朝朝北國滿滿春城(十)

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我們千辛萬苦,解決了這兩個難以解決的問題,你覺得事情就結束?銀行就可以過案?就可以順利放款?那有那麼容易的事情。解決這兩個關鍵問題,銀行才能開始送案,但因為這個案子涉及海外投資人權益,同時我們又算不動產業,銀行謹慎小心處理,也是完全可以理解的。

從支行、分行到總行,案子經過層層審批,我們也不斷的補充銀行所需要的資料。但這個案子還是在總行被「放」了下來。為啥要用「放」這個字呢?主要還是基於風險與責任的關係,房地產還是相對的敏感,同時我們項目位於偏遠的地區,雖然在春城已經是中心的中心,項目業績更是輾壓春城的其它同業。但責任這事情,可大可小,我也完全可以理解對方總行把我們案子「放」著的做法。

既然人家把我們「放」著,我們只好自己另外想辦法。這中間我們找過多家兩岸三地不同的銀行,但因為項目的地理位置,還有貸款的性質,每每人家都是很有興趣的來談,最後卻低著頭不好意思的放棄。

當然同時間透過酒店運營績效提升增加的現金流,以及我們內部的一些資金調度,我們順利的將原本的聯貸案提前一年多償還完畢。剩下等著我們的,就剩下這個昂貴的美元外債了。

期間,我們跟這個春城本地銀行還是非常的友好,定期會邀請她們來分享我們新出的菜品,那怕是這個案子拖了一年多,我們依然展現我們的善意與尊重。一切的一切,就在等待新的契機。

最終,契機來了,而且還不只一個。透過酒店的朋友介紹,認識了另外一個國有大銀行的支行行長。他們有能力提供更好的貸款條件。這也就形成了另外一個支點,給了我們原本協商銀行一點壓力。我們邀請了對方省行二把手大張旗鼓的來看酒店,明確的表示這就是春城最好的項目,同時我們也讓酒店的財務偷偷去跟原本那間銀行「告密」,讓他們產生競爭的壓力。

第二個契機來自於跟我們往來的支行換行長了,新的行長要爭取好的成績,我們這個項目的量體又很大,一單補好幾單呢!所以讓我們順利過案,當然成為新行長的首要目標。為了這個,我還配合新行長去拜會省內其他大型台企,雖然人家目前不見得有資金需求,但認識總是生意的第一步。

最終,等待超過十二個月的我們,得到這個融資順利過案的好消息。當時,稱的上是過年前的禮物,因為我幫老板省了約我五十年的薪水,感覺立了大功。但同時,這也埋下最終被鬥爭犧牲的種子。


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