別再把「採訪影片」當成榮譽勳章，那應該是你的「免費業務員」
你是不是也這樣？
你打開公司的「關於我們」頁面，或者是 YouTube 頻道，上面掛滿了這十年來電視台的專訪、綜藝節目的片段，還有網紅拿著產品的合照。你心裡想著：「我們是有頭有臉的品牌，大家應該都知道我。」結果呢？
營業額像溜滑梯。因為消費者是健忘的。五年前的採訪，對今天的消費者來說，叫做「歷史文物」，不代表「現在好用」。競爭對手雖然沒有你的媒體光環，但他們每天在 TikTok 發新影片、在 IG 投廣告，聲音比你大、動作比你快。
你更焦慮的是，老闆（或者你自己）下令「不準增加行銷預算」。你覺得手腳被綁住了，不知道怎麼在不花錢的情況下，讓營收往上爬。
你以為你在「經營品牌」，事實上，你只是在「守著神主牌」。
你最大的錯誤，就是把過去的媒體資產當成了「靜態的展示品」。你以為把它們掛在網路上，客人都會自己乖乖看完然後下單？錯了。
你的名聲是資產，但如果不動用，它就是「呆帳」。
我們要做的，不是去創造新的名氣（那要花錢），而是把舊的名氣「變現」。
針對「十年老店、有素材、無預算」的現況，我給你三個「零成本破圈」的戰術：
第一步：把「長影片」切成「短子彈」，搶攻演算法紅利
你手上有電視台專訪、綜藝節目片段，這是你最大的寶藏。但現在沒人有耐心看 10 分鐘的專訪。
怎麼做？
不用花錢找外包。找個年輕員工（或實習生），用免費的剪輯軟體（如 CapCut），把這些「舊影片」切成 30 秒至 60 秒的短影音（Shorts/Reels）。
- 切片邏輯： 不要切「創辦人創業多辛苦」，沒人想看。要切「綜藝節目裡藝人驚呼好用的那個瞬間」、「採訪中創辦人講出生產秘密的那一句話」。發布策略： 每天發一支。標題不要下「感謝 XX 電視台採訪」，要下「為什麼連 XX 明星都嚇到的好東西？」、「十年了，為什麼我們還堅持這樣做？」。
這解決了什麼？
短影音平台（YouTube Shorts, Reels, TikTok）現在還有自然流量紅利。你用「電視台的高畫質素材」去降維打擊對手的「手機隨手拍」，你的質感天生就贏。這是把舊資產變成新流量的最快方法。
第二步：啟動「十年召集令」，喚醒沈睡名單
你有十年的客戶名單，這些人可能買過一次就忘了你。開發新客很貴，但叫醒舊客幾乎免費。
怎麼做？
不要只發促銷簡訊。要發一封「有溫度的信」（Email 或 LINE 長訊息）。
- 信的內容： 「嘿，我是創辦人。不知不覺我們十歲了。翻看舊照片，發現這十年間很多事變了，但我們對品質的堅持沒變。不知道你最近過得好嗎？為了感謝你曾經的支持，我準備了一份『老友專屬』的隱藏版回饋（不用殺價，直接給最深折扣），只想邀請你回來看看我們現在的樣子。」裂變機制： 在信裡加上一句：「如果你身邊也有跟我們一樣重視品質的朋友，歡迎把這個優惠轉寄給他，這是我們給老朋友的面子。」
這解決了什麼？
這不是廣告，這是「敘舊」。舊客對你有基礎信任，只要喚醒他們的記憶，轉化率通常是新客的 5 倍以上。而且，透過他們去轉介紹（MGM），就是最精準的「破圈」。
第三步：尋找「異業互補」，交換「感謝卡流量」
你的競爭者變多，那就不跟同行玩。去找「跟你的客群一樣，但賣不同東西」的十年品牌。
比如你賣「高級寢具」，你就去找賣「精油香氛」或「高級睡衣」的品牌。
怎麼做？
雙方談好，不用付錢給對方。只要做一件事：
「在我的包裹裡，放你的優惠券（或感謝卡）；在你的包裹裡，放我的優惠券。」
- 設計邏輯： 不要只是一張廣告紙。要設計成「品牌主理人的推薦信」。例如：「為了讓你睡得更好，我特別跟我的好朋友 XX 品牌，爭取了這份禮物給你。」
這解決了什麼？
這是最精準的流量互換。能買他產品的人，口袋深度和品味通常跟你差不多。你等於免費獲得了對方的優質客戶名單，而且有對方品牌的背書。
你的人設轉變：
從「高高在上的知名品牌」 ➡️ 轉向 「一直都在、值得信賴的老朋友」。
你不需要新的行銷預算，你需要的是「動手」去活化那些躺在硬碟裡的資源。
你的 CTA（行動呼籲）：
今晚就做這件事：
翻出那個觀看數最高、或最大咖藝人推薦的舊影片檔案。
請同事明天把它剪成一支 45 秒的直式短影音，配上熱門音樂，標題寫：「十年前我們就在做這件事，現在我們依然在這裡。」然後發布。
你賣的不是老產品。你賣的是「經得起時間考驗的信任」。
這，才是十年企業在紅海競爭中，最該展現的「底氣」與「反擊」。
我是李建勳 你的策略陪伴者
