暢哥直播系列-藝術家的變現之道-筆記

出處來自FB暢哥-藝術家的變現之道

主講者：諾米

為什麼從建築轉插畫

諾米：原本在建築系，高中念廣告設計，大學學的更廣泛，上課是喜歡建築設計，踏入職場跟學校所學不一樣，上班一年左右，在上班沒辦法畫畫，大不了成為一個接案插畫家，失敗成為上班族，後來就轉職接案插畫家。

暢哥：諾米粉絲團畫了很多台灣小攤販與建築，會不會你學建築，你對這種建築，特別有底?

諾米：我個人覺得在觀察上來說，可以運用在大學四年所學建築的歷練和結構上的觀察，這是其他的插畫家比較難涉獵地方，起步的時候非常辛苦，剛開始找主題和收入不太穩定。

暢哥：在這段旅程大概多久?

諾米：在一年的時候，嘗試各種不同風格，問問自己跟其他插畫家差別，有些插畫家是視覺和商業設計，可是我是建築背景，我就把插畫+建築設計結合，我就專注在建築設計上。

暢哥：我們寫文章，我們也是以專業和熟悉的主題開始寫，那畫畫也是同理可證，你會畫畫你從自己的專業開始畫，會有比較好的起步

諾米：差異性會區別出來，我們大學四年的建築，比較難讓其他插畫家切入，很難把我幹掉。

接案的學問，包含和桌遊的結合? 你有經紀人嗎?

諾米：前四年有經紀人，接案的話，最好要有自己的作品，作品會說話，經紀人會非常好做事情。

暢哥：那為什麼四年後，不用經紀人呢?

諾米：雙方有些要調整地方，四年後結束，就自己做，自己嘗試，案子都是自己來。

暢哥：為什麼可以做桌遊呢? 有一款桌遊叫做台北大空襲，怎麼搭上呢?

諾米：之前在畫的作品跟建築物有關，觀光景點的黑白插畫，有一個工作坊，當時找了台灣很多畫建築物插畫家，很難找，因緣際會地找到我的粉專後來有碰面聊天否對合作案有沒有興趣，這個桌遊並不是我一個人完成，在裡面擔任繪師，大部分的圖是我繪製的，要用作品，跟觀眾和潛在業主說，你擅長的東西是什麼? 那他們就會很容易找到你。

暢哥：後來也有一個高雄大空襲?

諾米：高雄是續作，其實壓力相當大，高雄大空襲色調走藍綠色派，是因為來自一部電影的靈感去參考它，有實地考察，這個桌遊是有歷史故事還有文案是必須嚴謹，還有文史專家。

暢哥：做桌遊是會拆帳還是會設計費?

諾米：那時候我跟他談的時候是採用分潤方式，你賣多少我就抽百分多少? 那初期我是保底，例如保底是一百，超過的話，每一筆的話就分幾%。

暢哥：保底抽成，漫畫家或是創作者，都可以採用保底抽成，最少可以保障多少，例如：以前我們廠商廣告文，你可不可以降低稿費，厲害部落格的話會看產品好不好賣，好賣的話會保底拆帳，不好賣拿稿費。

暢哥：除了桌遊，有接其他特別的案子嗎?

諾米：我之前有一個案子，統一木瓜的外包裝，有點像小房子，設計成賓果式，頭一次有台灣包裝這樣玩。

【繪畫】發展成線上課程的Know-How?

諾米：轉變的動機，我在做線上課程以前，我都是開實體課程，我開實體課程過程中，我都在上重複性質的東西，講久了老師會疲憊，老師也沒時間去挖新的東西給學生，我也要解放自己的時間，透過hahow合作，透過時間解放，我就有第二堂課程和第三課程，第三堂課程，銷量還不錯下，我該怎麼樣準備線上課程，我再開第三堂課程，當我買到ipad的時候，超級好用，可以想要往電繪方式，用Ipad方式來完成很多作品，用Ipad來完成商業案，來分享Ipad多好用，用Youtube分享三部曲效果還不錯。

在跟hahow討論，其他繪畫技法不受限於美彩，水彩最多三千，但是Ipad要花一萬塊，擔心開不成，但是我們太低估大家的荷包了。

暢哥：你研發第一堂、第二堂、第三堂，你每一堂課程內容，你花多久時間去做?

