TED Talk 十八分鐘的祕密
作者： 傑瑞米．唐納文
原文作者： Jeremey Donovan
十誡
演說內容
- 老梗不能一用再用
- 夢想得大，創見要新，分享之事要聞所未聞
- 必以精采故事穿針引線
- 不得在台上有推銷行為，不論是公司、商品、著作、募資需求，均不得在台上提及；違者打入冷宮，永不錄用
- 須時刻謹記：笑等於好
表達風格
- 必須在台上流露出好奇心與熱情
- 對於其他講者的發言不得鄉愿，評論起來得暢所欲言，才能得「以道會友」與「就事論事」兩位大神的歡心
- 不可妄自尊大，自以為了不起；應以弱點示人，應知無不言；成功要說，失敗也不能隱瞞
- 不得照著稿念，應與台下互動
- 不得超時，應準時結束，否則就是竊取下位講者的時間
第一部
內容、故事與結構
- 挑選主題
第一樣功課是自我探究
「我人生中學到最重要的一課是什麼？」
「我曾經嚐過最高的的喜悅是什麼？最深的悲哀又是什麼？」
「我的人生意義是什麼？」
你個人的經驗與心路歷程，你怎麼跌倒，怎麼爬起來，怎麼到達目的地，才是大家最想聽的東西。
改變人人都想，意義人人都要。一旦站上台，你就要想辦法給人方法與力量，標示出自己的存在。
☆本章重點
選定一個主題去感動觀眾，讓他們要不改變想法，要不就採取行動。
建立以觀眾為中心的談話內容，穿插故事與事實
歸屬感、自身利益、自我實現、希望與夢想，從這四大人性需求出發以求取共鳴。
- 屬於你的「那句話」
賽門 西奈克：「找尋初衷」(Start with Why)
消費者掏出錢不是因為你做了什麼(what you do)，而是你想到什麼(why you do it)
先求同心，再談合力
有中心思想，有可以承載、包裝這個思想的響亮口號，就踩上躋身優秀講者之列的墊腳石
☆本章重點
用三到十二個字詞的口號或說法來包裝、統整中心思想，使其易於記憶與傳遞
創造出你特有的口號或標語，要能琅琅上口，要能熱血沸騰、採取行動
演講過程至少要重複口號三次
- 介紹自己
跟觀眾的切身利益有關、跟講題內容有關、把神化講者的成分降到最低(給司儀稿子)
☆本章重點
針對演講內容寫個一、兩分鐘的自我介紹給司儀參考
引介要讓觀眾知道你是誰，為什麼講這件事非你不可
引介的目的是建立講者的可信度，不是為了神化講者
- 開場
開場的回溯：使你的講題與之前講者的講題產生連結。(參考羅賓森爵士)
☆本章重點
台下過冷過熱請用「開場的開場」(開場的回溯)來調節
理想的開場包括個人的小故事、驚人之語，及強而有力的問題
開場的尾聲要說清楚觀眾可以從你的演講中得到什麼，又多快可以得到。
- 轉入正題
預告、正題、呼應
- 成案-說明事件的背景
- 辦案-世界有什麼不對或不夠好引起觀眾共鳴，而這些不盡人意的地方可能是危機也可以是轉機
- 結案-提出方案解決第二部分提到的問題，直到把危機變成轉機
- 前因後果與理念闡述
演講中的每一個段落，你都要提出問題，讓觀眾在內心裡反思自己的生活
☆本章重點
善用轉折與過渡的段落來強化現有的重點，並且給予觀眾一些刺激，讓他們對接下來的收穫有所期待
盡量用「成案／辦案／結案」這樣三段式的結構來形塑演講主題
理性的事實要搭配感性的故事
- 做結論
結論中的每個環節都必須跟講題的主題呼應，目標必須是強化觀眾的「收穫」。
改變不容易，也因為如此，你必須在結論中提供觀眾一個簡單的第一步
☆本章重點
做結之前給台下提示，提示的語言以清楚為上
用「為何」去強化演講主題的力道
讓觀眾知道「入門不難」，並用「急迫性」去促成觀眾採取行動
- 故事怎麼說
用文字替故事主角拍照
賦予主角一個英雄形象(不要老王賣瓜)把自己襯托得像是個平常人
清晰的描述角色的需求與欲望
每個角色都應該被賦予獨特的個性，包括你眼中的他們(外型、姿態)、你聽到的他們(說話聲音、語調、口氣)、你感受到的他們(個性、好惡)，與其像課本一樣轉述事蹟，不如活生生地「原音重現」一段對話，就算稍微加油添醋也沒關係。
當要替某個角色發聲時就站到某個特定位子。回復為敘述者時就回到原來的位子。
故事的結局不是好就是壞，不要卡在中間，好的結局可以是「正增強」，台下聽了會想「這我也行」，壞的則比較適合用來當做教訓。通常用誇的比較有效。
要經得起觀眾的思考與反芻，角色的情感厚度要夠，細節的交代也不可以馬虎。
故事就是故事，不用刻意客觀，精采的故事往往都很主觀。大家都喜歡樂觀積極、風趣熱血的真人真事，所以樂觀正向的故事比負面來得有效果。
演講內容的每項重點都要結合故事與事實，像拳擊手一樣左右連發。
☆本章重點
故事要源自親身體驗或觀察
