如果你來自工程領域，你一定看過這種場景：
功能做得很完整、架構很漂亮、效能也優化到位了，
但使用者完全不買帳。工程師最常掉進的坑是：
以為「好東西自己會說話」。
但在行銷裡，這句話完全不成立。
行銷的本質不是推銷、不是曝光、不是把優點講得很大聲。
真正的核心只有一句話：
理解需求。
不是理解產品，
不是理解功能，
不是理解你自己的想法，
而是理解——
別人為什麼會在意這件事？
🔍 **行銷 ≠ 推一個東西出去
行銷 = 找出對方真的想解決的問題**
工程師在做需求分析時，第一步不是寫 code，
而是問：
- 你真正想要達到什麼？
- 什麼問題正在困擾你？
- 你現在的痛點在哪裡？
- 你的限制是什麼？
但很多人一談到行銷，就全部忘光。
明明工程師在 RD 裡是需求專家，
一到行銷就變成：
- 「我給你看這個功能超厲害！」
- 「這個真的必買！」
- 「你一定需要這個！」
這些在工程角度全部都是「錯誤的需求假設」。
行銷不是推銷，
行銷是回到 使用者的世界線：
他們想解決什麼，而不是你想表現什麼。
🔧 工程師視角：需求才是系統的入口參數
如果把行銷當成一段 function：
Marketing(input_user_state) → desired_action
那「推銷」是什麼？
推銷就是強行把 output 寫死：
Marketing() → buy_now
這種程式當然跑不動。
因為你根本沒讓 function 接收到正確的參數。
真正可運作的行銷必須先取得：
- 痛點（pain）
- 動機（drive）
- 阻力（friction）
- 當前狀態（current state）
- 行為邏輯（behavior model）
這些東西，你在工程中叫做：
需求規格（spec）
沒有 spec 的系統 —— 不會動。
沒有需求的行銷 —— 也不會動。
🧠 **所以行銷的第一原理是什麼？
不是講什麼，而是判斷對方在乎什麼。**
工程師在專案裡很少犯這種錯：
「我覺得這個功能很酷，所以就做了。」
但內容創作、社群、個人品牌卻常常犯：
「我覺得這個觀點很重要，所以大家應該要聽。」
但市場不會理你覺得什麼。
市場只會理：
這能不能解掉我現在的問題？
真正的行銷，是從「他」開始，而不是從「你」開始。
🔚 理解需求不是技巧，是責任
對工程師來說這句話再合理不過：
需求沒搞懂，寫再多 code 也沒用。
對行銷來說也一樣：
需求沒搞懂，再大聲都只是噪音。
因此這一整章（1-1 到 1-10）都會圍繞同一個核心：
把行銷，改寫成工程語言。
從需求 → 入口條件 → 系統設計 → 資料壓縮率。
而第一步，就是把「推銷」從你的腦子裡刪掉。
反思小問
如果你把你現在的內容、產品或職涯，把「推銷」全部移除掉——
剩下的需求是什麼？
