本文探討在投標過程中，如何識別與應對沉沒成本效應，以避免不必要的資源損失。發文者分享了自身的經驗和具體策略，強調在商業決策中，應基於未來的回報而非過去的投入。透過設定停損點、延長決策時間及專注未來的機會成本等方法，幫助管理者做出理性的決策，從而提升投標的成功率。
每次看到月圓的時後，心中總有一種提振精神的感覺。當然月圓也被連貫到各種正面的感受，像是圓滿、無缺、純潔、和浪漫的氣氛。還有不同“月相” 所帶來的圓到缺的微妙變化。
設使沒有月亮伴隨環繞著地球，入夜之後，我們頭頂的一片黑難免會帶給我們孤寂、無助和無聊的感覺。
邀月入詩文中的更提升月亮的美感與意境。
（禁止轉貼、轉發、抄襲，有任何需求須經過本人同意）
以下是本人親自實測，從一開始的吸引到進入關係的相處，所運用到的心理學理論、方法，個人覺得非常強大，了解、運用心理學對我來說有如魔法一般強大。
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