如何在網路行銷時代突破傳統銷售瓶頸?

閱讀時間約 5 分鐘

銷售 VS 行銷:從傳統銷售到數位時代的行銷思維


在金融業經歷十年,我深刻體會到「銷售」與「行銷」隨著時代變遷而產生的巨大轉變。過去,我們習慣用電話邀約、店面拜訪,甚至路邊填問卷來取得潛在客戶,逐步推銷產品。然而,隨著「網路時代」的到來,行銷與銷售的本質也在悄悄改變。我們不能僅依賴傳統的銷售手法,還要懂得「行銷」,讓商品與理念真正走進人們的心中。

那麼,什麼是「銷售」?什麼又是「行銷」?兩者雖然看似相似,卻有本質上的不同。我們可以透過一系列問題和案例分析,逐步探討其中的差異。




1. 銷售與行銷的差別在哪?


傳統的「銷售」是一種「推」的方式,即將產品或服務強行展示在潛在客戶面前,透過互動和說服來達成銷售目標;而「行銷」則更偏向於「吸引」,讓潛在客戶因興趣而主動接觸,最終被引導至購買決策。

  • 例如,在過去的銷售中,「電話邀約」是一種常見方式。我曾在金融業中大量進行電話邀約,與陌生的潛在客戶寒暄,透過吸引客戶的興趣來達成面談機會。雖然這種方式有效,但需要大量時間和客源,並且面臨被拒絕的風險。

在現今行銷的框架下,我們可以藉助「品牌行銷」與「內容行銷」來吸引目標客群。

  • 例如,一家瑜伽工作室可以發布免費的冥想引導影片或生活小貼士,不僅吸引了對身心靈成長感興趣的客群,也建立了潛在顧客的「信任感」。這樣的方式不僅節省了人力,還能提升客戶的主動性。




2. 網路時代的行銷如何影響銷售行為?


「互聯網的崛起」打破了地理與時間的限制,讓我們能夠觸及更廣泛的群體,但競爭也更加激烈。若想在眾多選擇中脫穎而出,「品牌」與「內容行銷」成為必不可少的要素。

  • 例如,我接觸過一些品牌,他們不主動推銷產品,而是透過「生活方式」或「成功故事」的分享來吸引關注,專注於「與目標客群建立連結」並提供有價值的內容。這樣的行銷策略讓消費者對品牌產生認同感,進而自然選擇購買。


網路行銷的核心在於建立「信任」。除了「品牌故事」與「內容行銷」,品牌背後的「價值與理念」也成為吸引顧客的關鍵因素。

當消費者選擇一個產品時,往往被品牌的願景吸引,這種情感連結比單純推銷更具說服力,能提高顧客的忠誠度,讓他們更願意再次購買,並且與品牌建立深厚的連結。




3. 行銷知識的提升如何增強銷售能力?


在數位行銷時代,我們不僅要「賣出產品」,更要學會如何「被看見」、「被信任」,以及如何「吸引流量」。從「引導流量」到「品牌行銷」與「內容行銷」,每一環節都蘊含學問,掌握這些行銷知識,能大大提升銷售成效。

  • 例如,「內容行銷」已成為吸引目標客群的利器。假設服務對象是年輕的理財族群,我們可以製作一系列「年輕人如何打好理財基礎」的教學文章或影片,這類內容不需直接銷售產品,但卻能引起目標客戶的興趣,進而引導他們進一步了解服務。

提升行銷知識,讓我們學會如何透過內容和互動建立「信任」,最終將潛在客戶轉化為真正的顧客,這正是「品牌行銷」與「內容行銷」的核心。



在數位行銷時代,銷售已不再是單純的「產品推銷」,而是「品牌建立」的延伸,讓顧客主動找到我們。

銷售與行銷不再是對立的兩端,而是一個完整的體系。隨著科技進步,銷售不僅需要推銷技巧,更需要行銷策略。

如今的「個人品牌化」凸顯每個人的特色與價值,每個人都是獨一無二的。

傳統銷售的核心在於賣「人」,顧客選擇產品,不僅因為產品本身,還因為銷售者的特質與態度。

能夠深入顧客生活,與之建立連結,正是個人特色的魅力所在。




如果你對於香氛精油創業或行銷有興趣,並且想學習如何將這些策略應用到你的創業或個人品牌,歡迎追蹤我的兩個社群品牌:


  • 創業分享:專注於香氛精油創業,內容將分享香氛精油的創業趨勢,以及創業過程中的行銷策略、品牌建立,還有我過去的創業經歷,幫助你在創業路上走得更遠更穩!

