什麼是商業模式畫布?附加多場景案例

什麼是商業模式畫布?附加多場景案例

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘

新入職、新產業,新人如何快速搞懂它的業務模式?新領域、新業務,投資人如何快速搞清楚一家公司?新商機、新模式,創業者如何快速一個業務的商業前景?

推薦大家使用商業模式畫布,它可以讓你輕鬆看穿商業模式。對新進員工、想快速了解一個領域的投資人、了解一個專案是否有商業前景的創業家等來說,都有重要價值。

Ⅰ.什麼是商業模式畫布

商業模式畫布(Business Model Canvas),是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業模式新生代》中提出的一種用於描述商業模式、視覺化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。它由9個模組構成,幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”,從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

raw-image

商業模式畫布

簡單來說,商業畫布透過以上九個模組因素,幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。

Ⅱ.商業模式畫布的九宮格

商業畫布最核心的九宮格可以幫助公司創業家、企業領導、投資人等釐清四個關鍵問題:

1)獲取核心使用者群體的需求、核心價值點

2)更好的評估所需的核心資源

3)確定關鍵有效的行為、方法

4)梳理更清晰的成本結構,計算投入產出比

接下來我們來講講商業畫布的九宮格:

1.客戶細分(Customer Segments):我們為誰提供服務?為誰創造價值?誰是我們的重要客戶?

任何一個企業或組織都會服務於一個或多個客戶群,但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求,產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。

2.價值主張(Value Propositions):我們提供客戶什麼樣的產品或服務?一個企業的價值主張在於解決顧客的問題和滿足顧客的需求。

3.通路通路(Channels):我們用什麼樣的管道將價值主張(商品)傳達(賣)給客戶?通路通路就是將企業的價值主張透過溝通、分發以及銷售管道傳遞給客戶。

4.客戶關係(Customer Relationships):如何與客戶建立聯繫,維繫客戶關係(讓他再買)?客戶關係以客戶群位單位建立和維護。

5.收入來源(Revenue Streams):將價值主張成功提供給客戶,從每個客戶群中獲取現金收入。

6.核心資源(Key Resources):為實現以上各項元素的供給和交付,我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什麼?

7.關鍵業務(Key Activities):為了達成商業模式,實現供給和交付,我們要做的關鍵業務是什麼?

8.重要合作(Key Partnerships):讓商業模式有效運作所需的重要供應商和合作夥伴是誰?

好的商業模式需要好的聯盟,幫助我們獲得資源降低風險。

9.成本結構(Cost Structure):商業模式有效運作所需的所有成本是什麼?成本結構取決於經濟模式中的各項元素。

raw-image

商业模式畫布九大模塊

以上是商業畫布九宮格的詳細介紹,為了讓大家更快的理解,接下來會結合案例為大家介紹商業畫佈在實際商業行為上的應用。

Ⅲ.商業畫布案例

商業畫布將商業模式核心元素標準化,再透過九宮格的圖形化方式幫助我們視覺化分析模組之間的關係,接下來透過五家公司的商業模式為大家範例。

1)特斯拉商業畫布

raw-image

特斯拉的商業模式畫布

特斯拉是一家電動車及清潔能源產業的跨國公司,特斯拉的商業模式畫布清楚地展示了其以客戶為中心、以技術創新為驅動、以直營模式為特色的商業模式。這種商業模式不僅幫助特斯拉在電動車市場建立了領導地位,也為公司的長期發展奠定了堅實的基礎。

2)星巴克商業模式畫布

raw-image

星巴克商業模式畫布

星巴克,世界商業史上很重要的案例,將咖啡與第三空間創意整合的新零售服務商,它的成功,透過1張圖9個元素就能清楚知道它的價值主張、顧客群、核心資源、成本結構和收入來源等元素,它們是構成星巴克成功的關鍵因素。

3)IKEA家居商業模式畫布

raw-image

宜家家居商业模式畫布

很多人愛逛宜家,有人喜歡它的樣品屋,有人喜歡一站式在那裡買齊所有家具,有人喜歡它的產品設計和優惠的價格,更有人喜歡它的購物體驗。 IKEA從眾多家居品牌中脫穎而出的關鍵因素都在這張圖裡了。

