投標的故事(139) #解讀市場

我想看清市場趨勢，

我想聽懂客戶需求，

是為了精準設計有用的服務提案，

控制風險有能達成任務。

當你自以為聰明得意時，事實上最容易誤判，

只有你不要成為團隊裡最聰明的人，

並與比自己聰明的人進行聊天，

且向他們學習，才能降低誤判。

先看一則笑話：找出真正聰明的人

美國總統拜登去會見了英國女王，他問她：

女王閣下，您如何管理這樣有效率的政府，

您有什麼建議可以給我嗎？

女王回答說：

嗯，最重要的是讓自己跟聰明的人在一起。

拜登皺了皺眉頭，然後問：

但是我怎麼知道周圍的人真的很聰明？

女王喝了一口茶：哦，這很容易。

您只要求他們回答一個聰明的謎語。

女王按了對講機上的一個按鈕：

請把首相強生叫進來，好嗎？

首相走進房間說：

是，女王陛下，有甚麼事嗎？

女王微笑著說：

強生，我問你，你的父母有孩子，

但不是你的兄弟，也不是你的姊妹，

這會是誰？

首相馬上回答說：那就是我。

女王說：是的！很好

拜登似有領悟，

回到美國後問國務卿布林肯同樣的問題：

請回答～若您的母親和父親有一個孩子，

不是你的兄弟，也不是你的姊妹，那是誰呀？

布林肯說：不確定，我回去研究再回復您。

他去找顧問及所有人，但沒人能給他答案。

布林肯第二天在一家餐廳遇到他的朋友傑克，

布林肯問：傑克，你能為我回答問題嗎～

你的父母有孩子，不是你的兄弟姐妹，那是誰？

傑克馬上回答：那很容易，是我啊！

布林肯笑了笑說：謝謝！

布林肯第二天見到拜登：

我做了一些研究，我知道那個謎語的答案了，

是「我的朋友傑克！」

拜登站起來，生氣地大罵布林肯 ：

不！你這個白痴！是英國首相強生啦！

你是不是跟我一樣笑翻天！

因為方向錯了，方法再對也到不了目的地！

要方向對，就要做到這二件事，

你可以試著走下面這三步，

培養三種能力：傾聽、提問、精進。

要如何有這般看清與聽懂的超能力，

第一步：學習傾聽來自四面八方聲音，

在聆聽您所愛市場與客戶時，

不斷問他們「還有嗎？」，

直到沒有為止。

要如何有選擇精準的投資行動能力，

第二步：多從與你不同意見的人提問，

不要害怕問一個聽起來很愚蠢的問題，

嘗試去他們的想法當中找到真相。

要如何有長期保持的精進能力，

第三步：對客戶保持熱情會使您更進一步，

客戶沒問題，你就沒有進步，

當問題來時，請不要浪費它們，

你只需解決，再解決，再解決，

直到客戶感動。

最後提醒你：無論你有多麼優秀，

永遠都還有比你更強的人存在，

永遠、永遠、永遠記住自己的渺小，

才能靜下心解讀市場與了解客戶。