「努力就會成功」這句話，在網路與各種勵志文宣中屢見不鮮。然而，企業管理顧問陳宗賢教授卻一再強調：在這個資訊大爆炸的時代，『努力』已不再是萬靈丹。 如果方向或方法搞錯了，努力只會讓你更快偏離航道！以下，我們將綜合陳教授及多位專家的建議，並藉由當下熱門的時事案例帶入說明，讓你在追夢過程中，更能精準掌握「方向」「方法」與「行動」。
一、當代年輕人的「努力」困境
近年，有越來越多的大學生在畢業前就累積多段實習經驗。乍看之下，他們很「努力」，甚至比前幾代學生更早衝進職場。但為什麼依然有不少人感到迷茫？可能的原因包括：
- 缺乏明確目標：想做的工作太多，最後反而無法聚焦。
- 沒有系統學習：只憑感覺投入實習，忽視了行業洞察與商業模式。
- 忽略自我優勢：看見什麼火紅就往哪裡衝，最終卻發現並不適合自己。
這些問題其實都在提醒我們：「你很拼，但你知道自己想要什麼，或該往哪裡使力嗎？」
二、告別「錯誤努力」的關鍵心法
綜合陳宗賢教授以及許多管理專家的觀點，若要避免「方向不對、努力白費」，可以聚焦在下列幾大心法：
- 深入了解市場與自身：
- 用數據說話：學會閱讀報告、分析趨勢；
- 回歸自我：想想自己的價值與熱情，找出能激發動力、又有市場需求的那條縫隙。
- 採用有效商業模式：
- 列舉 BCD 矩陣（商品壽命週期）、安索夫矩陣（成長策略）等工具；
- 靈活應用在自己的職涯或創業上，而非單純生硬地套理論。
- 先規劃，再行動：
- 做好「小規模試驗」：先用最小的成本與資源，測試想法是否可行；
- 一旦證實方向正確，就迅速放大規模。
- 建立共好團隊：
- 「一個人可以啟動創業，卻無法壯大事業。」
- 在適合的時機找志同道合的夥伴並制定分工、分潤機制，讓彼此有向心力與行動力。
- 跨界、跨境思考：
- 「台灣市場小」，懂得把目標視野擴及區域或國際，機會就更寬廣；
- 可先從網路與跨境電商開始，嘗試海外接單或合作。
三、時事案例：新創外送服務的調整策略
背景
在後疫情時代，外送產業競爭激烈，許多新創公司想切入市場，前期投入大量行銷預算、人力資源，試圖迅速打響知名度。結果，廣告打得很響，但依然無法撼動兩三家主要龍頭，最後公司燒錢過多，只得草草收場。
問題點
- 競爭差異化不足：主打「更快」「更便宜」卻無法真的做到極致，也無核心優勢。
- 急於擴張卻沒做好數據分析：打廣告、上街推廣，但並未精準掌握客群所在地與消費行為。
- 缺乏「共好」的供應鏈夥伴：與餐廳、店家只是淺層合作，沒有形成堅固聯盟。
改善方案
- 找出獨特利基：透過大數據分析，先選定特定品類或區域，如「高單價餐廳」或「深夜安全外送」等等，深耕細分市場。
- 規劃自動撥補與精準行銷：善用合作店家的訂貨資訊，自動預估銷量並快速補給、補貨，減少斷貨或浪費；透過智慧推薦方式，提升顧客黏著度。
- 組織策略聯盟，共享利潤：讓店家或外送員有更好的分潤比率，建立信任基礎；同時針對服務品質與快篩等安全規範，制定共同準則，形成差異化的口碑。
行動計畫
- 短期（1-3個月）：數據與市場測試 —— 確定目標客群、訂出差異化策略。
- 中期（3-6個月）：建立共好體系 —— 與夥伴簽訂有利雙方的合作機制；進行小規模市場推廣。
- 長期（6-12個月）：逐步跨區與擴張 —— 當核心模式成功後，再進行跨城或跨區域複製，甚至布局海外。
四、給年輕人的行動指南
- 擺脫「過度努力」的迷思
- 不盲目加班、熬夜；把時間挪出來做「市場調查」與「自我省思」更有用。
- 持續學習分析工具
- 如同陳宗賢教授提到的 BCD 與安索夫矩陣，不只存在理論書本，也能應用在職場規劃、產品開發，乃至自媒體經營。
- 勇於實驗，擁抱彈性
- 不需要等到「一切就緒」才行動，先做小範圍測試，得到回饋後再調整。
- 整合周邊資源，打造團隊
- 找尋和你理念相符的人，或是與校友、朋友共同創業；透過團隊能夠加速成長。
- 看向更寬廣的世界
- 實體也好，線上也罷，別讓自己局限在台灣；資訊透明化的時代，跨國合作並沒那麼遙遠。
五、結語：
別讓努力成為「盲目的苦勞」，請先看清前方的路，再大步前進。
對年輕人而言，最珍貴的是「時間」與「可能性」。一旦有了正確的方法與明確的願景，所有努力才有真正的價值。藉由陳宗賢教授的啟示——「不要再努力了，努力在21世紀不再是萬靈丹」，我們更應該理解：是「對的方法＋堅定的行動」，才能帶領我們持續邁向成功。
與其盲從地加入大多數人的「拼到底」行列，不如先停下腳步，分析自己的優勢、探索市場現況，並擬定具體計畫。懂得在關鍵時候精準用力，才是讓「努力」真正開花結果的奧義。你準備好了嗎？就從今天開始，擺脫盲目努力，朝著更高遠的目標前進吧！
