常看到影視中男女主角談情說愛時,
都會有一個詩情畫意場景,
就是初一十五月正圓時!
我查維京百科出現「月暈效應」一詞,
屬於心理學範疇。
就是人們對人的認知和判斷
往往只從局部出發,
擴散而得出整體印象,
即是常常以既定印象概全。
一個人如果被標明是好的,
他就會被一種積極肯定的光環籠罩,
並被賦予一切都好的品質;
如果一個人被標明是壞的,
他就被一種消極否定的光環所籠罩,
並被認為具有各種壞品質。
投標也是會有印象分數,
如果你公司做錯了一件事,
就很難讓人記起你公司曾經的好,
這是事實!
除非你公司是客戶的自己人,
客戶會含淚投你公司!
一般投標無非是要贏,
通常會選擇客戶對公司有好印象,
或是市場上認為公司是該領域頂尖者,
才有機會獲得較大勝算!
這後續會產生馬太效應,
指強者愈強、弱者愈弱的現象,
其來自聖經《新約·馬太福音》中寓言:
“凡有的,還要加給他叫他多餘;
沒有的,連他所有的也要奪過來。
要建立客戶第一印象是好的,
如FB友 #黃富訓 所言:
一本好的服務建議書就是廠商與業主在對話!
從封面到封底應該有所考量、
使評審一開始就有好印象!
如果封面就可吸引評選注意、
透過一句精采的口號!
將計畫目標表現出來,
封底將願景呈現出來!
相信可以幫建議書加分!
只可惜以前看過的服務建議書
除了封面漂亮外、
很少看到有在這方面下手的!
如同股神 #巴菲特2009 年
在哥倫比亞大學演講:
盡可能抓住機會,
不要放棄今天吸引人的東西,
因為您認為明天會發現更好的東西。
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那年花開月正圓是於2017年
播映的中國大陸古裝電視劇,
也是我第一次被拐去追大陸劇!