投標的故事(四十) #初一十五

閱讀時間約 1 分鐘

常看到影視中男女主角談情說愛時,

都會有一個詩情畫意場景,

就是初一十五月正圓時!

 

我查維京百科出現「月暈效應」一詞,

屬於心理學範疇。

就是人們對人的認知和判斷

往往只從局部出發,

擴散而得出整體印象,

即是常常以既定印象概全。

 

一個人如果被標明是好的,

他就會被一種積極肯定的光環籠罩,

並被賦予一切都好的品質;

如果一個人被標明是壞的,

他就被一種消極否定的光環所籠罩,

並被認為具有各種壞品質。

 

投標也是會有印象分數,

如果你公司做錯了一件事,

就很難讓人記起你公司曾經的好,

這是事實!

 

除非你公司是客戶的自己人,

客戶會含淚投你公司!

 

一般投標無非是要贏,

通常會選擇客戶對公司有好印象,

或是市場上認為公司是該領域頂尖者,

才有機會獲得較大勝算!

 

這後續會產生馬太效應,

指強者愈強、弱者愈弱的現象,

其來自聖經《新約·馬太福音》中寓言:

“凡有的,還要加給他叫他多餘;

沒有的,連他所有的也要奪過來。

 

要建立客戶第一印象是好的,

如FB友 #黃富訓 所言:

一本好的服務建議書就是廠商與業主在對話!

從封面到封底應該有所考量、

使評審一開始就有好印象!

如果封面就可吸引評選注意、

透過一句精采的口號!

將計畫目標表現出來,

封底將願景呈現出來!

相信可以幫建議書加分!

 

只可惜以前看過的服務建議書

除了封面漂亮外、

很少看到有在這方面下手的!

 

如同股神 #巴菲特2009 年

在哥倫比亞大學演講:

盡可能抓住機會,

不要放棄今天吸引人的東西,

因為您認為明天會發現更好的東西。


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那年花開月正圓是於2017年

播映的中國大陸古裝電視劇,

也是我第一次被拐去追大陸劇!

 

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    ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
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