【超越讀觀點12】寫作是寫別人想看的，還是寫自己想寫的？換位思考，才能《寫入人心》
更新於 2024/11/02閱讀時間約 5 分鐘
「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子呢？」
作者DaiGo是日本知名的讀心師，在《寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象》一開始問了上面的問題，並用來說明，因為過想像，文字可以在腦海中創造出「世界最美的女性」；反之，用如果是拿具體的照片，就達不到這個效果（再怎麼漂亮都有人嫌的道理）。
這有趣的開場，吸引我繼續看下去，算是成功的開場，也對得起書名。畢竟如果書名倡導「寫入人心」，但卻讓人看完開頭後，決定把書放回書架，也真是蠻矛盾的XD。
👍️寫之前，先決定三不寫
談怎麼寫之前，作者先提三不寫--「不寫太多的內容、不寫漂亮的文章、不寫自己的立場」。
不寫太多的內容
延續開頭的問題，作者認為，文章寫越詳細越好，是很多人對於寫作的誤解。一般人對於接收到的資訊不足時，會習慣透過想像進行判斷，因此，可以藉由刻意減少資訊量，驅動讀者的想像力。
不寫漂亮的文章
「作家佐藤優先生，似乎也用這個喔！」
如果送朋友「讀書架」，會寫什麼呢？作者的朋友沒有附上禮品介紹，也沒有季節問候，只有簡短一句話，反而讓作者聯想到他尊敬的作家也用一樣的讀書架，比起詳細的介紹，更能勾起別人的興趣。讓人採取行動的，不是理論，而是感情。
不寫自己的立場
三不寫最特別的是，「不寫自己的立場」。有人可能會問「沒自己立場的文章，還算是好文嗎？」其實「不寫自己的立場」，指的是「一個訊息，一個結果」，在提筆之前，要先預想「讀者是誰？希望讀者採取什麼行動？」，揣摩其想法，選擇他們想讀的內容和文字，再寫成文章。
這有點像「車子」，如果要對象是社會新鮮人，訴求的內容會是「不要買新車、名車，要先拿去投資」，但如果是跟事業有成，有一定年紀的老闆，還是講這些內容的話，那迴響一定不會太好。就像是跟別人聊天的概念，不能自己聊自己的，而是要聊別人想聽的，才算「會聊天」。
👍️打動人心的七個觸發器
七個觸發器指的是，興趣、真實狀態與表面狀態、煩惱、損失與獲利、大家一起、想獲得肯定、唯你一人。
煩惱加上年紀
作者提到人的煩惱不出這四種：
Health：健康、美容
Ambition：夢想、未來、經歷
Relation：人際關係、結婚、戀人、公司
Money：金錢
Health：健康、美容
Ambition：夢想、未來、經歷
Relation：人際關係、結婚、戀人、公司
Money：金錢
在寫作時，可以將HARM與世代、年齡結合，以H健康為例，十幾歲是青春痘、身高、減肥等；而二十幾歲是工作帶來的肩頸僵硬，三十幾歲是體力衰退、掉髮、生育；四十幾歲擔心內科疾病、癌症；五六十歲的話，健康就會是這個世代主要關心的問題。
先提出負面資訊，再傳達正面訊息
在損失與獲利方面，人是認為「損失比佔便宜對自己影響更大」的生物，換言之，我們會覺得損失5000元，比得到5000原來得有價值，也會覺得五年內保證退貨（買了沒損失），比五折（買到賺到）更有誘因。
雖然如此，可以運用心理學的兩面提示與片面提示來說服，先提出負面資訊，再傳達正面訊息。
X小巧玲瓏，畫質高，兼具極佳防手震效果，最適合拍小孩的運動會。
Ｏ或許您覺得價格有點高，但相機體積小，畫質高，攜帶方便，兼具極佳防手震效果，最適合拍小孩的運動會。
把「第一次」跟「改變了我」加入文章
如果課長帶年輕後進去喝酒，隔天年輕人要道謝的電子郵件，怎樣寫會更好呢？
Ｘ課長，昨天過得很開心，謝謝您。之後也要麻煩您了。
Ｏ課長昨天謝謝您，其實，去這麼高級的酒吧，我還是第一次。日後也要麻煩您了。
「昨天去的那間餐廳，讓我對壽司的要求變高了，一般的壽司店再也無法滿足我。」
加入了「第一次」跟「改變了我」，能刺激對方「想要獲得肯定」的慾望，不論是向上或向下管理，都非常好用。
