【閱讀】為什麼客戶會買單
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此書的副標題＂好的專業不用賣！讓顧客自己捧錢上門的７個秘密＂，這樣的副標題通常是用來吸引速成者購書，若沒有細看內容會以為任何的銷售都能使用，英文書名雖不吸引人，更貼切主題＂a practical guide to business development for consulting and professional services＂，嗯！這是一本教授如何銷售＂技術諮詢＂和＂專業服務＂的書籍。
現在學校有行銷和商業相關科系，但並沒有任何一個科系或課程教學生如何販售或銷售商品，既使有也是用固定產品的銷售流程，因此在選擇職業的時候，第一個關卡是：學校沒有教銷售，再者是我不想有兜售的行為，當某個領域有商機時，入場的玩家就更多(藍海變紅海)，而無法展現差異，若找到適合的買家卻錯用結案技巧；作者一一分析這些【銷售障礙】。
7個關鍵的要素分別是，讓客戶知道公司和自己（自己是代表公司也是首要面對客戶的第一個商品），讓客戶了解公司的優勢和合作的利基點，設想完成客戶的目標並與競爭對手產生差異化，讓顧客感到興趣，展示過去的表現，讓顧客產生尊重，做正確的事情讓客戶信任，提案客戶能力範圍內的計畫，等待恰當的時機準備成交；全書舉了非常多的實例：如自我介紹、陌生電話開發、參加研討會、求教業界前輩等，所有的準備都是讓專業的服務能即時的呈現在顧客面前。
業務的工作會不斷地面臨被拒絕，因此持之以恆、積極進取，是業務工作有機會成功的關鍵。
人如果專注於完成異常困難的事情，而且做得很出色，就永遠不會欠缺自尊自重。
書名：為什麼客戶會買單
作者：Tom McMakin、Doug Fletcher
譯者：吳慕書
出版社：商周出版
出版日：2019年4月9日初版1刷
取得方式：國立台灣圖書館
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
好的銷售不是想著要賣東西給客戶，這樣客戶只會覺得你要賺錢，你會從他身上得到好處，沒有人會想讓自己吃虧的。所以好的銷售要想著幫客戶解決問題。
但要幫客戶解決問題前，要讓客戶願意讓你幫他解決問題，要讓客戶願意，就是要讓客戶信任你。客戶信任你的方式有兩點，一是建立良好互動，讓氛圍變好，讓客戶感覺是在和朋
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
本文章是有關如何將閱讀的知識付諸實踐的實用指南，並提出了五條深具啟發性的核心原則，包括讓顧客主動上門、從顧客的角度溝通、提供驚喜的服務、好好提案以及讓顧客主動推薦你。
專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在業務取得訂單的過程中，成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的，也就是您說的話，客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧，可以協助您達成業務目標
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
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