從行銷到品牌管理，掌握消費者的購買心理

做品牌與銷售，大多數人把重心放在行銷上，能得到越多的流量、越多的網路互動就是成功的曝光。但要能夠達到轉換的目的，除了流量之外，自身的品牌與產品實力需要有一定的強度才會有效，相信很多做行銷的同行都有過這種經驗，為什麼相同的模式，無法創造跟其他品牌一樣的效果。

當我們操作行銷市場時，請到高流量的藝人、網紅業配合做，其實大都能達到預期的聲量跟流量，但轉換量就是達不到預期的訂單，不管怎麼嘗試、怎麼換人都沒有效果，這個問題不在於產品太弱，而是品牌的廣度不足。

我們來回想一下市場的行銷內容，許多藝人的代言與產品，在影片跟貼文上看不到品牌文案，甚至更沒有特地介紹產品，但人家為什麼敢這樣做，而且有效。

第一，藝人流量夠，第二，品牌與產品早已被市場熟悉，當兩者一起出現，流量就會帶動轉換，消費者只要有基本需求，就會補貨買單。

如果當消費者還不認識產品，業配藝人帶來自身的流量後，受眾還要花時間認識你、去搜尋你的產品跟背景，就已經先失去一大部分的流量。

再加上如果品牌本身的SEO沒有做好，那就更不會有訂單轉換率了，一旦網路上搜尋不到消費者想看的內容，就算再怎麼愛這位藝人，也很難下手花錢。

建立起品牌的SEO資訊，堆積品牌實力與產品的使用內容，是行銷操作的最基礎工作。許多人跳過這個步驟，認為只要花錢下廣告、花錢買業配就會創造業績，結果最後就是不如預期的銷售數字。

廣告預算要下，但不要太過迷信廣告跟流量。 廣告，是將產品內容與消費者作為連接的關鍵橋梁，沒有足夠的品牌與產品實力，就算廣告預算再高，當受眾打開連結後，依然會關閉。

廣告行銷，是品牌管理的核心要角，掌握消費者的購買心理才是重點。

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