每當一個人死亡就賺3億元的
Palantir帕蘭蒂爾CEO最震撼的商業洞察TOP30
1. 建立用戰爭數據賺錢的結構→ Palantir透過與美國國防部與CIA的合約創造數千萬元營收，把戰鬥與情報分析系統當成國家的「大腦」出售。
2. 把國家而不是一般企業當客戶→ 先占領權力比金錢更大的客戶，市場會自動打開。
3. 與CIA共同開發的技術再下放民間→ 在最高難度環境驗證過的系統會輾壓其他市場。
4. 賣的不是產品而是現場作戰團隊→ 不要只丟軟體，要進入客戶組織一起創造成果，就無法被替代。
5. 不賣功能而賣結果速度→ 用這個能讓決策速度提升幾倍，用結果數據銷售而不是規格。
6. 初期不賺錢也沒關係→ 只要深度植入一個組織，結構就能複製到其他客戶。
7. 導入前先拆解客戶決策流程→ 不了解流程的解決方案毫無意義。
8. 先抓住更換成本高的客戶→ 1個離不開的客戶勝過100個小客戶。
9. 不要只收集數據而要讓數據碰撞→ 把不同部門數據疊在一起會同時暴露問題與機會。
10. 先設計問題而不是報告→ 把決策者會問的問題預先植入系統。
11. 掌控時間軸→ 把過去現在預測放在同一時間線讓行動自動浮現。
12. 用現場語言翻譯技術→ 不展示演算法而用指揮官能理解的語言呈現結果。
13. 戰爭中的資訊延遲就是死亡率→ 縮短10分鐘報告時間就能提升成功率。
14. 戰場數據永遠不完整→ 賣的是不完美資訊下最快最佳解，而不是100%準確。
15. 軍方使用原因不是分析而是說服指揮官→ 讓決策者立即行動的視覺化才是產品。
