應徵---你應徵時小心計算著自己利益。跟你對談的資方，也有他們的盤算。

唯有具備良好的心理素質，你才能在工作職場悠遊自如

每個人活在這個世界上，或多或少都必須具備一定的自信，才能據以在社會上生活工作與人互動。有的人自信滿滿，覺得自己就是最棒的，所有事都難不倒他。有的人自信心較低，總是懷疑自己可能不行，但還是有那麼一點點自信。

法蘭克過去在面試人時，總是可以看到自信不同的各種樣貌。有的朋友自信心十足，表現的從容自在，有的朋友自信不足表現畏縮，也有自信爆表表現傲慢，一副"此處不留爺，自有留爺處"的高傲態度。

對我這種目標導向的主管來說，這些都不是我錄不錄用的關鍵因素。我會透過反覆詢問，以確定應徵者，是不是具備我要用人的能力。高傲也好畏縮也好，基本上我用人唯才，進來之後我都有把握，矯正高傲或者畏縮的態度。

更何況，很多人進來工作之後，態度都會自己改變。

應徵比較吃虧的，是那些一直要找更大石頭的朋友。有些我在面試時覺得不錯的人，在面試談判時，我接受應徵者提出的薪資或者其他要求，但是等到雙方合意，談到何時可以報到上班時，對方常常給我一個月，甚至更長的時間。

我知道。你還有其他面試機會，你想要找條件更好的工作。

騎驢找馬好還要更好，這當然沒有什麼不對。但是你在跟我談判，我也答應你提的條件後，你卻告訴我，你要一個月之後才能報到。那你剛才是隨便開價嗎?那我接下來的一個月，要不要面試其他人?一個月後你跟我說不來，那我怎麼辦?

我通常能夠接受的時限，是兩個禮拜。

最近我在「履歷」一篇中提到，有一位想要從工程師轉行業務的年輕朋友，我們姑且稱他為Tom吧! Tom告訴我他接到一個面試，對方開給他跟他目前當工程師金額一樣的底薪，但是因為沒有保障年終獎金，所以他還在考慮要不要接受?還想看看有沒有更好的機會。

沒有!不會有了。

長年擔任業務主管的法蘭克，聽到對方開給他的底薪，又知道他完全沒有業務工作經驗，也聽他說這家公司面試時，已經把販賣的產品，跟銷售的困難都說得清楚，聽起來開誠布公。於是我可以確定，沒有別家公司會開給他更好的薪水了。

先來說說我們面試主管的想法。

大家要知道，業務工作或多或少都有業績獎金，至於多或少要看銷售產品的難易程度而定。比如說水果牌手機，完全不需要業務去通訊行挨家兜售，每次發表會開完，通路商就搶著訂貨 ，所以不需要付給業務太高比例的獎金。

反過來如果是完全沒有知名度，或者對手眾多競爭激烈，價格又比人貴，甚至是市場尚無需求，要歷經艱難，憑空創造需求市場的產品，就必須提供業務高比率獎金，才能驅動業務努力工作積極開拓，這樣才能有銷售成功的機會。

因為業務主要的KPI目標，是在銷售成績，這通常也是一家公司生存的命脈。在我還不知道你的銷售能力如何?在我需要你努力銷售的前提下，我們通常不會開給業務跟內勤一樣的底薪，讓他(她)每天坐等領薪毫無壓力。

你想，如果你領了公司三個月底薪，一塊錢的產品都沒賣出去。我怎麼辦?

回來看看Tom的例子。Tom完全沒有銷售經驗，面試主管在說明銷售的難處後打他不退，於是一口氣答應Tom，付給他跟當工程師一樣的底薪。看起來這位主管很喜歡Tom，或者他在他身上看到可能會成功的特質。

但是在我看來，這位主管冒的風險太高了。

對於Tom來說，以前他當工程師整天埋首電腦，要忙一個月甚至還要加班，才能領到薪水。現在，毫無經驗的他憑著空口白話，每天假裝出去拜訪客戶回家睡覺(當然，Tom不是這種人)，也可以領到一樣的薪水，還可以實現他轉換跑道的心願，混到一份曾有業務經驗的資歷。這不是太爽了嗎?

但是謹慎的Tom並不滿足。他以前當工程師時，每年可以領幾個月年終獎金。毫無銷售經驗的他，還想要找看看，有沒有光靠底薪就可以cover他過去年薪的工作，這樣才不會鬆動他年薪步步高陞的願望。

他想轉換跑道，但是他不想付出代價。

能夠這樣步步為營替，自己著想當然很好，但是卻讓我想起想撿大石頭，結果越走石頭越小的寓言。如果他錯失了這次機會，我確信他後面的石頭，只會更小。

求職者有自己的考量，資方也有自己的需求跟盤算。

對於那些到了回覆期限，還在找藉口呼弄我，既想保留我給的機會，又想拖到下一個面試之後，再拿我去秤斤秤兩做比較的求職者，我通常給人資的指示都是:

「可以就盡快來報到，不可以就直接跟他說Bye buy。」

你聰明我也不是傻瓜。我尊重你讓你有時間考慮選擇，你不可以把我當青菜擺在菜攤上比。雖然我覺得你很好才跟你談判答應你的條件，但是我也可能看錯。在我正式聘用你確認你的能力以前，我找另外一個，表現也不一定比你還差。

對於在面試後，表現出這種不尊重態度的應徵者，我也會要求人資，在對方履歷做上"永不錄用"的標記，以免以後不注意，又被他耍一次。將來我再徵人，你覺得我們公司還不錯，你也不用再投履歷了。我們也有尊嚴也有人格，我有責任維護在這家公司，努力工作同仁們的尊嚴與人格。

朋友!你一定要知道。應徵是勞資雙方的攻防，你應該要積極爭取你想要的條件。但是你也要尊重對方，並且了解對方的立場跟想法。這樣你才可以在談判當中知己知彼百戰百勝，可以摸清對方底細，取得你要的條件。

人生沒有百分之百穩妥的路。面試的結果對勞資雙方來說，都是冒險，我們可能誤入一家環境不佳，每天加班的血汗公司。資方可能聘到一個天天酒醉，擾亂同事延誤工作的麻煩員工。對勞資雙方而言，這都是可能發生的風險。

當你在應徵時，小心謹慎地計算著自己利益時。不要懷疑，跟你對談的老闆主管或者是人資，他們肯定也有他們的盤算，而且通常他們都算的比你還精。所以你千萬不要只看著自己想要的，完全忽略對方的需求，跟基本的尊重。

如果對方跟你合拍展現了誠意。請你也表現出你的誠意，給人家一個清楚的回覆。不要把人家當作在菜市場叫賣的攤販，這攤挑挑那攤撿撿，就是不買。

不管你自認有多麼優秀，沒有哪一份工作，是非誰不可的。

***進階管理專欄「管理成功心法」

延伸閱讀:

1.還在等最想去的公司通知，怎麼辦?---經理人

https://www.managertoday.com.tw/articles/view/64710

2.該怎麼婉拒不得罪人資?---Yourator

https://www.yourator.co/articles/233

Frank .Tzeng

曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年，有收穫，有成就，有失落，也有感傷。

希望自己的經驗，能夠對職場的朋友有所幫助，因而知道在工作上，應該避免的謬思，和值得努力的方向。