EP.37、廣告投放的方法跟選擇

廣告，沒有保證的結果，說穿了，大多數的預估值、銷售值的評估基礎，都是個人觀點居多。如果有哪個敢拍胸脯保證收益的操作合約，我也想要簽，躺著數錢多好，都別人幫我做就可以了。

這裡講的投放方法跟選擇，指的是受眾跟平台選擇，以及最重要的工具選擇。每一個投放廣告的方式都是一種工具，例如，選擇做SEO，就要分配預算到關鍵字的廣告，而且預算比重會偏高；如果選擇做FB、IG流量廣告，部落客、KOL開箱、體驗文章就必須經營，這是上層流量客群進階的重要步驟，讓使用者認同你的產品，如果網路搜不到任何推薦，就算被廣告打到都沒效果，因為連你都不會相信。

網路的廣告投放，需要的是一個「面」的完整，而這個「面」需要由許多的點去構成，與實體通路的銷售模式完全不同。我相信在看文章的很多人，都有一種廣告投放下去就會有訂單的迷思，而且大多試過，也大多失敗收場。

在你選擇踏入這個領域時，要先了解有那些工具可以使用，廣告投放有哪些方式，背後的意義又代表甚麼，這樣的操作才有基礎價值。觀念遠比技巧重要，放對地方才會有品牌外溢的成效。

市面上常見的廣告操作有哪些： /FB、IG自媒體投放。 /GOOGLE ADS 聯播網、關鍵字、再行銷。 /YAHOO原生廣告。 /EDM電子報行銷。 /部落客、KOL業配、口碑行銷。 /SEO搜尋引擎最佳化。 /LINE LAP、好友名單。 /社群媒體Youtube、Podcast、Clubhouse。 /聯盟行銷。

上述各種工具都是行銷可以選擇的方式，大多數人僅接觸FB為大宗，但FB僅為第一層的流量廣告居多，只單做這一個往往會有高觸及低轉換的狀況，聲量高、曝光高卻沒辦法帶動業績，無法將第一層流量導入成為名單，廣告預算就永遠不會下降，你要知道，行銷操作的費用第一層的流量是最貴的。而「關鍵字」更是觸及導流量的關鍵。

透過像素、名單資料取得後，可執行第二階段的行銷模式「再行銷」，甚至可以根據資料操作EDM、簡訊發送。這一層的導促模式會大幅降低行銷預算，而且轉單率會明顯比第一階段來的高許多。

最後，取得LINE的好友名單，做為鐵粉的服務平台，任何品牌大小事、銷售目的都可以透過LINE去做推播。LINE在台灣的使用度高達90%以上，也是各大品牌也選擇這個平台的主因，無須再教育消費者，最直接的溝通管道。

上述的一個粗略完整的行銷模式，就已經需要做到五個行銷工具，自媒體+關鍵字+再行銷+EDM+LINE官方，才構成一個完整的品牌銷售模式，這麼多工具很難一個人就可以完成，不是沒有，只是稀少。

行銷市場不是只有一套方式，先前提到的各種媒體與工具都可以自由選擇去拼湊你的銷售模式，嘗試哪個最適合你，但都需要時間去調整，操作經驗的多寡，影響你的預算消耗。記得，沒有保證有效的廣告，只有靠經驗成功的廣告，而且最好由自己操作掌握。