意外人公式
後半段則是意外人公式:目標 → 意外 → 轉彎 → 結局。
意外人公式強調的是「超乎想像」,像是主角在爬世界第一高峰的時候發生意外掉進山谷,隨後故事大轉彎。主角發現了一件比「登上世界第一高峰」更重要的事,因而展開另一段不可思議的旅程。
雖然意外人公式的重點就是意外,但「轉彎」其實才是它真正的目標。意思就是故事轉彎到哪裡去,非常、非常、非常重要。例如在登山過程中發現一個桃花源、意外見到初戀情人,或是找到了自己人生中最重要的價值。
賈伯斯的現實扭曲力場
賈伯斯最擅長的說故事模式,後人稱它為「現實扭曲力場」。
當年,蘋果還是一顆小櫻桃的時候,需要一位新的執行長。賈伯斯把目標鎖定當時任職百事可樂的約翰.史考力。他對約翰說:「你是想賣一輩子糖水,還是跟我們去『改變整個世界』?」
短短的兩句話,就是一篇震撼力十足、關於「要金錢還是夢想」的超級極短篇。這個極短篇將約翰.史考利說服了,他答應去蘋果擔任執行長。
但是百事可樂等於糖水?蘋果公司等於改變世界?
好像有那麼一點道理,但我們從現實的角度來看,這兩件事都不是事實,賈伯斯巧妙的避開了「百事可樂公司大,蘋果公司小」的現實,成功創造了「現實扭曲力場」。
全世界最有影響力的人,是說故事的人。
科技界最經典的反駁
西元一九八三年,比爾.蓋茲的微軟公司宣布將推出「視窗作業系統 Windows 1.0」。而這件事引起了賈伯斯的巨大憤怒,原因是當年微軟幫蘋果的麥金塔電腦開發軟體,但後來卻自行研發出和蘋果的「圖形介面」類似的產品。賈伯斯認為比爾.蓋茲偷了蘋果公司的東西,將他叫到蘋果公司來興師問罪。
比爾.蓋茲並沒有逃避,他單槍匹馬的去見賈伯斯。也就是在這時比爾.蓋茲說出了科技界最經典的反駁:「我覺得現在的情況更接近這樣——我們都有個有錢的鄰居,叫全錄(Xerox)。我闖進他們家準備偷電視的時候,發現你已經把它……偷走了。」
比爾.蓋茲沒有否認自己偷東西,只是他認為自己是從全錄那裡偷來的,而不是從蘋果那裡,同時也表示蘋果自己也是偷別人的東西。
當你學會套路,並且開始使用套路的時候,
一定要找到跟別人不一樣的使用方法,
這樣才能讓你從一堆不會飛的雞裡,揮動翅膀,凌空飛了起來,變成一隻遨翔天際的鷹。
讀後感
會閱讀這本書是因為我想學會說故事,我認為會說故事的人很有力量,人們都喜歡聽故事,不喜歡聽道理。作者在書中的開頭提到故事可以很簡單,不論是小說、廣告、對話都是故事。而作者希望在閱讀完這本書之後,每個人都可以說出自己的故事。
我認為故事之所以迷人,是因為它讓我們身歷其境,讓我們的情感被故事中的角色感染,隨著劇情起伏。要說出一則好故事,我們可以對於我們的日常生活更用心、更認真。
作者的一句話讓我印象深刻:「相信自己是天才,比你真的是天才還重要。」這本書讓我相信自己是有能力說出好故事的,我將使用本書提供的技巧來實踐。除了靶心人公式以外,書中還提到了故事的36種劇情,若你對如何說出好故事有興趣,我將這本書推薦給想學會說故事的人,還有想知道說故事有什麼技巧可以依循的人。
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