點此追蹤我:Dream Circle 女力創業說|香氛微型創業|米拉


  • 塔羅諮詢:透過塔羅牌和情感療癒,探索自我並找到生命中的指引!

點此追蹤我:米拉塔羅占卜療癒諮詢


  • 如對於「香氛精油微型創業」感興趣,請預約「一對一香氛精油商機諮詢」,預約成功,會贈送『天賦覺醒』牌陣解析,如下圖,讓你探索你的=潛能天賦以及內在渴望等等

請點此預約:米拉官方LINE

無論你想強化商業技能或內在成長,都能在這兩個平台找到專屬於你的靈感!


留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
逆境商數(逆商)是指個體在逆境中應對和克服困難的能力。在創業過程中,逆商比智商和情商更為重要,因為創業者常常面對資金、市場需求、產品問題及心理壓力等挑戰。這篇文章分享了作者的創業經歷,探討如何在逆境中保持靈活應變,並不斷解決問題,以達成成功。
嗅覺經濟的五大成長趨勢顯示了氣味在商業市場中的巨大潛力,從品牌化到個性化需求,無一不彰顯出嗅覺的重要性。透過專屬香氛,企業能與消費者建立情感聯結,讓品牌更具辨識度與吸引力。這篇文章將探討五種主要趨勢,分析品牌如何運用嗅覺來提升競爭力,並列舉具體實例說明其應用場景 1. 嗅覺品牌化:品牌識別的全新境
逆境商數(逆商)是指個體在逆境中應對和克服困難的能力。在創業過程中,逆商比智商和情商更為重要,因為創業者常常面對資金、市場需求、產品問題及心理壓力等挑戰。這篇文章分享了作者的創業經歷,探討如何在逆境中保持靈活應變,並不斷解決問題,以達成成功。
嗅覺經濟的五大成長趨勢顯示了氣味在商業市場中的巨大潛力,從品牌化到個性化需求,無一不彰顯出嗅覺的重要性。透過專屬香氛,企業能與消費者建立情感聯結,讓品牌更具辨識度與吸引力。這篇文章將探討五種主要趨勢,分析品牌如何運用嗅覺來提升競爭力,並列舉具體實例說明其應用場景 1. 嗅覺品牌化:品牌識別的全新境
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
Thumbnail
在當今競爭激烈的市場環境中,營銷對於金融領域的網站至關重要。傳統的派傳單一直是一種有效的推廣方式,然而,隨著社交媒體的興起,營銷策略也在不斷演變。將傳單營銷與社交媒體相結合,已被證明是一種極具潛力的策略,能夠有效提升品牌知名度和吸引更多目標受眾。
Thumbnail
瞭解品牌所處的階段能幫助企業明確現階段的目標和挑戰,並確保資源最優配置,達到最佳的行銷效果。本文介紹數位行銷的起步期、衝刺期和衰退期策略,並提出建議,幫助品牌選擇最有效的行銷渠道,靈活調整市場投入,以集中資源打下成績。
聯盟行銷(Affiliate Marketing)是一種網路行銷模式,通過建立合作夥伴關係,在線上推廣產品或服務,並根據實際銷售或其他指標來支付傭金。這種行銷模式在過去幾年中迅速發展,成為許多品牌和網路賣家的主要推廣策略之一。本文將介紹聯盟行銷的基本概念、優勢以及成功實施該策略的關鍵要素。 #
Thumbnail
數位行銷與轉型已成為現代企業發展的必然趨勢。本文從目標群眾和組織內部兩方面深入探討為何數位行銷與轉型成為當今不可忽視的趨勢。針對數位行銷以及數位轉型提出相關建議,以迎合當今急速發展的市場。
現在的數位時代,網路媒體不僅是資訊交流的平台,也成為品牌與消費者溝通的主要管道之一。作為品牌經營者,如何在這個瞬息萬變的環境中抓住客戶心理,引發他們的興趣與好感,進而提升品牌的知名度和忠誠度,是一個值得深思的課題。
Thumbnail
在這個科技快速發展的時代,電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣,已經成為企業營運的重要一環。然而,在競爭激烈的電商市場中,要如何有效地進行經營並吸引客戶,是每個電商經營者都必須面對的課題。
Thumbnail
在當今激烈競爭的商業環境中,行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務,牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場,從而在競爭中取得屢戰屢勝,使我們的產品成為消費者心中的首選。
Thumbnail