👍️金句產生器-穿插描述誇張的具體條件文字
「如何讓平凡無奇的句子，搖身一變成為名言佳句？」這部分西恩覺得非常有趣，就是在平凡無奇，理所當然的句子裡，穿插描述誇張的具體條件文字，就會變成名言。
Ｘ成功的人不會放棄夢想。
Ｏ成功的人，即使快要餓死的時候，也不會放棄夢想。（奧里森．馬丁）
Ｏ成功的人，即使快要餓死的時候，也不會放棄夢想。（奧里森．馬丁）
Ｘ努力不懈才能獲得成功。
Ｏ如果想要成功，就每天花十八個小時，專注在一件事上。（愛迪生）
Ｏ如果想要成功，就每天花十八個小時，專注在一件事上。（愛迪生）
Ｘ抱著「為什麼？」的疑問很重要。
Ｏ「為什麼？」這個疑問，比它的答案重要一百倍。（愛因斯坦）
Ｏ「為什麼？」這個疑問，比它的答案重要一百倍。（愛因斯坦）
西恩後見
「文章的唯一目的，就是讓人立刻採取行動。」這觀念在《大人的11堂寫作課》也提到，每篇文章都有其使命，藉由文字內容，把價值交付給讀者，同時得到回報。因此，這本書內容，比較偏向寫作戰技細部分享，用於廣告文宣、賣場看板等。
就像書中提及曾有美國量販店，在紙尿布販售區旁，張貼「想不想記錄孩子此時此刻的樣子呢？」的文案，結果大幅提升拋棄式相機的銷售額。因為會買紙尿布的客人，通常是有小孩子，且處於新生兒到兩三歲最可愛的時期，簡短一句話，便觸動了客人購買的意念。
作者簡介裡面提到他是讀心師，但看了這本書後，發現之所以是讀心師，其實他是做了很多功課，比如先看了對方的社群提及想吃披薩，之後再告訴對方自己有發現一間很好吃的窯烤披薩店，邀請對方一起去，這樣自然能提高成功率。
「這本書，是寫給想讓對方依照自己心意行動的專書」，所以與其這麼說，倒不如說是在寫作前，先思考對方想獲得的訊息是什麼？這也是寫作常見誤區，就像前面提到，最好的聊天對象，並不是滔滔不絕講自己話題的人，而是能引導對方講自己有興趣話題的人。
寫作是寫別人想看的，還是寫自己想寫的？值得深思。
西恩的文章都是花費時間閱讀、整理與提出心得，如果喜歡或是覺得有幫助到你，可以日行一善，在下方幫我按五下拍手鼓勵（化讚為賞幫助我）、留言（交流內心想法），或是按愛心（讓我知道有幫助到你），一起用實際行動，營造正向力量：）
為什麼會看到廣告
84會員
136內容數
閱讀面向會包含時間管理、工作效率、習慣強化、閱讀寫作技巧與人際關係等面向，並希望整理不同作者的觀點，內化成自己的想法，打造適合自己的系統。如果這也是你（妳）追求的目標，歡迎一起加入。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《別把你的錢留到死》。
看完這八個字，大家的直覺反應可能是，「這個想法很好，但請先讓我知道死期是什麼時候」。正也因為不知道死期是什麼時候，所以常看到要要有存款多少錢才能退休的說法。
《別把你的錢留到死》提出了許多顛覆性的看法，別把你的錢留到死，意即要在死前把錢花完，而不是死時還有很多錢。也許
當初會看《最好的教練不給答案》，是因為書名。
心想不給答案，哪能算是教練呢？不過一開始作者就分享了兩個故事，說明原因。
這本書的作者吉井理人是日本有名的投手，曾在美國大聯盟投球，在加盟紐約大都會時，投手教練都沒找他說話，沒想到跟他說時，卻說出「在這個球隊裡，沒人比你更了解自己，所以先告訴我你是怎
你有過創業的念頭嗎？如果沒有，也許是因為相對於創業的高風險，在公司就業相對安全且保險。
但真的是如此嗎？
就業已不再安穩
《就業的終結》指出，因為持續加速的全球化，我們不再只是跟身邊的人，而是跟全世界的人競爭，而且會有越來越多比自己工資更低廉、學歷更好的人出現；另一方面，文憑的商品化，
《底層邏輯》在【超閱讀觀點83】有介紹過，西恩之所以要把《底層邏輯2》再隔兩本介紹，主要原因在於，這本書是以許多人聞之色變的「數學」出發，把我們會遇到的「現象」用數學解釋，所以基本上，相較於《底層邏輯》的高易讀性，《底層邏輯2》顯然沒辦法讀那麼快，且更需要思考，不過能得到的收穫也更多。
《底層邏輯
