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Ken Norton

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所謂「赤字接單,黑字出貨」,就是以不賺錢的價格去接訂單,但最後在出貨的時候卻是賺錢的。其實這並不是魔術,只要徹底把損益、成本、費用、利潤等等都徹底搞清楚,就會發現關鍵就在報價上。
董事會的醜聞、不適任的執行長、以及至少一次的重大決策錯誤,似乎都是順手拈來就可以解釋HP衰落的原因;但身為早在1968到1974年之間就在HP服務的老兵,筆者認為問題早在那之前就已經開始醞釀。
所謂「赤字接單,黑字出貨」,就是以不賺錢的價格去接訂單,但最後在出貨的時候卻是賺錢的。其實這並不是魔術,只要徹底把損益、成本、費用、利潤等等都徹底搞清楚,就會發現關鍵就在報價上。
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