「長出一個小翅膀，就能飛的更高！」雷軍，2001年
那個年代學生多，只要你夠實力、有賣點，基本上可以在一級戰場上存活下來。活下來了！但活得好嗎？(第1集)
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民國99~101年之間，臺中一級戰區的學區型補習班開班，以丹尼爸手上的國中自然班為例，一個年級常常開到2個班(每班30人座位)還不夠，第3個班在學期初也許寥寥無幾，但到學期末就又滿班了。那個黃金時期只要派工讀生在招生季發傳單＋旗海戰術展示補習班的強大陣容，基本上學生母數就是強大的風口，真的是「站在風口上，豬都會飛！」。
既然有那麼強大的風口，為什麼還是有補習班拉下鐵門收工呢？不外乎兩大因素，財政紀律與跑道分割。
以財政紀律來說，老闆買奢侈品、養小三或是投資失利就不在我們討論的範圍，不然很可能會成為10萬字的長篇連載鬼故事。
補習班有兩大營業鐵則。
第一條，1/3是營業成本(師資成本含勞健保、獎金，安親體系會略高於1/3)，1/3是營業費用(用於房租、櫃台、獎學金、公安申報、維護修繕、設備更新、講義編輯等)，1/3為營業利益。
第二條，房租必須佔總收入的10%以下，通常以5%為目標(實測也是5%的情況下可以達成第一條鐵則)。
有人會說「教育業、老師不應該談錢，俗氣了~」，但當鐵門拉下時，相信老闆的員工、相信補習班的家長與學生受傷了，才是真的俗氣了！
因此大家可以反思，如果一間補習班提供長期的折扣、預繳的優惠...卻還可以活下去，那壓榨出來的利潤是從何而來？我想答案應該很顯而易見，犧牲的是沒有更新的講義、沒有更新的設備、老師被苛扣的獎金(或長時間工時省下的人力成本)，最後受傷的還是家長與學生！
在物價飛漲的時代，我常說我從業時一杯無糖綠茶10元還買5送1，現在一杯無糖綠茶動輒35~40元；以前一個正忠排骨便當50元，現在已經漲價至95元。但補習班的學費收入調漲的比例卻遠遠跟不上飛漲的物價，這樣怎麼有多餘的收入去做講義與設備的更新以及人員的訓練呢？
但我們心裡也清楚，無法調漲的學費礙於家長的收入也是停滯不前，教育費用永遠佔家庭收入很大的一部分，且學費上限與家長的收入比例有其天花板，所以大家只能咬牙苦撐！
上面的敘述看起來像是死胡同一般。但其實是有解套辦法的，就是補習班自己要做出市場區隔，也就是跑道分割，提出適當的教育配套，讓孩子有進步，能拿到心目中的入場券(不管是私立中學、資優鑑定、各種學科檢定...)，在合理的收費範圍內，我想依舊可以擁有存活的空間！
所以是風口消失了嗎？不！我想是風口轉變了！
站在風口上，豬都會飛！當少子化來臨，才知道哪間補習班在裸泳！-第2集
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會有寫這個系列文章的想法，單純希望大家能更了解我們早出晚歸的補教人生。文章內述人事時地物皆已經過調整，如有雷同，純屬巧合！也是單獨分享的初衷讓我願意在床上拿著iPad敲敲敲(今年44歲的凸頭中年老師近視度數又增加75度)，完全沒有要引戰的意思，請大家冷靜！
