鋼琴學費定價的秘密 提到，降低價位來吸引學生，是鋼琴學費低廉的最主要原因。
然而這樣的削價競爭，讓很多因為維持高價位而收不到學生的老師氣得直跳腳。他們認為，自己花了許多成本學音樂，怎麼可以低價銷售 ? 因為其他的便宜老師，害他們收不到學生，破壞市場行情。
這些老師們可以思考，你們賣的東西是一樣的嗎?一樣的教學環境? 一樣的教學方式 ? 老師是一樣的性格 ? 使用一樣的教材 ? 一堂課甚至長期的幾年，內容都一樣 ?
如果不一樣，價位本來就有高低之分。
一樣的一包零食，在不同的地方販賣，全聯、便利商店、禮品店、飛機上......，都有不同的價位。
一盤炒飯，有路邊攤的60元，也有鼎泰豐的兩、三百元，吃起來各有風味。
消費者自然有權利基於各種考量來決定是否買單。
如果賣家只是生氣隔壁的店家為甚麼故意賣得比較便宜，拉走客人，還怨恨自己花了大把裝潢費、材料費、人事費等等成本。
然後還開始認真思量，自己是否也要再降價吸引客人 ? 那就真的是端不出內容的老師了。
在定價前，
首先是觀察周遭市場環境，台灣不同的鄉鎮，鋼琴學費價差很大，目前偏鄉仍有一小時500元的定價，都會區初學，則大概開價800元以上。
自己是否有本事可以拉大該區的價位差距，是最主要的考量。
如果學生表明來學興趣，回家沒有心思好好練習，你能教出不同於隔壁教室的成績嗎?
如果學生要比賽，不管學生程度如何，你能端出佳績嗎?
如果是幼兒、成人來學，你又能掌握好不同的教學類型嗎?
首先把自己的本事定位清楚，專門做比賽成績的、專攻幼兒市場的、專教成人學生的......，當你販賣的內容有別於其他商家的特色時，自然能吸引這樣的客戶族群願意買單。
有的老師說，消費者根本分不出專業跟業餘老師的差異，控訴業餘老師總總不會教。我想，那是因為你沒有讓消費者看出差異。
每次收到轉學生，我都會漲價，一來是因為轉學生不好教，二來是因為這些轉學生，最能感受我的教學與其他老師的不同 !
最後我想說的是，學音樂的成本這件事，實在不應該拿來當作教琴漲學費的理由。
首先，我們不是一直在教學生，學音樂是為了修生養性嗎?怎麼一下子是為了賺錢了 ? 其次是，學習成本花得高，說穿了那是你小時候家裡有錢找高價位的老師，跟學生有沒有錢是兩件事；而你，卻剛好是學生眼中適合低價位的老師 ?
