藝術，你缺的技法叫行銷！在相同的平台上溝通～

長假期間，到北海岸的淺水灣寫生，中午在高中同學開的法式餐廳用餐。餐廳中只有一組8大2小的家庭客，周邊還有約莫4張空桌。

我一邊用餐一邊速寫美食餐點，主廚走出來和我閒聊。過一會，有客人上門。

主廚看了一眼，看著對方說：「抱歉，已經客滿了，請找別間餐廳喔！」

來的客人默默的不甘願的離開了。

客人離開後我問他：「不是還有空位嗎？怎麼不收客人了呢？」

主廚説：「以前我也跟很多餐廳一樣，有制式菜單，客人來就招呼，但是我對自己的要求是餐點都要現做，礙於時間與設備的關係，在出餐的速度上，往往做到第二輪時都會變慢，此時顧客因為久候，即使事先告知了仍會開始抱怨；我們這裏是觀光區，來的顧客都用城市那種要速度、要便宜的要求，我根本無法應付。後來我學會一件事，來我這裡用餐的顧客必須要能符合我的要求，我們是在同一個「平台」能夠溝通、了解我餐廳特色的客人。像剛剛進來的客人，我的直覺告訴我，他們只是來找地方「吃飯」的，這樣不在同一個「溝通平台」上的客人，我寧願不做。」

主廚的這一番話比我眼前的美味料理，更讓我反覆咀嚼很久。

常常聽到有些藝術家在銷售自己的作品時，要看藏家與自己的理念相不相契合，不契合寧願不賣，有人說，這是藝術家的怪僻。其實，何嘗不是一種雙方觀念上的認同，在行銷的角度上而言，大家在相同「想法平台」上，你認同我的作品，就如同購買智慧型手機時挑選介面平台依樣，看你認同蘋果的ios系統，或是認同Android系統，如果不能夠先認同自己選擇的平台，那將無法使用手機。或許有人會說，藝術作品我又不使用，所以和藝術家觀念是否相同都不重要。那也是藏家單方面的看法，畢竟每一張畫作都是藝術創作者嘔心泣血的傑作，沒人希望自己的作品最後被束之高閣，成了金錢數字的交換品，畫家相信藏家購買作品是要放在家中欣賞，如果畫作不能被掛在牆上讓多數人欣賞喜愛，而是收在陰暗的角落，對畫家而言是一件多麼殘酷的事情，所以說，藝術家與藏家雙方的共識平台（想法）的契合是十分重要！

『進入藝術產業、觀察藝術市場，用我過去十多年的行銷經驗，我見、我聞、我思』