為什麼獵頭會問你薪水？
相信有不少有經驗的求職者
在職涯過程中，或多或少都有跟獵頭接觸的經驗
這時候，一定會有很多人會有個疑問
＂到底為什麼獵頭都要問我薪水？＂
不過這時，就要從獵頭的工作開始講起～
獵頭的工作，就是要幫客戶（企業）找到合適的人才
然而每一間企業在僱用適合的人選時，都有自己的預算考量
而且站在人選角度想，薪水往往也是決定人選會不會接受ｏｆｆｅｒ的關鍵因素
也因此為什麼當獵頭問你薪水的時候，最好誠實的回答
這樣做有以下三個好處：
第一、了解市場行情
通常獵頭會是市場上最了解市場行情的人
一個職位的搜尋，獵頭短則需要送出三個人，多則要面試十幾、二十幾人，才能找到合適人選
也因此，當面試過這麼多人後
獵頭一定會是市場上最了解這個位置的市場行情的人
因此跟獵頭誠實透漏薪水的好處
就是可以判斷自己的年資、經歷等條件，在市場上的薪資水準，是不是符合行情價
也可以以此做為要不要跳槽的參考之一
第二、節省雙方時間與資源
猶如前面所說，獵頭工作是要幫客戶（企業）找到合適的人選
每個客戶在評估一個職缺時，都有自己的預算考量
包含，公司的預算、部門的平衡、職等、年資等等因素，都是考量的重點
而這個預算，也一定會跟獵頭說，這樣獵頭才能找到合適的人選
通常獵頭也會再次跟客戶（企業）確認，每個預算的最高上限是多少，並以此作為參考去找合適人選
因此若是人選的薪資已經遠超出客戶（企業）的預算
那其實人選也不用浪費時間去跟企業端進行面試
畢竟就知道談不攏的機率偏高
這樣也可以節省得三方的時間與精力
第三、薪資談判的起點
這點其實是最重要的一點
因為當人選要開始談ｏｆｆｅｒ時，就需要開始核薪
因此需要有相關的憑據，證明人選過往薪資的水準
並且依照這個起點，根據客戶（企業）內部平衡，來作為核薪的標準
也因此這時一定要誠實跟獵頭說自己的薪水
獵頭才能夠依據此標準，來幫助你跟下一個東家，談到雙方滿意的薪資
但當然，也會有一些人會認為，不應該告訴獵頭薪水
這點我認為，如果在電話或是面對面的談話當中，判斷對於這位獵頭的專業度，或甚至給你的感覺就不是很好的話，那就不要提供薪資，甚至連ＣＶ也無須提供給他
畢竟薪水是一個相當保密以及需要謹慎處理的內容
任何獵頭拿到人選薪資，都要有個基本常識，就是不應該跟任何人（除了企業ＨＲ之外），透漏人選的薪資
哪怕今天獵頭同時跟一對夫妻談合作，也不可以跟夫妻雙方討論，他們另一半的薪水
這樣其實是獵頭界的大忌
因此，我認為，如果你覺得這個獵頭給你感覺很差
或是你就是不喜歡這個獵頭
那其實沒有關係，就不要提供履歷，也不用特別提供薪資
畢竟有些圈子就是特別小（例如金融業），如果今天獵頭為了自己的ＫＰＩ而胡亂送履歷
其實是很不尊重人選，甚至有點傷害到人選的行為
因此在電話中也要稍微判斷一下，這個獵頭的專業度，再來決定要不要提供自己的個資給獵頭喔！
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Hello, 我是Serene！
任職於外商公司擔任獵頭顧問
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