閱讀心得 #13 -《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》｜世界上最有影響力的人，是說故事的人
書名：《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
作者：許榮哲
出版日期：2019/04/01
作者：許榮哲
出版日期：2019/04/01
作者簡介
小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。
代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。
凡是能引發「情感波動」的，都是故事。
靶心人公式
作者在書中提出了有名的靶心人公式，也就是我們可以用7個問題來完整地述說一個故事。
我們接下來以賈伯斯為例，來套用這7個步驟：
第一個問題：主人翁的「目標」是什麼？
賈伯斯的人生目標是「改變整個世界」，這是一個非常大的目標，也是讓賈伯斯成為傳奇的原因。
第二個問題：他的「阻礙」是什麼？
賈伯斯的母親因為未婚生子，在小時候就把他過繼給販賣二手汽車的養父母。學生時期的賈伯斯頭腦很好，但大學才讀了六個月就因為家裡窮而休學，並在一年半後正式退學。
第三個問題：他如何「努力」？
賈伯斯說服了朋友史蒂芬．沃茲尼克 (Stephen Gary Wozniak)，把他設計的電腦拿來賣，當賈伯斯的同學們都在大學裡讀書時，二十一歲的他已經在車庫裡和史蒂芬．沃茲尼克成立了蘋果公司。他們一起創造了世界上最早商業化的個人電腦，它的名字是Apple I。
第四個問題：「結果」如何？（通常是不好的結果。）
蘋果在第一代、第二代和第三代都不太成功，直到第一台麥金塔電腦推出，並從百事可樂挖角約翰．史考利擔任執行長。再加上模仿作家喬治．威爾的著作《一九八四》做了一支同名的廣告。當年正是一九八四年，三箭齊發下，引起很大的迴響。
這時賈伯斯達到了人生巔峰，成為了蘋果的董事長。
但好景不常，同年年底麥金塔電腦的銷量下降，加上最初一起創業的夥伴離開，賈伯斯被公司員工和董事會認為是蘋果發展的障礙。因此，賈伯斯他一手創立的蘋果公司趕了出去。
第五個問題：如果結果不理想，代表努力無效，那麼，有超越努力的「意外」以改變這一切嗎？
賈伯斯離開了蘋果十年後，蘋果的經營面臨危機，一年虧損十億美金，即將在九十天內宣告破產。
另一方面，賈伯斯不僅成立了電腦軟體公司，還收購了動畫工作室，也就是後來的「皮克斯」動畫工作室。
十年風水輪流轉之下，蘋果公司高層必須拉下臉來，請賈伯斯回去救火。
第六個問題：意外發生，情節會如何「轉彎」？
擔任臨時執行長的賈伯斯，一邊整頓公司，一邊試圖重建全新的蘋果公司。
一九九七年，蘋果推出了iMac，搭配了一支叫「不同凡想」(Think different) 的廣告，創新的理念與設計讓產品大賣，蘋果因此度過了財政危機，賈伯斯從臨時執行長變成了正式執行長。
第七個問題：最後的「結局」是什麼？
最後的結局，相信大家都很清楚了。擔任蘋果執行長的賈伯斯，在產品發表會上侃侃而談，帶給大家一次又一次的驚奇，從 ipod、iphone 到 ipad，每一個都是劃時代的產品。
賈伯斯完成了當初的目標——改變整個世界。
努力人與意外人公式
由上述可知，靶心人公式是：目標 → 阻礙 → 努力 → 結果 → 意外 → 轉彎 → 結局。
而我們可以把靶心人公式拆分成努力人公式和意外人公式。
努力人公式
努力人公式便是前段的：目標 → 阻礙 → 努力 → 結果。
這個公式強調的是「一次又一次地跌倒，再一次又一次的爬起來」，歷經千辛萬苦終於達到目標。努力人的故事，著重在人物的努力、再努力、終極的努力。聽完故事之後，聽眾會被主角永遠不放棄的努力感動。