在當今數位時代,數位行銷已成為企業推廣與品牌建立的關鍵策略之一。這種行銷形式不僅包含網際網路行銷,還擁有多元的活動與策略集合,如搜尋引擎、社群媒體、官方網站、部落格、線上廣告投放等。本文將從行銷顧問的角度,探討數位行銷工作的多樣性內容,並提供對於想踏足這個領域的專業人士的建議。 數位行銷工作內容概
Thumbnail
在現代商業環境中,行銷的重要性愈發凸顯,行銷人員扮演了極為關鍵的角色。行銷工作內容極為廣泛,包括企劃、活動辦理、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等眾多領域。本文將從不同的行銷分類中挑選出最為差異性的要點,深入介紹行銷工作的豐富內容。
Thumbnail
近日時代在快速演進,行銷市場競爭越來越激烈,且各產業正面臨數位轉型、市場飽和等挑戰外,還得順應AI和科技潮流,為了能持續在競爭市場中繼續角逐廝殺,必須得不斷創新,為求能在市場中脫穎而出。而AI的發展,成為行銷領域的主要推動力,正為行銷市場帶來重大的變革
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
Thumbnail
在當今競爭激烈的市場環境中,營銷對於金融領域的網站至關重要。傳統的派傳單一直是一種有效的推廣方式,然而,隨著社交媒體的興起,營銷策略也在不斷演變。將傳單營銷與社交媒體相結合,已被證明是一種極具潛力的策略,能夠有效提升品牌知名度和吸引更多目標受眾。
Thumbnail
瞭解品牌所處的階段能幫助企業明確現階段的目標和挑戰,並確保資源最優配置,達到最佳的行銷效果。本文介紹數位行銷的起步期、衝刺期和衰退期策略,並提出建議,幫助品牌選擇最有效的行銷渠道,靈活調整市場投入,以集中資源打下成績。
聯盟行銷(Affiliate Marketing)是一種網路行銷模式,通過建立合作夥伴關係,在線上推廣產品或服務,並根據實際銷售或其他指標來支付傭金。這種行銷模式在過去幾年中迅速發展,成為許多品牌和網路賣家的主要推廣策略之一。本文將介紹聯盟行銷的基本概念、優勢以及成功實施該策略的關鍵要素。 #
Thumbnail
數位行銷與轉型已成為現代企業發展的必然趨勢。本文從目標群眾和組織內部兩方面深入探討為何數位行銷與轉型成為當今不可忽視的趨勢。針對數位行銷以及數位轉型提出相關建議,以迎合當今急速發展的市場。
現在的數位時代,網路媒體不僅是資訊交流的平台,也成為品牌與消費者溝通的主要管道之一。作為品牌經營者,如何在這個瞬息萬變的環境中抓住客戶心理,引發他們的興趣與好感,進而提升品牌的知名度和忠誠度,是一個值得深思的課題。
Thumbnail
在這個科技快速發展的時代,電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣,已經成為企業營運的重要一環。然而,在競爭激烈的電商市場中,要如何有效地進行經營並吸引客戶,是每個電商經營者都必須面對的課題。
Thumbnail
在當今激烈競爭的商業環境中,行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務,牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場,從而在競爭中取得屢戰屢勝,使我們的產品成為消費者心中的首選。
Thumbnail
在當今數位時代,數位行銷已成為企業推廣與品牌建立的關鍵策略之一。這種行銷形式不僅包含網際網路行銷,還擁有多元的活動與策略集合,如搜尋引擎、社群媒體、官方網站、部落格、線上廣告投放等。本文將從行銷顧問的角度,探討數位行銷工作的多樣性內容,並提供對於想踏足這個領域的專業人士的建議。 數位行銷工作內容概
Thumbnail
在現代商業環境中,行銷的重要性愈發凸顯,行銷人員扮演了極為關鍵的角色。行銷工作內容極為廣泛,包括企劃、活動辦理、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等眾多領域。本文將從不同的行銷分類中挑選出最為差異性的要點,深入介紹行銷工作的豐富內容。
Thumbnail
近日時代在快速演進,行銷市場競爭越來越激烈,且各產業正面臨數位轉型、市場飽和等挑戰外,還得順應AI和科技潮流,為了能持續在競爭市場中繼續角逐廝殺,必須得不斷創新,為求能在市場中脫穎而出。而AI的發展,成為行銷領域的主要推動力,正為行銷市場帶來重大的變革