《孫子兵法》幫你解決90%的現代問題！職場、創業、生活都能用！(4/4)

8.不戰而屈人之兵：

「百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也。」《孫子兵法.謀攻篇》

意思是說，真正善於作戰的人，不一定要透過實際的戰爭來取得勝利，而是能夠在不開戰的情況下，就讓對方屈服，這才是最高明的作戰方式。

比如兩人打架，結果可能是我把你打得鼻青臉腫，你卻把我抓傷，所以最好的方法是我想辦法讓你道歉，我不打你你也不碰我，兩者皆保全自己，但是我得到我想要的東西，也就是你認錯我得到勝利。

兩個人打架，最後可能兩敗俱傷。 但如果能夠透過溝通和協商，讓對方主動認錯，就能避免肢體衝突，同時也達到自己的目的，這就是「不戰而屈人之兵」的智慧。

那麼，在生活中，我們该如何運用這種智慧呢？

• 洞察人心，善於溝通： 想要不戰而屈人之兵，首先要了解對方的需求和心理，才能找到說服對方的關鍵點。 就像影片中提到的「知彼知己，百戰不殆」，只有了解對方的想法，才能找到突破口。
• 以理服人，以德服人： 在溝通的過程中，要保持理性，以理服人，同時也要展現自己的誠意和善意，以德服人。 這樣才能讓對方心悅誠服，而不是被迫屈服。
• 創造雙贏，化解衝突： 真正的「不戰而屈人之兵」不是要擊敗對方，而是要創造雙贏的局面。 透過談判和協商，找到一個雙方都能接受的解決方案，才能真正化解衝突。

這是《孫子兵法》的最高境界，指的是通過談判和策略，兵不血刃地解決衝突，以最小的代价獲得最大的勝利。 在生活中，也可以學習這種智慧，避免不必要的爭端和衝突。

如何保證不打仗、不衝突?

「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」《孫子兵法.謀攻篇》

• 「上兵伐謀」：最上等的用兵策略是通過「謀略」來瓦解敵人，讓對方不戰而降。 這就像下棋一樣，高手總是能夠提前好幾步就預判對手的走法，並制定出相應的策略，最終讓對手無路可走，不得不投降。
• 「其次伐交」：其次的用兵策略是通過「外交」手段來解決爭端。 這就好比談判一樣，雙方坐下來好好溝通，找出彼此的共同利益，達成一個都能接受的協議，就能避免戰爭。
• 「其次伐兵」：再次的用兵策略是通過「軍事力量」來威懾對方，迫使其屈服。 這就像一位武功高強的俠客，他只要亮出自己的寶劍，就能讓宵小之輩不敢輕舉妄動。
• 「其下攻城」：最下等的用兵策略是「攻城略地」，進行實際的戰爭。 因為戰爭會造成生靈塗炭，帶來巨大的損失，不到萬不得已，不應該輕易發動戰爭。

在賺錢方面，創業是屬於什麼?

有些人夢想是做大生意賺大錢，但孫子兵法提醒我們，賺錢的目的不一定要通過創業來達成。創業是「其下攻城」的下下策

• 「攻城」代表著最直接、最激烈的競爭方式，需要投入大量的資源和精力，而且風險很高。 就像古代攻城一樣，需要耗費大量人力物力，而且傷亡慘重。
• 創業也是如此，需要投入大量的資金、時間和精力，而且成功率很低，就像影片中說的：「十家企業九家倒，生存不易」。
• 「攻城」是最下等的用兵策略，不到萬不得已，不應該輕易採取。

雷軍說過「創業都是阿貓阿狗」

• 「阿貓阿狗」通常指的是那些能力平庸、沒有什麼特別技能的人。 用這個詞來形容創業，並不是要貶低創業者，而是想強調創業的艱辛和繁瑣。
• 創業初期，什麼事情都要親力親為，從找資金、找團隊、開發產品、到行銷推廣，事無巨細，非常辛苦，就像「阿貓阿狗」一樣，每天忙忙碌碌，卻不一定能看到成果。

