投標的故事(四十) #初一十五
閱讀時間約 1 分鐘
常看到影視中男女主角談情說愛時，
都會有一個詩情畫意場景，
就是初一十五月正圓時！
我查維京百科出現「月暈效應」一詞，
屬於心理學範疇。
就是人們對人的認知和判斷
往往只從局部出發，
擴散而得出整體印象，
即是常常以既定印象概全。
一個人如果被標明是好的，
他就會被一種積極肯定的光環籠罩，
並被賦予一切都好的品質；
如果一個人被標明是壞的，
他就被一種消極否定的光環所籠罩，
並被認為具有各種壞品質。
投標也是會有印象分數，
如果你公司做錯了一件事，
就很難讓人記起你公司曾經的好，
這是事實！
除非你公司是客戶的自己人，
客戶會含淚投你公司！
一般投標無非是要贏，
通常會選擇客戶對公司有好印象，
或是市場上認為公司是該領域頂尖者，
才有機會獲得較大勝算！
這後續會產生馬太效應，
指強者愈強、弱者愈弱的現象，
其來自聖經《新約·馬太福音》中寓言：
“凡有的，還要加給他叫他多餘；
沒有的，連他所有的也要奪過來。
要建立客戶第一印象是好的，
如FB友 #黃富訓 所言：
一本好的服務建議書就是廠商與業主在對話！
從封面到封底應該有所考量、
使評審一開始就有好印象！
如果封面就可吸引評選注意、
透過一句精采的口號！
將計畫目標表現出來，
封底將願景呈現出來！
相信可以幫建議書加分！
只可惜以前看過的服務建議書
除了封面漂亮外、
很少看到有在這方面下手的！
如同股神 #巴菲特2009 年
在哥倫比亞大學演講：
盡可能抓住機會，
不要放棄今天吸引人的東西，
因為您認為明天會發現更好的東西。
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那年花開月正圓是於2017年
播映的中國大陸古裝電視劇，
也是我第一次被拐去追大陸劇！
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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