【天網】首獲訂單 | 202 | 長篇連載 | 小說創作

琳達胡在展覽的第一天，就接待了一組來自新加坡醫院的參觀者。這組人中領頭的是一位名叫林醫生的中年男子，身穿白色醫生袍，面帶和善的微笑。

他走近琳達胡，禮貌地伸出手說：「您好，我是新加坡醫院的林醫生，聽說你們的系統非常先進，是由日本的同事推薦給我們的。這次我特地來參觀，希望能了解更多。」

琳達胡微笑著握住他的手，熱情地回應：「林醫生，您好！非常感謝您特地前來參觀。我們這套系統主要針對醫療和修護系統的智能管理，能夠極大提高醫院的運行效率。」

林醫生點點頭，顯得很感興趣：「我們醫院目前有2,000張病床，如果這套系統的性能真如介紹所說，我們希望能在我們醫院進行安裝測試，看看是否適合我們的需求。」

琳達胡聽後，心中一陣激動，這可是個大單子！她努力保持鎮定，專業地回答：「當然，我們非常樂意提供完整的測試和支持。這套系統的設計非常靈活，可以根據醫院的不同需求進行定制。我們也有專門的技術團隊可以協助您們進行安裝和測試，確保整個過程順利。」

林醫生顯然對此回答很滿意，點頭表示贊同：「這聽起來很不錯。我們很重視這次測試，如果效果理想，我們會考慮進一步擴大使用範圍。」

琳達胡微笑著點頭：「那太好了，林醫生。我們會全力配合您們的需求，確保一切順利進行。」

兩人隨後繼續詳細討論了測試的細節和安排，琳達胡也順勢邀請林醫生參觀了展台上展示的系統模擬病房，讓他對整個系統有了更直觀的了解。這次對話讓琳達胡對這筆潛在訂單充滿信心，她感覺到，這次展覽可能會為公司帶來一個重要的突破口。

林醫師在參觀結束後，提出了一個特別的要求：「琳達女士，這套系統的維護和售後服務，我希望能交由我們長期合作的印度廠商來負責。」

琳達胡聽到這個要求，眉頭微微皺起，心中感到有些糾結。她考慮了一下，還是禮貌地問道：「林醫師，不知道您為什麼會有這樣的考量呢？我們公司有專門的技術團隊，對系統非常熟悉，能夠提供最專業的服務。」

小周見狀，補充道：「我們的團隊在這方面有豐富的經驗，可以確保系統在運行過程中的穩定性和安全性。」

林醫師微笑著解釋：「我理解你們的專業性，但是在新加坡這邊，特別是我們醫院所在的區域，與印度廠商的合作已經建立了很長的信任關係。而且，這裡有許多印度人在經營業務，這樣的合作方式可以更好地融入當地的商業環境，也有助於促進我們與當地社區的關係。」

琳達胡聽了之後，心裡權衡著這個要求可能帶來的影響。她知道，維護服務的質量直接關係到系統的長期運行效果，而交由外部廠商處理，可能會增加潛在的風險。她猶豫了一下，然後輕輕點頭，說道：「林醫師，我明白您的考慮。我們可以進一步討論這個問題，看看是否有辦法讓我們的團隊和您的印度合作夥伴共同合作，確保維護服務的品質同時也能滿足您的需求。」

林醫師表示理解：「這樣也好，如果能達成一個雙贏的方案，那就最好不過了。」

琳達胡心中依然糾結，但她知道，為了贏得這個訂單，必須在某些方面做出讓步。她打算與團隊商量後，再與林醫師進行更深入的討論，尋求一個雙方都能接受的解決方案。

琳達胡在返回酒店後，立即向李天明報告了與林醫師的會談內容。她緊皺著眉頭，顯得有些擔憂。「李天明，我們需要討論一下這個案子的進展情況。林醫師要求將維護服務交由他們長期合作的印度廠商負責，我有些擔心。」

李天明聽後，沉思了一會兒，然後問道：「琳達胡，你覺得這個要求對我們公司有什麼具體的影響？」

琳達胡嘆了口氣，繼續說道：「如果我們把維護服務交給別人，尤其是印度廠商，雖然可能會順利合作，但這樣做有幾個風險。首先，印度廠商在這方面的經驗和我們的技術水平相比可能會有差距。其次，如果他們在這方面的表現不如預期，我們公司的品牌和系統的聲譽會受到影響。而且，這樣一來，他們可能會在未來的市場競爭中獲得更多的優勢，對我們公司未來的發展是不利的。」

李天明點點頭，表示理解。「我明白你的擔憂。我們公司一直以提供高品質的服務為核心競爭力，如果將這部分外包出去，確實有可能損害我們的長期利益。」

琳達胡表情顯得有些落寞，「是的，李天明。我們的目標是確保系統的高效運行，並建立長期的客戶信任。如果讓外部廠商來處理，可能會影響我們的市場地位和未來發展。這個案子的成功對我們來說非常重要，我擔心這樣的決策可能會影響到我們的長期利益。」

李天明思索片刻，然後說道：「我們必須找到一個折衷的方案。可以考慮在保持我們自身技術優勢的基礎上，尋找合作機會，例如和印度廠商建立合作夥伴關係，但依然由我們來主導技術支持和維護服務。」

琳達胡聽後，似乎有了些許安慰。「這樣的方案聽起來是個不錯的折衷方式。我會繼續和林醫師溝通，尋找最佳的合作方案。」

李天明點頭道：「好的，琳達胡。我們的目標是確保公司利益和客戶滿意度。如果需要任何幫助，隨時告訴我。」

在這段討論中，琳達胡雖然對案子的前景感到些許落寞，但她對李天明的支持感到一絲安慰，知道未來的合作中仍有希望可以尋找到平衡點。