《成為1%創業存活者》裡提到，根據統計，新創公司五年內倒閉的機率達99%，這或許是書名取為《成為1%創業存活者》的原因。
很多人談創業，提夢想、講熱情，從數據上來看，創業並不是一場華麗冒險，而是一場務實的生存戰。
作者提到創業前曾買了一本收錄許多店家訪問的書，提到老闆做了哪些突破讓生意變好，並道出初期心境，這本書曾給了作者支持下去的力量，沒想到好幾年後再度回味那本書卻發現一個殘酷事實：書裡店家倒閉一半以上。所以關於創業，作者的體認最重要的，只有一件事：活下來。
活下來，才有資格談成功
創業這條路，聽起來很熱血，實際上卻殘酷無比。很多人都抱著一股衝動就投入，卻忽略了：
- 如果這次失敗了，我多久能賺回來？
- 這場「賭注」有沒有超過自己的承受範圍？
創業不能靠運氣，就如麥當勞、星巴克等國際大企業，也有關閉分店的時候，不同的是，這些大企業關了一間，還有其他分店。而小本經營、第一次創業的人，手上就只有一間店、一個機會，沒有本錢玩「試錯」。
作者說得直接：
偶爾踩到雷，那是運氣；每次踩到雷都還能活下來，那是控制力。
所以，真正厲害的創業者，從來不是拼命賭大的，而是設計好風險管理，確保即使遇上最壞情況，也不至於被拖垮。
美感，看不見的決勝點
很多人誤以為做生意就是理性、數字、規劃，創業與美感似乎沒有直接關係，但現實是：
- 消費本質上是不理性的行為
- 顧客買的，往往是感覺
- 你提供的體驗、美感、品牌氛圍，決定了成交的可能
而美感不只是設計好看那麼簡單，它決定了：
- 你能不能吸引對的夥伴
- 你能不能讓顧客產生信任
- 你能不能快速建立市場辨識度
作者提醒，缺乏美感的人，做事只會落入庸俗和價格戰，而有美感的人，才能把產品、品牌、團隊，整合成一個吸引人的完整故事。
你的產品沒辦法滿足所有人
很多創業者一開始就跌入一個大坑：想滿足所有人，結果沒人真正買單。
作者王繁捷以他的貝克街蛋糕為例，品牌是高級巧克力蛋糕，因此主色調就是黑、金，文上訴求是理性調，圖片與包裝也維持同樣的風格，這樣的做法，甚至讓當時才兩歲的兒子，在很多蛋糕照片中，一眼就認出爸爸賣的蛋糕。
所以，做好產品定位，讓市場一秒理解你，才是第一步。
四個定位基本功
定位不是模糊喊口號，而是清楚定義四個象限：
- 你的客人是誰？
- 你的成本結構長什麼樣？
- 你要在哪個戰場打？
- 你的獨特特色是什麼？
這四個問題如果含糊不清，後面通通走偏。
產品定位的四大禁區
一進場就想挑戰市場第一
→ 錯誤心態，因為頭部市場競爭最激烈 → 正確做法：從競爭少、空隙大的切入點下手，穩穩起步。
為了吸睛，犧牲產品品質
→ 一開始博眼球，後面口碑翻車 → 正確做法：行銷再花俏，產品也要回到顧客真正的需求本質
不切實際的創意，脫離需求
→ 看似很炫，但沒人想買 → 正確做法：特色設計，永遠跟消費者需求綁在一起
什麼都想賣，什麼都要賺
→ 結果每個市場都半吊子 → 正確做法：專注鎖定一個清楚、特定的市場，深耕出競爭優勢
品質≠優勢，超越才是關鍵
很多人以為：「我只要產品品質好，自然會賣。」
事實是，你所在的市場，沒人主打品質。
- 品質好是基本，不是差異
- 你的品質要超越市場平均
- 而且，還得透過行銷，讓人知道你的品質好
定價四步驟，避免自我感覺良好
別瞎猜價格，先看市場：
- 同類產品的價格天花板在哪？
- 市場最貴的產品賣得如何？
- 這個成績，我滿意嗎？
- 這個成績背後的模式，我做得到嗎？
只有理解市場，結合自身能力，定價才現實。
創業，最難搞的是「人」
創業過程中，有非常多關於人的隱藏因素，將決定成敗。
其中一個人，是做產品的人。
例如只思考產品成本，而忽略了人的因素。
但如果選擇一個重勞力的產品、需要大量人力維運，意味著：
- 團隊管理壓力巨大
- 人才流動帶來的風險
- 一堆人事、溝通、情緒成本
所以一開始，最好要選擇人力需求低的產業；如果已選擇高人力需求產業，則要盡量減少人力佔比。但減少人力佔比並不代表要砍人，像貝克街蛋糕的做法是，砍掉不重要的事--拿掉會耗費許多人力的蛋糕裝飾。
另一個人，是客人。
客人跟老闆對於產品在意的點，可能會不一樣。但回到一開始提的產品定位問題，在資源有限狀況下，不可能東西又好又便宜，因此僅能挑選幾樣優勢發揮。
另外，不要小看「懶人商機」。一台輕巧方便的吸塵器，在人懶因素下，就可能打敗功能強大卻笨重的同質產品，客戶就是會因為一點點的差異放棄你的產品。
最後一個人，是創業者。
創業者最容易和自己的產品談戀愛，愛上自己的產品，結果：
- 無法客觀修正缺點
- 忽略市場真實反饋
- 把個人情緒綁死在產品上
創業者懂自家產品沒用，要客戶接受才行。所以要秉持公正客觀態度看待自家產品，即使結果殘忍也得咬牙接受。
後見
很多人嚮往創業，是因為想要「時間自由、財務自由」，但書裡講得很白：
- 當老闆，工時比員工還長
- 當老闆，入袋的錢比員工少
- 當老闆，還得承擔許多壓力，擔心公司破產
所以，創業前要問自己：
- 你是想逃避工作？
- 還是有承擔責任、解決問題的認知？
如果只是想更自由、更有錢，不一定能達成；但如果準備好面對不確定、承擔風險，那創業帶來的成就感，絕對值得。讀完這本書，也可發現，五年內新創公司只有1%存活率，顯示在一定的運氣成份之餘，創業要能活下來更是門技術，做好每個能掌握的小細節，就能提升創業的成功率。
