一、 脆上的集體癔病：演算法的打工仔
坐在車裡等客戶的空檔，我習慣滑一下「脆」
但最近，我發現那裡的空氣變得很沉重，滿地都是焦慮的味道
我看見有人焦急地發問：「為什麼我的流量掉了？」
看見有人在鑽研演算法的玄學，計較著什麼時間點發文、標籤要帶幾個
看見有人因為幾個酸民的留言，就否定了自己一整年的努力
看著這些，我心裡只有兩個字：心疼
這群人活像是在幫演算法打免費工的奴隸
他們每天為了那幾個讚、幾次轉發，搞得像在開股東大會一樣嚴肅
甚至把這些數字當成了人生的績效指標（KPI）
但兄弟姊妹們，醒醒吧，流量這東西是借來的
演算法今天是你的親爹，明天就可能讓你當孤兒
把人生的安全感建築在別人家的地盤上，這不是創業，這是自虐
二、 找本質：沒有定位的流量，只是數位噪音
從定位理論來看，行銷是一場心智爭奪戰
但現在的人，連戰場在哪裡都搞不清楚
如果你在現實生活中，沒個正經事做、沒個專業能拿出手、沒個像樣的人際關係
那你在網路上擁有一萬個讚，本質上你也只是個很有流量的廢物
為什麼我敢講這麼難聽？
因為我懂那種虛胖的危險
很多人以為只要有了流量，錢就會自動掉下來
這就是典型的戰術勤奮掩蓋戰略懶惰
他們在吸引注意力這件事上拼命，卻在建立價值這件事上偷懶
定位理論告訴我們：
如果你不能在顧客心智中佔領那一個字
你所做的一切都是無效勞動
沒有定位的流量，就是噪音
它會吸引一堆看熱鬧的路人
但當你需要轉換、需要支持、需要變現時
這些人會散得比誰都快
因為他們從來沒記住你是誰，他們只是剛好路過你的馬戲團
三、 2400 萬的學費：當你自以為是神，就是摔死的開始
我知道有人會不服氣，覺得我是在潑冷水
那我就拿我的傷疤出來給你們看
2013 到 2017 年，我在上海當台籍高管，管著幾十個人
出入有人遞煙、開口有人稱蕭總
那時候我覺得自己無所不能，覺得世界的規則是繞著我轉的
2018 年，我創業大敗，賠掉了 2,400 萬台幣
那場大敗教我最深刻的一課，不是什麼行銷技巧，而是人性的傲慢
當你自以為是神、自以為可以掌控一切（包括流量與市場）的時候，就是你摔死的開始
在那段日子裡，我發現以前那些簇擁我的人、那些所謂的「人脈」和「光環」
在現實的債務面前，連一張衛生紙的價值都沒有
那些就是我當時的流量，看起來很美，但全是借來的
如果你現在追求流量，只是為了填補內心的空虛，或是想證明自己比別人強
我告訴你，那個洞只會越挖越大
因為虛榮心是一個永遠填不滿的黑洞
四、 拆激勵：為什麼生活才是你的底氣？
我現在還在寫文章、做定位諮詢、但我從不焦慮
為什麼？
我的底氣不在手機螢幕那幾公分的玻璃裡，是在我的生活裡
我的靈感不是在「脆」上滑出來的
它是在我開著車穿梭在內湖與台南老婆娘家之間，看透人生百態時悟出來的
它是在我跟我家「董事長」（老婆）鬥嘴，學會如何處理權力關係時領悟的
它是在我牽著「總經理」（法鬥菜桃）去公園散步，看著牠只管當下一根骨頭的快樂時撿到的
生活過得紮實了，你的文字自然會有人味
而人味，是演算法唯一模擬不出來的東西
每天忙完，我最期待的不是後台的數據增長
是開一罐淡麗
看著我家菜桃對著零食流口水
那種看起來無效的時間
才是我隔天能繼續戰鬥、繼續產出洞察的養分
五、 建結構：給焦慮者的生存策略
如果你現在正處於流量焦慮中，我想給你三個建議
這是我從軍旅生涯到上海商場，再到台北街頭磨出來的底層邏輯
定位先於行動：
別急著下廣告，別急著跟風
先問自己：如果今天所有的社交軟體都消失了，你的專業還值不值錢？
你在顧客心中還剩下哪一個字？
如果你說不出來，那就先去讀書、去實戰、去生活，而不是去發文
建立反脆弱的生活結構：
別把所有籌碼都壓在網路社交
一邊保持你的專業輸出（極度冒險），一邊確保你的現實生活有穩定的支撐（極度保守）
我有老婆、有狗、有跑車的技能、有定位的專業
就算明天演算法崩了，我還是能過得很好
這就是我的「槓鈴策略」
從生活中找任務：
顧客買你的產品或看你的文章，是為了搞定他們生活中的某個任務
去觀察真實的人、真實的痛苦
去流汗、去吵架、去解決現實中的麻煩
只有當你理解了真實的痛苦，你的解決方案（定位）才會有殺傷力
結語：我們是來玩遊戲的，不是被遊戲玩的
定位理論的第一條是「爭奪心智」，但你得先在自己的生活裡卡到一個位置
如果你連自己的人生都定位不清，連晚飯要跟誰吃、生活要怎麼過都搞不定
憑什麼覺得別人會想在心裡留個位置給你？
好好生活，才是最高級的戰略
至於流量？
那只是生活紮實後隨之而來的副產品
隨便它
它來，我們熱情招待
它走，我們依舊淡麗照喝，日子照過
別盯著愛心看了，去看看你身邊的人，去聞聞現實世界的煙火氣吧