4)阿里巴巴商業畫布

raw-image

阿里巴巴商業畫布

阿里巴巴是電商購物平台,很多人也經常使用,它的價值主張是讓人足不出戶實現購物、讓商家更容易做生意和幫創業公司提供安全穩定的設施,節省開支,它的服務群體主要是大眾消費者、中小商家和新創公司,圍繞著這些群體,透過一系列方式實現它的價值主張。

5)某廉價航空公司商業畫布

raw-image

某廉價航空公司的商業畫布

這個廉價航空公司的價值主張很明確,就是為控制預算成功的旅行者提供廉價機票,汽車租賃公司、酒店和保險公司使他們的重要合作夥伴,他們主要透過售票、機上購物、額外托運行李等服務獲得收入,只要能涵蓋飛機維修、機場停泊、訓練等費用,就是實現良好的商業運作。

Ⅳ.商業畫布模板

經過以上案例的介紹,想必大家已經學會怎麼做企業商業模式畫布了,小編為大家準備了幾張商業模式畫布的基礎模板,可以直接克隆使用。

1.商業畫布模板

raw-image

商業模式畫布-彩色風格

2.商業模式畫布

raw-image

商業模式畫布模板

3.商業模式畫布

raw-image

商業模式畫布分析框架

4.個人商業模式畫布

raw-image

個人商業模式畫布

以上是模板皆出自ProcessOn模板庫,歡迎大家在看的同時,掌握一種新的商業分析能力。

商業模式畫布作為一種強大的工具,不僅可以幫助企業清晰地呈現其商業模式,還可以引導企業發現潛在的問題和改進點,從而推動企業的創新和發展。在未來的商業競爭中,掌握商業模式畫布的應用技巧將成為企業保持競爭力的關鍵。

ProcessOn作為專業強大的繪圖工具,支援線上編輯流程圖、心智圖、組織結構圖、 UML圖等多種圖形。使用者可以從零開始建立新內容,也可以輕鬆地在現有作圖框架、案例範本上進行編輯和修改,操作簡單易上手。

avatar-img
ProcessOn的沙龍
1會員
62內容數
分享心智圖與流程圖使用技巧
留言
avatar-img
留言分享你的想法!
ProcessOn的沙龍 的其他內容
AWS(亞馬遜網路服務)是全球領先的雲端運算供應商,AWS架構圖是一種視覺化工具,它描繪了AWS資源、服務和元件之間的連接與互動。今天將為大家介紹AWS架構圖的概念、組成、繪圖教學及範例。
在現今數據驅動的時代,決策樹圖作為一種直覺且強大的分析工具,正逐漸成為各行各業決策者的得力助手。本文將深入淺出地介紹決策樹圖的概念、構成、繪圖教學、範例等方面,幫助讀者掌握此利器,提升決策效率與品質。
系統環境圖(System Context Diagram),又稱系統關係圖,是系統分析與設計中的重要工具,用於理解和展示系統與其外部環境互動關係。本文將從概念、應用場景、繪圖教學等六個方面,全面介紹情境圖,幫助讀者掌握這項實用技能。
AWS(亞馬遜網路服務)是全球領先的雲端運算供應商,AWS架構圖是一種視覺化工具,它描繪了AWS資源、服務和元件之間的連接與互動。今天將為大家介紹AWS架構圖的概念、組成、繪圖教學及範例。
在現今數據驅動的時代,決策樹圖作為一種直覺且強大的分析工具,正逐漸成為各行各業決策者的得力助手。本文將深入淺出地介紹決策樹圖的概念、構成、繪圖教學、範例等方面,幫助讀者掌握此利器,提升決策效率與品質。
系統環境圖(System Context Diagram),又稱系統關係圖,是系統分析與設計中的重要工具,用於理解和展示系統與其外部環境互動關係。本文將從概念、應用場景、繪圖教學等六個方面,全面介紹情境圖,幫助讀者掌握這項實用技能。