人生的路上，有沒有什麼錯是你認為，如果當初有長輩的提醒，就不會犯的呢?如果有的話，那麼《態度》是一本相當值得讀的書。
《態度》集結騰訊前副總裁、Google研究員、矽谷投資人吳軍寫給兩個女兒家書的內容，因為他認為家書是心平氣和、深思熟慮狀態下的產物，會比當面溝通可能產生衝突來得有效。
書的內容全
這部無聲圖像小說，透過系列圖像詮釋了一個豐富且完整的故事：好奇的男孩全面又完整的人生紀錄和插曲，包括成長、夢想、盼望、人生無常、失意、出走與回歸。前半段講述了想成為太空人的男孩出生到逐夢的旅程，直到一場致命的航天事故顛覆了他的生活，於是重回故里、重新找回日常美好的事物。
開高走低，後繼無力.....🤔 中規中矩美食種田文
本書的作者林宛央是年輕的新生代暢銷書作家，其從女人的成長、溫柔與倔強角度出發，透過簡潔有力的文字去探索自己、勇氣、感情、婚姻、自律等層面下的反思與力量，誠如作者所云：「珍惜你所有的經歷，把它們變成專屬的閱歷，感謝你所遇見的所有人，把他們編成一支靈魂戰隊，從此以後那些好的壞的，都會跟著你南征北戰」。
比起第一集純粹的表達——每個人都可以是英雄，第二集則是更有層次的，以孤獨為中心，帶出每個英雄各自面對的課題。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《別把你的錢留到死》。
看完這八個字，大家的直覺反應可能是，「這個想法很好，但請先讓我知道死期是什麼時候」。正也因為不知道死期是什麼時候，所以常看到要要有存款多少錢才能退休的說法。
《別把你的錢留到死》提出了許多顛覆性的看法，別把你的錢留到死，意即要在死前把錢花完，而不是死時還有很多錢。也許
當初會看《最好的教練不給答案》，是因為書名。
心想不給答案，哪能算是教練呢？不過一開始作者就分享了兩個故事，說明原因。
這本書的作者吉井理人是日本有名的投手，曾在美國大聯盟投球，在加盟紐約大都會時，投手教練都沒找他說話，沒想到跟他說時，卻說出「在這個球隊裡，沒人比你更了解自己，所以先告訴我你是怎
你有過創業的念頭嗎？如果沒有，也許是因為相對於創業的高風險，在公司就業相對安全且保險。
但真的是如此嗎？
就業已不再安穩
《就業的終結》指出，因為持續加速的全球化，我們不再只是跟身邊的人，而是跟全世界的人競爭，而且會有越來越多比自己工資更低廉、學歷更好的人出現；另一方面，文憑的商品化，
《底層邏輯》在【超閱讀觀點83】有介紹過，西恩之所以要把《底層邏輯2》再隔兩本介紹，主要原因在於，這本書是以許多人聞之色變的「數學」出發，把我們會遇到的「現象」用數學解釋，所以基本上，相較於《底層邏輯》的高易讀性，《底層邏輯2》顯然沒辦法讀那麼快，且更需要思考，不過能得到的收穫也更多。
《底層邏輯
人生的路上，有沒有什麼錯是你認為，如果當初有長輩的提醒，就不會犯的呢?如果有的話，那麼《態度》是一本相當值得讀的書。
《態度》集結騰訊前副總裁、Google研究員、矽谷投資人吳軍寫給兩個女兒家書的內容，因為他認為家書是心平氣和、深思熟慮狀態下的產物，會比當面溝通可能產生衝突來得有效。
書的內容全
這部無聲圖像小說，透過系列圖像詮釋了一個豐富且完整的故事：好奇的男孩全面又完整的人生紀錄和插曲，包括成長、夢想、盼望、人生無常、失意、出走與回歸。前半段講述了想成為太空人的男孩出生到逐夢的旅程，直到一場致命的航天事故顛覆了他的生活，於是重回故里、重新找回日常美好的事物。
開高走低，後繼無力.....🤔 中規中矩美食種田文
本書的作者林宛央是年輕的新生代暢銷書作家，其從女人的成長、溫柔與倔強角度出發，透過簡潔有力的文字去探索自己、勇氣、感情、婚姻、自律等層面下的反思與力量，誠如作者所云：「珍惜你所有的經歷，把它們變成專屬的閱歷，感謝你所遇見的所有人，把他們編成一支靈魂戰隊，從此以後那些好的壞的，都會跟著你南征北戰」。
比起第一集純粹的表達——每個人都可以是英雄，第二集則是更有層次的，以孤獨為中心，帶出每個英雄各自面對的課題。