當我們仰望李寧這樣的體育巨頭，看到它在市場上叱吒風雲，推出「中國李寧」這樣的明星產品線時，往往會忽略一個殘酷的事實：規模越大，資源分配的難度也越大。
對一個年營收數百億的企業來說，產品線的規劃是生死攸關的戰略；而對一位初期創業者或個人品牌創辦人來說，這就是一場資源的戰爭。
你的資源是有限的：有限的時間、有限的資金、有限的精力。因此，李寧用來管理其龐大產品帝國的「產品線矩陣」（例如 BCG 矩陣），反而成為我們初期品牌必須掌握的「最小化生存哲學」。一、 釐清你的「金牛」與「明星」：資源配置的科學
在李寧的產品組合中，我們可以將其簡單劃分為三個角色：
- 金牛 (Cash Cow)： 李寧主品牌的核心大眾鞋服，市場穩定、佔有率高、營收貢獻最大。
- 明星 (Star)： 中國李寧潮流線，高成長、高話題度、高溢價，是形象擔當。
- 問號 (Question Mark)： 李寧 YOUNG (童裝) 等新興、高投入、成長潛力大但尚未穩定的業務。
你必須清楚地知道，你目前的所有產品或服務，哪一個扮演了哪個角色。
- 你的「金牛」在哪裡？ 它可能是你賣得最快、口碑最好、利潤最穩定（哪怕單價不高）的產品。這是你維持日常營運、支付賬單的現金流基石。
- 你的「明星」是什麼？ 它可能是你注入最多心血、最具獨特文化表達、能帶來最高溢價與話題度（但銷售可能不穩定）的產品或內容。這是你建立品牌形象和文化溢價的引擎。
二、 初創主理人的「問號」陷阱
對於大公司而言，「問號」產品是為了探索新市場、佈局未來。但對於初期創業者來說，「問號」往往變成一種「精力黑洞」。
很多主理人會陷入以下兩個陷阱：
陷阱 1: 產品線蔓延 (Product Line Creep)
因為擔心錯失任何市場機會，不斷推出新的顏色、新的款式、新的服務。例如：從賣咖啡豆變成賣咖啡杯、再變成賣沖煮課程。每一個新項目都是一個「問號」，都需要從「金牛」那裡抽走寶貴的現金和精力去哺育。
陷阱 2: 情感性投入
創業者常常對自己「最有創意、但賣得最差」的產品抱有不切實際的感情，耗費大量時間去「救」它。這些缺乏市場驗證、只能靠你個人精力去推動的產品，就是不斷吞噬資源的「問題兒童」。
李寧敢於將資源集中投入在有巨大潛力且能提升品牌形象的「中國李寧」明星線，同時也果斷地對其他非核心業務（如早期的多品牌嘗試）進行取捨與調整。
三、 專注的藝術：初期品牌的資源戰術
既然資源是初創品牌最稀缺的資產，我們必須採取極致的「專注戰術」：
1. 儘快確立並優化你的「金牛」
在創業初期，你的首要任務不是創造「明星」，而是確立「金牛」。
- 找到那個讓你在市場上能生存下來、且能產生正向現金流的產品或服務。
- 一旦找到，就不要分心。將 70% 的精力投入到優化這個「金牛」的流程、供應鏈與客戶體驗上，讓它跑得更快、更穩定。
- 目標： 讓「金牛」自動產生足夠的現金流，來支撐你對「明星」的探索與投入。
2. 聚焦你的「明星」：一次只賭一個文化爆點
李寧的「中國李寧」是透過一場國際時裝周、一套完整的文化美學設計，所引爆的。你不可能同時推動三個「明星」系列。
- 戰術： 在你有了穩定的「金牛」基礎後，將餘下資源（30%）全部投入到一個最具文化溢價和形象提升潛力的「明星」項目上。
- 這個「明星」項目，必須是你創始人故事或品牌核心價值的最佳體現。它不要求有巨大的銷量，但必須有巨大的話題度和信任度。
3. 殘酷的取捨：學習放棄
對於初創主理人來說，最難的一課是「取捨」。
- 設立清晰的淘汰標準：如果一個產品投入了 X 小時或 Y 資金，但連續三個月無法達到預期的銷售或話題度，請果斷放棄。它就是一個「問題兒童」，會拖垮整個品牌。
- 將精力從低效的「問號」中解放出來，回歸到優化「金牛」或全力衝刺「明星」上。
李寧的成功，是將資源精準投入到具有文化高地和技術壁壘的產品線中。對於資源極度稀缺的個人創業者而言，這就是一場用專注去贏得槓桿的戰爭。
請仔細審視你的產品線，找出你的「金牛」和「明星」，並殘酷地清理掉所有正在吞噬你時間和資金的「問號」。只有將資源聚焦在最正確的節點，你的個人品牌才能在激烈的市場中，實現真正的「破局躍遷」。
