很多人以為，評審委員會仔細讀完每一頁計劃書，逐字逐句打分。
但實際上，評審手上常常有十幾份案子要在短時間內完成審查，能花在你這份計劃書的時間有限。 所以評審最在意的，往往不是格式或文筆，而是幾個關鍵問題。
評審腦袋裡的 5 個核心問題
1.這案子為什麼要做？（政策價值）
- 是否符合當前政策方向？
- 是否有數據或趨勢支撐？
👉 如果不能跟政策對齊，分數再高也難通過。
2.你真的做得成嗎？（執行能力）
- 團隊是否有人力、專業背景與執行經驗？
- 是否有明確時程、KPI 與風險控管？
👉 評審在想：交給你們會不會半路卡關？
3.為什麼要選你，而不是別人？（差異化）
- 你們的核心能力、技術專利、成功案例是什麼？
- 是否有政府專案履約紀錄，能證明可信度？
👉 履約經驗 = 風險降低，是最有力的背書。
4.這個計劃能帶來什麼？（效益與影響）
- 除了完成工作，能否帶動產業、創造就業、促進區域發展？
- 是否有長期發展性，而不是一次性消耗？
👉 評審在想：投這筆錢，值不值得？
5.內容有沒有一看就懂？（清晰表達）
- 敘述是否清楚、邏輯是否完整？
- 簡報與口頭說明能否在 5–10 分鐘內打中重點？
👉 評審沒耐心，也沒義務幫你找重點。
小結
評審最在意的不是你能「寫得多漂亮」，而是能否回答這五個問題：- 為什麼要做？（政策價值）
- 做得成嗎？（執行能力）
- 為什麼是你？（差異化／履約經驗）
- 能帶來什麼？（效益與發展性）
- 是否一看就懂？（清晰表達）
AI 工具可以幫忙生成文字，但這些問題，只有對產業與政策的理解，才能給出有說服力的答案。
下一篇預告：
我會分享 「承辦怎麼想？與窗口溝通的藝術」 —— 為什麼有些案子文件很漂亮，卻在承辦那一關卡住？
【專題推薦：政府計劃全攻略】
我的初衷：讓更多團隊少走彎路，把「計劃書」從冰冷的文件，變成真正能連結資源與實踐的橋梁。
這個系列適合誰？
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系列文章節規劃
- EP15：簡報Q&A技巧：STAR-QA結構助你化解尖銳問題，提升簡報成功率
- EP14：執行過程中的挑戰 — KPI 不夠亮眼怎麼辦？— 從「保底到加分」的三層設計法
- EP13：評選會現場的互動 — 如何在簡報 15 分鐘裡抓住評審注意力？
- EP12：評審委員與承辦的不同角色 — 為什麼要同時兼顧？
- EP11：期中報告與期末驗收 — 如何讓承辦覺得放心？
- EP10：不同委員，不同觀點 — 如何同時打動技術派與政策派？
- EP09：計劃書的數據與故事 — 如何兼顧理性與感性？
- EP08：驗收階段 — 如何避免踩坑？
- EP07：執行過程中的挑戰 — 需求變更多常見？
- EP06：一份成功的計劃書，背後需要哪些人？
- EP05：承辦怎麼想？ — 與窗口溝通的藝術
- EP04：解開政府計畫評審的 5 個核心謎題
- EP03：拆解一份計劃書 — 三大主軸 × 九個必答問題
- EP02：投標前 5 大評估面向，提升中標率的關鍵決策
- EP01：四重視角下的計劃書洞察
- 政府計劃全攻略：系列專欄導覽