穿插各種感官來描述有血有肉的人物與真實發生的對話，來達成「介紹，不如拍照」的技巧
用故事角色的遭遇、奮鬥與成功，讓台下觀眾歷經情緒的起伏與高低
第二部
演說的設計與執行
- 口條
營造一種一對一在跟人聊天的感覺，得用原本的正常聲音說話，要誠摯、熱情、謙遜。句子應該短而完整，用語要日常，咬字要清晰，術語能免則免，一點點的自我膨脹就可以壞了一鍋粥。熱情加上好奇心，就會有感染力。
避免「比方說」「你知道」…之類的贅詞，就是說一下、停一下，用暫停在取代廢話。可以利用停頓的的時間整理思緒，決定接下來要說什麼。暫停可以集中台下的注意力，也是持續放送訊息之間的喘息。
不論聲音大聲音小，都得調整好呼吸，讓聲音能夠傳出去讓最後一排的觀眾也能清楚聽見。必要時可以改變講話的速度與聲音高低。
避免用「你們」、「台下的每個人」、「你們全部」、「你們當中有些人」、「我們」，要用「你」。
☆本章重點
用如同一對一聊天的熱情去演講
調整音量與速度來增加聲音變化
善用神奇的字眼「你」
- 幽默感
幽默始於爆點。人會對挑戰直覺或與正常感覺相左的事件轉折產生反應，而且是好的反應，這也是為什麼笑話的爆點總是出現在最後。
自我解嘲，也就是開自己的玩笑。當看到別人放下心防，讓脆弱的一面暴露在世人面前時，嘴角都會不自覺地上揚。
誇大事實，一種是把正常的人物放到誇張的環境中，另一種則是在正常的環境中放進誇張的人物。(羅賓森爵士把莎士比亞放進一個正常無比的環境當中)
演講時盡量把幽默安插在對話豐富的故事中，講者的表情最好也能搭配情節中的角色對話，就好像跟某個角色對話一樣，肢體動作也能達到畫龍點睛的效果。切記不開黃腔，也不做人身攻擊。
☆本章重點
自我解嘲、小事化大、挑戰權威，都是幽默的最佳調味料
用對話包裝笑話
「見好不收」，妙語連發，終極目標是一分鐘一個笑話
- 肢體表達
想像你在跟好朋友講話，一個可以在他面前做自己的好朋友，最自在的姿勢是雙手自然下垂，兩肘微彎。記得一定要保持對稱，才不會太過彰顯緊張情緒。
自然手勢的動作範圍要落在腰部以上，頸部以下。
用真誠的微笑「灌溉」台下的觀眾，還必須注意身體的平衡與穩定，兩腳與肩同寬。
眼神接觸在於想像你正在輪流跟個別觀眾聊天，並與對方保持眼神接觸三到五秒鐘，一定要正面看進對方的其中一隻眼睛裡才算，動之以情時要看左眼，說之以理時要看右眼。遇到大場面時可以分成四個以上的區域，每一區看一到三分鐘。
移動位置時可以邊走邊講，到了新位置後要正襟危站，才不會給人在台上散步的感覺。
在台上的的衣著、髮型、儀態都必須與講題呼應，從站起來的那一瞬間到講完回座位坐好，都是表演的一部分，所以走路請抬頭挺胸，不要吝於微笑。
☆本章重點
上台先從雙手自然下垂開始，之後的手勢則打在腰部與頸部之間
臉部表情要搭配演講內容
眼神接觸每人一次三到五秒；大場面以一區塊為單位，每區塊約三分鐘
- 善用投影片或道具
- 「高汀法」在投影片裡多放圖片(授權的高解析圖片)或自己拍的照片，讓圖片四周「溢出」投影片，讓觀眾發揮想像力「腦補」看不見的部分
- 「高橋法」投影片上的文字越少越好，但字體要大。要點不應超過七則，每則以七個字為限(對TED演講來說還是太多，需要列出重點就輸了)
- 「萊西格法」只放一張圖，上面加一點點字。
視覺輔助的一大原則是「少即是多」，留白是一門藝術，個別的投影片追求簡潔，整組則追求和諧統一。字型、色彩、圖像風格上以極簡為最高指導原則。
無襯線字體Helvetica適合大多數的演講標題，有襯線字體Times New Roman適合長一點的內文，需要強一點的反差則用書寫體Lucida calligraphy
少即是多也適用在色彩的使用，五種顏色就到頂了。只用一個顏色，並在明暗和亮度上做文章。背景可以選擇冷色系的藍色、綠色或銀色，前景則多用暖色系的紅色、黃色與橘色。中性顏色像黑色與白色也很適合於背景。
九宮格法－五個聚焦點，包括橫直格線的四個交會點(適合放圖)，第五個點大約在正中心略偏上方的右邊一點
☆本章重點
投影片能免則免
不能免則力求圖多字少
適時使用強烈的色彩、字型、位置等反差來突顯重點。
- 克服上台的恐懼
☆本章重點
至少排練三次，盡量取得回饋(找一群朋友、一個專家…)
提早到達會場進入狀況，環境、設備、觀眾都要有所掌握
記住觀眾是跟你站在同一邊的，大家都希望你講得好
- 放下書，上台講
不論聽再多演講，人也學不會演講；就算啃完圖書館裡所有有關演講的書，也不會突然變身名嘴。失落的環節叫做講台，叫做上台，叫做台下的回饋。
上台吧，帶著理念跟世界見面！
