【超越讀觀點12】寫作是寫別人想看的，還是寫自己想寫的？換位思考，才能《寫入人心》

👍️寫之前，先決定三不寫

談怎麼寫之前，作者先提三不寫--「不寫太多的內容、不寫漂亮的文章、不寫自己的立場」。

不寫太多的內容

延續開頭的問題，作者認為，文章寫越詳細越好，是很多人對於寫作的誤解。一般人對於接收到的資訊不足時，會習慣透過想像進行判斷，因此，可以藉由刻意減少資訊量，驅動讀者的想像力。

不寫漂亮的文章

「作家佐藤優先生，似乎也用這個喔！」

如果送朋友「讀書架」，會寫什麼呢？作者的朋友沒有附上禮品介紹，也沒有季節問候，只有簡短一句話，反而讓作者聯想到他尊敬的作家也用一樣的讀書架，比起詳細的介紹，更能勾起別人的興趣。讓人採取行動的，不是理論，而是感情。

不寫自己的立場

三不寫最特別的是，「不寫自己的立場」。有人可能會問「沒自己立場的文章，還算是好文嗎？」其實「不寫自己的立場」，指的是「一個訊息，一個結果」，在提筆之前，要先預想「讀者是誰？希望讀者採取什麼行動？」，揣摩其想法，選擇他們想讀的內容和文字，再寫成文章。

這有點像「車子」，如果要對象是社會新鮮人，訴求的內容會是「不要買新車、名車，要先拿去投資」，但如果是跟事業有成，有一定年紀的老闆，還是講這些內容的話，那迴響一定不會太好。就像是跟別人聊天的概念，不能自己聊自己的，而是要聊別人想聽的，才算「會聊天」。

👍️打動人心的七個觸發器

七個觸發器指的是，興趣、真實狀態與表面狀態、煩惱、損失與獲利、大家一起、想獲得肯定、唯你一人。

煩惱加上年紀

作者提到人的煩惱不出這四種： Health：健康、美容 Ambition：夢想、未來、經歷 Relation：人際關係、結婚、戀人、公司 Money：金錢

在寫作時，可以將HARM與世代、年齡結合，以H健康為例，十幾歲是青春痘、身高、減肥等；而二十幾歲是工作帶來的肩頸僵硬，三十幾歲是體力衰退、掉髮、生育；四十幾歲擔心內科疾病、癌症；五六十歲的話，健康就會是這個世代主要關心的問題。

先提出負面資訊，再傳達正面訊息

在損失與獲利方面，人是認為「損失比佔便宜對自己影響更大」的生物，換言之，我們會覺得損失5000元，比得到5000原來得有價值，也會覺得五年內保證退貨（買了沒損失），比五折（買到賺到）更有誘因。

雖然如此，可以運用心理學的兩面提示與片面提示來說服，先提出負面資訊，再傳達正面訊息。

X小巧玲瓏，畫質高，兼具極佳防手震效果，最適合拍小孩的運動會。 Ｏ或許您覺得價格有點高，但相機體積小，畫質高，攜帶方便，兼具極佳防手震效果，最適合拍小孩的運動會。

把「第一次」跟「改變了我」加入文章

如果課長帶年輕後進去喝酒，隔天年輕人要道謝的電子郵件，怎樣寫會更好呢？

Ｘ課長，昨天過得很開心，謝謝您。之後也要麻煩您了。 Ｏ課長昨天謝謝您，其實，去這麼高級的酒吧，我還是第一次。日後也要麻煩您了。

「昨天去的那間餐廳，讓我對壽司的要求變高了，一般的壽司店再也無法滿足我。」

加入了「第一次」跟「改變了我」，能刺激對方「想要獲得肯定」的慾望，不論是向上或向下管理，都非常好用。

👍️金句產生器-穿插描述誇張的具體條件文字

「如何讓平凡無奇的句子，搖身一變成為名言佳句？」這部分西恩覺得非常有趣，就是在平凡無奇，理所當然的句子裡，穿插描述誇張的具體條件文字，就會變成名言。

Ｘ成功的人不會放棄夢想。 Ｏ成功的人，即使快要餓死的時候，也不會放棄夢想。（奧里森．馬丁）

Ｘ努力不懈才能獲得成功。 Ｏ如果想要成功，就每天花十八個小時，專注在一件事上。（愛迪生）

Ｘ抱著「為什麼？」的疑問很重要。 Ｏ「為什麼？」這個疑問，比它的答案重要一百倍。（愛因斯坦）

---

西恩後見

西恩的文章都是花費時間閱讀、整理與提出心得，如果喜歡或是覺得有幫助到你，可以日行一善，在下方幫我按五下拍手鼓勵（化讚為賞幫助我）、留言（交流內心想法），或是按愛心（讓我知道有幫助到你），一起用實際行動，營造正向力量：）