【電商天下】紮根香港的電商平台「士多」獲B輪融資6200萬港元，與HKTV Mall勢均力

本地網購平台「士多」(Ztore.com)表示，在最新 B 輪融資募得800萬美元(約6200萬港元)，由微光創投(Welight Capital)領投，桂洪集團跟投。

由2015年成立至今，該公司總融資額已逾2000萬美元(約1.5億港元)，目前亦獲順豐集團及Vectr Ventures 等投資。

香港零售業高度發達。在千餘平方公里土地上，每條街道都幾乎必有屈臣氏、萬寧7-11 便利店等零售，密度極高。然而，在內地電商快速增長的同時，香港的電商市場卻沒有跟上步伐，只能成為補充的購物手段而存在。

新興電商「士多」來自英語單詞“Store”，是粵語地區對於小型雜貨店的普遍稱呼。士多其中一創辦人岑廸贊表示，香港的傳統士多麻雀雖小五臟俱全，產品十分多元，但隨著大型超市和購物中心進駐，傳統士多店日漸式微，許多香港本土品牌礙於上架費和苛刻條約，漸漸淡出香港消費者的生活。

「士多」要做紮根香港本土的電商平台

目前，士多平台上擁有超過 1000 個香港本​​土和香港製造的品牌。岑廸贊表示，品牌主要分為兩種，一種是小而精美的品牌，銷售渠道在線下並極其有限，如只在線下售賣的蛋捲店；另一種則是較為成熟的大品牌，但通常只面向企業銷售，面向C 端的產品認知度不高，如香港本土醬料品牌廖孖記。此外，士多也會和公益組織合作，將公益產品納入平台。

本土品牌可以喚醒消費者記憶，建立平台的品牌認知，但為了擴大品類增加規模，士多不僅主打本土製造，也囊括了普通超市中的常見商品。目前全平台SKU超過1萬，成立兩年來累積了20萬註冊用戶，平均獲客成本為港幣100元，客單價為港幣580元，用戶每月復購一次。支付方式上，士多支持傳統的信用卡、銀聯、PayPal、八達通等，另外也支持支付寶。士多創辦人之一的岑廸贊指出，香港網上零售的市場發展雖然落後於人，但整體而言零售消費力高，只是等待屬於香港的新模式顛覆市場。他透露，公司日後肯定會開實體店，虛擬士多或變真士多。

租金、人力、物流成本也是電商發展的重要因素。士多目前在香港擁有 1 個中央倉庫，周轉率為 15 天左右。物流方面，士多選擇自行研發物流管理系統，與本地物流企業合作，時效目前控制在 1 – 2 天，最快能做到 7 小時送達，免運費門檻為 350 港幣。

在電商領域中，香港跑得較快的有已上市的綜合型電商 HKTVMall，另外電訊盈科（PCCW）於今年亦上線新電商平台 Habbitzz ，以期建設「香港亞馬遜」。

Source：36kr

Text by Fortune Insight