(硬體)產品經理一二三 (小品篇)

今天發點輕鬆的文，大家看看笑笑就好。產品部的生活，有各種滋味。內容應該是沒有18禁，有些話語就各自體會，懂的人就知道在講什麼。

當你面對大陸的工廠，尤其是做機加工的，都要會喝酒，而說到喝酒，整個中國大陸最厲害的要屬山東。在山東吃飯，不是印象中的大口吃肉，大口喝酒，而是一種潤物無聲的遞進勸酒，而且整個過程完全可以用行銷的觀點解釋： 首先，座位了包含很強烈的儀式感，先參照一下座位圖。

一桌人根據座位，形成約定俗成的等級分工，然後一開始先說幾句客套的，熱絡一下氣氛。首先北方順口溜特別多，大家開開玩笑。 「領導夾菜你轉桌，領導打牌你自摸； 領導泡妞你唱歌，領導敬酒你不喝； 領導小秘你亂摸，領導隱私你亂說。」

而且上菜除了報菜名，還要帶介紹 ，「這是小蔥燉豆腐，一青二白。」

接下來2個小時，就會逐漸感受到壓力。雖然開場的時候說了不喝酒，山東人也不會勉強，但是先把酒杯滿上，這叫"門前酒" ，喝不喝沒關係，就擺著，一般人也不會推辭。 接著敬酒的時候，人一定站著，你可以不喝，杯子端起來總行吧。 想想就是男人的嘴，騙人的鬼，「我就放外面，不進去」 走一圈也就是十幾杯，每杯都講得情真意切 「謝謝陳工來給我們指導」 「鄉下地方招呼不週，小弟我先乾，你隨意」 一旦對方喝到第五杯，你也不好意思，想想就是抿一下嘴也好。 但是只要缺口被打開，就會被重火力突破，然後就是要把前面欠的喝回來。 有句話是「感情鐵不鐵，不怕胃出血；感情深不深，不怕打吊針。」 這時候千萬+絕對，不要再說話了。因為說的任何一句話，都會成為滿場喝采。 「果然高知識的就是不一樣，來來來，我先乾一杯」 我喝幾杯他都跟，總之就是「哥哥在上我在下，你說幾下就幾下」。 而且規矩是杯杯滿上，三口一定要乾完，我也只能求救 「危難之處顯身手，妹妹替哥喝杯酒」。

如果真的喝不下，我的招數就是請服務員上米飯。 在大陸請客沒有米飯，那代表怕人吃，所以在討論要不要上麵食或米飯，其實就是暗示要收尾，類似台灣喜宴上看到魚的意思。 一頓晚飯吃了4個小時，算一算白的應該喝了半斤，啤的就算不清楚了。工廠一般早上7點上班到傍晚4點，吃到晚上10點，回到酒店房間，抱著馬桶吐完，看了下桌上的小卡片寫著「只要哥哥你還行，夜夜陪你到天明」 整場下來酒沒少喝，還充分感到到熱情，以及備受尊榮的感覺，打響了"好客山東"這個品牌。中間用到了行銷學講的，環境法則、儀式感、從眾效應、破窗原理等等，總之體驗做好，溝通做好，自然也就心甘情願地乎乾啦。