假設主角的目標是「登上世界第一高峰」，那他無論如何都要登上，那是他人生中最值得活的一件事，而且是唯一一件事。
意外人公式
後半段則是意外人公式：目標 → 意外 → 轉彎 → 結局。
意外人公式強調的是「超乎想像」，像是主角在爬世界第一高峰的時候發生意外掉進山谷，隨後故事大轉彎。主角發現了一件比「登上世界第一高峰」更重要的事，因而展開另一段不可思議的旅程。
雖然意外人公式的重點就是意外，但「轉彎」其實才是它真正的目標。意思就是故事轉彎到哪裡去，非常、非常、非常重要。例如在登山過程中發現一個桃花源、意外見到初戀情人，或是找到了自己人生中最重要的價值。
賈伯斯的現實扭曲力場
賈伯斯最擅長的說故事模式，後人稱它為「現實扭曲力場」。
當年，蘋果還是一顆小櫻桃的時候，需要一位新的執行長。賈伯斯把目標鎖定當時任職百事可樂的約翰．史考力。他對約翰說：「你是想賣一輩子糖水，還是跟我們去『改變整個世界』？」
短短的兩句話，就是一篇震撼力十足、關於「要金錢還是夢想」的超級極短篇。這個極短篇將約翰．史考利說服了，他答應去蘋果擔任執行長。
但是百事可樂等於糖水？蘋果公司等於改變世界？
好像有那麼一點道理，但我們從現實的角度來看，這兩件事都不是事實，賈伯斯巧妙的避開了「百事可樂公司大，蘋果公司小」的現實，成功創造了「現實扭曲力場」。
全世界最有影響力的人，是說故事的人。
科技界最經典的反駁
西元一九八三年，比爾．蓋茲的微軟公司宣布將推出「視窗作業系統 Windows 1.0」。而這件事引起了賈伯斯的巨大憤怒，原因是當年微軟幫蘋果的麥金塔電腦開發軟體，但後來卻自行研發出和蘋果的「圖形介面」類似的產品。賈伯斯認為比爾．蓋茲偷了蘋果公司的東西，將他叫到蘋果公司來興師問罪。
比爾．蓋茲並沒有逃避，他單槍匹馬的去見賈伯斯。也就是在這時比爾．蓋茲說出了科技界最經典的反駁：「我覺得現在的情況更接近這樣——我們都有個有錢的鄰居，叫全錄（Xerox）。我闖進他們家準備偷電視的時候，發現你已經把它……偷走了。」
比爾．蓋茲沒有否認自己偷東西，只是他認為自己是從全錄那裡偷來的，而不是從蘋果那裡，同時也表示蘋果自己也是偷別人的東西。
當你學會套路，並且開始使用套路的時候，
一定要找到跟別人不一樣的使用方法，
這樣才能讓你從一堆不會飛的雞裡，揮動翅膀，凌空飛了起來，變成一隻遨翔天際的鷹。
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讀後感
會閱讀這本書是因為我想學會說故事，我認為會說故事的人很有力量，人們都喜歡聽故事，不喜歡聽道理。作者在書中的開頭提到故事可以很簡單，不論是小說、廣告、對話都是故事。而作者希望在閱讀完這本書之後，每個人都可以說出自己的故事。
我認為故事之所以迷人，是因為它讓我們身歷其境，讓我們的情感被故事中的角色感染，隨著劇情起伏。要說出一則好故事，我們可以對於我們的日常生活更用心、更認真。
作者的一句話讓我印象深刻：「相信自己是天才，比你真的是天才還重要。」這本書讓我相信自己是有能力說出好故事的，我將使用本書提供的技巧來實踐。除了靶心人公式以外，書中還提到了故事的36種劇情，若你對如何說出好故事有興趣，我將這本書推薦給想學會說故事的人，還有想知道說故事有什麼技巧可以依循的人。
若你對故事課有興趣，想要看到更詳細的解說，歡迎購買《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
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