前言
在求職過程中,許多人會遇到一個兩難的問題:「該不該先說出期望薪資?」
說高了,怕超出公司預算直接被淘汰;說低了,錄取後發現薪資與工作內容不成正比,又會覺得委屈。
這種情況該如何應對?以下將透過實際場景拆解問題,並提供應對策略。
1. 面對要先明講期望薪資,該怎麼辦?
場景 1:面試時,人資請你填寫履歷表,其中有「期望待遇」這欄。你想留白,等了解工作內容後再談,但人資卻說:「這欄一定要填,才能安排主管面談。」
場景 2:面談時,你先與人資對談,而非直屬主管。人資熟悉公司的薪資結構,但對工作內容不夠了解,當被問到「你的期望薪資?」時,該如何回應才能順利進入下一關?
可能的陷阱:
- 填寫
金額過高
,超出公司預算直接被淘汰,失去機會。 - 若
開價過低
直接順勢採用,這樣又失去談判空間,後續幾乎無調整機會。
應對策略:
- 採用範圍報價法:將薪資填寫時能落在 X 萬 ~ X 萬 之間,讓自己能與公司有議價空間,具體數字可根據職務內容與發展機會再討論。
- 試探公司薪資範圍:「請問這個職位的薪資區間大概落在哪?」(先詢問,讓對方先透露資訊,再根據情況調整,增加談判優勢)。
- 如果對方堅持要你先開價,可以這樣回應: 「根據市場行情與我的經驗,我希望薪資能在 X 萬 ~ X 萬 之間。不過我也希望能了解公司對這個職位的薪資規劃,再進一步討論。」
- 若對方壓低薪資,可問:「這個範圍是固定的嗎?是否有額外獎金、福利或績效獎金?」
2. 與主管面談時,完全沒提到薪資,該怎麼辦?
有時與直屬主管面試時,過程愉快,卻完全沒有提及薪資、獎金、福利,只有聊工作內容與經歷。然後,面試就結束了...
可能的情況:
- 公司制度較固定,針對
每個職位已編列固定的預算額度上限
,主管未必有權決定薪資。 - 可能有多位求職者,需等所有人面談完後,再與人資討論確認,才會進一步通知「最終核定薪資」。
應對策略:
- 等錄取通知時再談:被錄取代表你的條件符合需求,這時再談薪資,談判空間更大。
- 如果「最終核定薪資低於你的期望」,可試著繼續往下談,看有沒有議價空間。
- 若無法再調整最終核定薪資:可詢問未來公司的「調薪制度」?其他福利、獎金、年終…等,綜合評估後,再決定是否接受。
3. 對方說「試用期薪資較低,轉正後會調整」,可信嗎?
可能的陷阱:
- 有些公司用這種話術讓求職者接受低薪,結果
試用期後卻不漲薪
。 - 若沒有白紙黑字的承諾,未來談判難度會增加。
應對方式:
- 確認調薪條件:「試用期後的調薪是根據哪些評估為標準?」
延伸導讀:
總結:如何在面試時掌握薪資談判的主導權?
- 不要急著報價,先試探公司預算,避免陷入被動。
- 善用範圍報價法,避免過早鎖死薪資空間。
- 確認調薪條件,避免未來薪資與期待落差過大。
- 錄取後再談薪資,談判籌碼會比面試時更高。
薪資談判就如一場資訊買賣交易戰,你需要把自身擁有的技術與專業銷售給公司,吸引公司願意花錢聘請眼前的人才,而公司也會希望花錢請到的人才,未來能為公司創造更大的價值。
求職前做好市場薪資調查、了解公司的相關資訊,能讓你在談判時更有自信,掌握節奏,確保自己拿到符合市場行情與自身價值的薪資,找到理想的工作!
「期望待遇不是讓你開價,而是讓公司願意為你的價值買單!」