【職場 09】面試被問「期望待遇」，這樣回應才能不吃虧！

前言

在求職過程中，許多人會遇到一個兩難的問題：「該不該先說出期望薪資？」

說高了，怕超出公司預算直接被淘汰；說低了，錄取後發現薪資與工作內容不成正比，又會覺得委屈。

這種情況該如何應對？以下將透過實際場景拆解問題，並提供應對策略。

1. 面對要先明講期望薪資，該怎麼辦？

場景 1：面試時，人資請你填寫履歷表，其中有「期望待遇」這欄。你想留白，等了解工作內容後再談，但人資卻說：「這欄一定要填，才能安排主管面談。」

場景 2：面談時，你先與人資對談，而非直屬主管。人資熟悉公司的薪資結構，但對工作內容不夠了解，當被問到「你的期望薪資？」時，該如何回應才能順利進入下一關？

可能的陷阱：

• 填寫金額過高，超出公司預算直接被淘汰，失去機會。
• 若開價過低直接順勢採用，這樣又失去談判空間，後續幾乎無調整機會。

應對策略：

• 採用範圍報價法：將薪資填寫時能落在 X 萬 ~ X 萬 之間，讓自己能與公司有議價空間，具體數字可根據職務內容與發展機會再討論。
• 試探公司薪資範圍：「請問這個職位的薪資區間大概落在哪？」（先詢問，讓對方先透露資訊，再根據情況調整，增加談判優勢）。
• 如果對方堅持要你先開價，可以這樣回應： 「根據市場行情與我的經驗，我希望薪資能在 X 萬 ~ X 萬 之間。不過我也希望能了解公司對這個職位的薪資規劃，再進一步討論。」
• 若對方壓低薪資，可問：「這個範圍是固定的嗎？是否有額外獎金、福利或績效獎金？」

2. 與主管面談時，完全沒提到薪資，該怎麼辦？

有時與直屬主管面試時，過程愉快，卻完全沒有提及薪資、獎金、福利，只有聊工作內容與經歷。然後，面試就結束了...

可能的情況：

• 公司制度較固定，針對每個職位已編列固定的預算額度上限，主管未必有權決定薪資。
• 可能有多位求職者，需等所有人面談完後，再與人資討論確認，才會進一步通知「最終核定薪資」。

應對策略：

• 等錄取通知時再談：被錄取代表你的條件符合需求，這時再談薪資，談判空間更大。
• 如果「最終核定薪資低於你的期望」，可試著繼續往下談，看有沒有議價空間。
• 若無法再調整最終核定薪資：可詢問未來公司的「調薪制度」？其他福利、獎金、年終…等，綜合評估後，再決定是否接受。

3. 對方說「試用期薪資較低，轉正後會調整」，可信嗎？

可能的陷阱：

• 有些公司用這種話術讓求職者接受低薪，結果試用期後卻不漲薪。
• 若沒有白紙黑字的承諾，未來談判難度會增加。

應對方式：

• 確認調薪條件：「試用期後的調薪是根據哪些評估為標準？」

延伸導讀：

總結：如何在面試時掌握薪資談判的主導權？

• 不要急著報價，先試探公司預算，避免陷入被動。
• 善用範圍報價法，避免過早鎖死薪資空間。
• 確認調薪條件，避免未來薪資與期待落差過大。
• 錄取後再談薪資，談判籌碼會比面試時更高。

薪資談判就如一場資訊買賣交易戰，你需要把自身擁有的技術與專業銷售給公司，吸引公司願意花錢聘請眼前的人才，而公司也會希望花錢請到的人才，未來能為公司創造更大的價值。

求職前做好市場薪資調查、了解公司的相關資訊，能讓你在談判時更有自信，掌握節奏，確保自己拿到符合市場行情與自身價值的薪資，找到理想的工作！

「期望待遇不是讓你開價，而是讓公司願意為你的價值買單！」