所以，創業並不像表面上看起來那麼光鮮亮麗，它需要創業者具備堅定的信念、强大的抗壓能力，以及處理各種瑣碎事務的耐心和毅力。

從心理學的角度來看，創業更像是一場馬拉松，而不是短跑比賽。

創業需要做好長期奮鬥的心理準備，不斷調整適應，才能最終跑完這場漫長的比賽。創業不是唯一賺錢的方式，而且風險很高，應該審慎評估。好的投資、好的工作當個高級打工仔，這些也是賺錢的好方法，而且險比創業低很多。

人生有很多選擇，人就是名利之徒，求名利的方法很多，不見得要用代價最大、風險最高的方法取得，十個創業者九個倒閉收場，生存不容易風險極大，高風險高回報。

如果你真的想創業，請務必做好以下心理建設：

• 認清創業的風險和挑戰，做好最壞的打算。
• 培養堅定的信念和毅力，不要輕易放棄。
• 保持積極的心態，學會面對壓力和挫折。
• 不斷學習和成長，提升自己的能力和經驗。

9.兵者，詭道也：

「兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。」《孫子兵法.計篇》

意思是說，戰爭的本質就是欺詐和策略，要善於隱藏自己的真實意圖，出其不意地戰勝對手。

一、戰爭的本質是欺詐

• 孫子認為，戰爭的最高境界是「不戰而屈人之兵」，也就是說，在不開戰的情況下，就讓對方屈服。
• 要做到這一點，就必須善於運用欺詐策略，讓敵人誤判形勢，做出錯誤的決策。

核心思想就是「欺詐」和「出其不意」，要善於隱藏自己的真實意圖，讓敵人誤判形勢，才能在競爭中佔據優勢。

• • 「能而示之不能，用而示之不用」: 這種策略如同扮豬吃老虎，明明自己實力很強，卻故意裝作很弱，讓對方輕敵，以為可以輕鬆獲勝，進而掉以輕心，露出破綻，最後被你一舉擊敗。
• • 「近而示之遠，遠而示之近」: 這是一種迷惑敵人的策略，目的是讓對方無法判斷你的真實意圖，就像聲東擊西一樣，故意做出要攻擊遠處的假象，吸引敵人的注意力，然後趁機攻擊他們防守薄弱的近處。

二、「詭道」的具體運用

• 「利而誘之，亂而取之」：就像釣魚一樣，用利益當誘餌吸引敵人上鉤，然後趁他們混亂的時候發起進攻。 商場上也常用這種策略，例如推出限時優惠、低價促銷等等，吸引顧客購買。
• 「實而備之，強而避之」：當敵人實力強大的時候，要做好防禦準備，避免正面衝突。 就像拳擊比賽一樣，當對手出拳猛烈的時候，要先防守躲避，尋找反擊的機會。
• 「怒而撓之，卑而驕之」：激怒敵人會讓他們失去理智，做出錯誤的判斷；故意示弱，則可以讓敵人驕傲自滿，放鬆警惕。 職場上也常用這種策略，例如故意激怒競爭對手，讓他們犯錯；或者裝作謙虛，麻痺對手，然後趁機超越他們。
• 「佚而勞之，親而離之」：讓敵人疲於奔命，就會削弱他們的戰鬥力；挑撥敵人內部關係，就會瓦解他們的團結。 生活中也常遇到這種情況，例如故意拖延時間，讓對方失去耐心；或者散播謠言，製造矛盾，讓對方互相猜忌。

三、生活中「詭道」的運用

雖然「詭道」源於戰爭，但它的智慧卻可以運用到生活中的各個方面，例如：

• 商場競爭：就像你提到的喬布斯開發 iPhone 的例子，他成功地隱藏了自己的真實意圖，讓競爭對手放鬆警惕，最终顛覆了手机市场。
• • 蘋果的賈伯斯就是案例: 在商場競爭中，運用「兵者，詭道也」的策略，可以出奇制勝，顛覆市場。當時手機市場的霸主是Nokia和Motorola，而蘋果公司在那時還默默無聞。賈伯斯開發 iPhone 的時候，並沒有公開宣揚他要做手機，而是假裝在做 iPod，讓Nokia和Motorola誤以為蘋果只是在發展音樂播放器，沒有威脅。結果，蘋果公司出其不意地推出了 iPhone，憑藉其革命性的設計和功能，迅速佔領了市場，顛覆了整個手機行業。這個案例完美地詮釋了「兵者，詭道也」的精髓：隱藏真實意圖: 喬布斯成功地隱瞞了開發 iPhone 的計劃，讓競爭對手放鬆了警惕。出奇制勝: iPhone 的橫空出世，打了競爭對手一個措手不及，迅速改變了市場格局。由此可見，在商場上，如同戰場一般，有時需要運用一些策略和技巧，才能在競爭中立於不敗之地。
• 人際交往：在與人相處時，也要懂得察言觀色，適時地運用一些策略，才能更好地維護關係，達到自己的目的。
• 個人成長：在追求目標的過程中，也要懂得靈活變通，不要墨守成規，才能克服困難，取得成功。

激烈競爭而立於不敗，在於善於運用策略和智慧。但「詭道」並非是教人欺騙或不擇手段，而是要以智慧取勝，以仁義為本。

10.必取於人，知敵之情者：

「先知者，不可取於鬼神，不可像於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。」《孫子兵法.用間篇》

這句話強調了情報的重要性，以及獲取情報的正確途徑。孫子是個「極其理性」的分析者，絕不靠巧取得勝，而是極其聰明者，使用極其詳盡、邏輯嚴謹的方法論做事情。人還是要靠自己的視野、觀察研究，把一件事情做成，而非依靠玄學鬼神，求仙問卦無法保證一場戰爭勝負與否。

用更簡單的話來說，就是想要掌握先機，做出正確的決策，不能靠算命、猜測或經驗，必須要透過「人」去深入了解對手的真實情況。

• 為什麼要「必取於人」呢？ 因為「人」才是最了解「人」的。
• 情報人員就像我們的眼睛和耳朵，他們深入敵營，收集各種情報，讓我們能夠掌握對手的真實意圖、優勢、劣勢等等。
• 還是「知己知彼，百戰不殆」，只有充分了解自己和對手，才能制定出有效的策略，在競爭中立於不敗之地。

在現代社會，信息就是力量。

• 不管是經商、創業還是日常生活，我們都需要收集和分析各種信息，才能做出明智的決策。
• 例如，你想投資一家公司，你需要了解公司的財務狀況、市場前景、競爭對手等等；你想創業，你需要了解市場需求、目標客戶、行業趨勢等等。
• 這些信息都可以透過各種渠道獲取，例如市場調查、行業報告、新聞報導、社交媒體等等。

當然，獲取信息只是第一步，更重要的是要學會分析和判斷信息，去分辨信息的真偽，才能做出正確的決策。

「必取於人」，並不是鼓勵大家去搞間諜活動或不正當競爭，而是要強調「人」在情報工作中的重要性。強調情報的重要性，要通過調查研究，掌握對手的真實情況，才能制定有效的策略。 在現代社會，信息就是力量，收集和分析信息，是做出正確決策的基礎。

《孫子兵法》中蘊藏的智慧，如同一位經驗豐富的心理學家，引導我們在人生的戰場上，洞悉人心、掌握局勢、做出明智的決策。它不僅是一部兵書，更是一部關於策略、智慧和人性的經典著作，值得我們反复研讀、深思領悟。

希望透過今天的分享，能夠幫助你更好地理解《孫子兵法》，並將其智慧運用到生活中，克服困難，成就更加精彩的人生！