諾米：行銷安排的部分，留個一年時間，我開第一堂課，因為我出第一本書，很快就賣完了，也因為這樣順勢，開了線上課程，開成之後，我又看到臉書可以上傳365度的照片功能，那為什麼不用繪呢?

所以我用了手繪方式，可以旋轉365度插畫，開第二堂課程，所以我有預留時間累積自己的作品去安排。

暢哥：關於錄製的部分，你會寫腳本? 你覺得最難的部分在哪裡?

諾米：在課程規劃，一定會寫大量腳本，並要思考對學生比較好學習順序，並不會一開始炫技，初期的時候，花一半時間都在文字稿，在拍攝的時候，我要講什麼事情，拍了什麼不知道下一句要講什麼，會腦袋一片空白。

暢哥：線上課程是一個趨勢，它中間的SOP，它沒有一個真正的，教漫畫的難度會比較高。

【免費】和【付費】內容怎麼拿捏?

諾米：免費的話，偏娛樂性質、實驗性質比較多，我還在學習剪片和了解節奏，那三部曲缺乏架構性，中間還會夾雜娛樂的梗，有付費的話，我會規劃流程，設計課程，從學生從0開始手勢，到後面進階不用傳統的繪畫技巧，電繪本身打光和陰影，他是有架構性質從簡單到難，筆刷到動畫，這部分不會參雜娛樂的梗，這一塊會歸類付費課程。

暢哥：你覺得免費的youtube有幫你增加付費的學生?

諾米：有，因為大家看到那三堂課，訂閱我的youtube頻道，它們會分享給朋友，朋友想學的就會推薦。

暢哥：我現在看你有在經營youtube，你的經營策略和願景是什麼?

諾米：比較像是觸角，用影片方式，分享繪畫的技巧，成為插畫家，例如接案Know how，經營自己插畫的風格Know how。

影片做完就會放在fb，我並不是靠廣告收益維生，我是靠接商業案，賣線上課程。

暢哥：我稱之為行銷漏斗入口，我們不需要賺廣告費，我們是賺專業的轉換率，轉換到自己的商品。

給年輕藝術家的建議?

諾米： 第一個建議：我相信成為插畫家，一定會有技法，它們會自我要求的，最缺乏的是將自己的所會的結合大眾所關注的事物，因為藝術家太關注我想要表現的事情，這會讓潛在觀眾或業主會看不懂你在做什麼事情。

我一開始畫建築物，也不是馬上找到重點，我那時候在繪製自己的幻想世界，我吸引到同業的人，感覺不是我的客群，我問我身邊我的父母或是親戚，非藝術相關，你們會去哪邊看風景，那時候我找到一個主題就是觀光景點，表現的媒材和技法結合，穩定的輸出，因為你找到大家會關注的事情，原本沒有關注藝術和插畫的人，都會看到諾米，有一個人用黑白插畫方式，他的家鄉和去過地方，吸引到一堆人來關注你的作品，要去注意大眾關注什麼樣的事情，若想發表自己的藝術，等累積到一定的流量和人數再慢慢轉換就可。

第二個建議：就是穩定輸出，我一篇文章搭配十張圖，我習慣按表操課，我會跟其他媒體合作，例如：大人物，我免費提供文章給你，幫我發，我一個月給你一篇，每個月我都要逼自己北台灣的景點，持續輸出的一年，半年的時候就有出版社合作，藉由天下文化的資源，自己插畫或諾米這個人物，讓更多人知道，沒有穩定輸出，很難達成。

暢哥：

觀眾可立即做，提升自己能力的一件事情?

諾米：打開行事曆，以一個月單位，安排我要完成哪些內容，無論如何是不能更動，第二件事情就是學K大，透過心智圖，自問自答，來了解一整年我要完成的事情。

暢哥：按表操做，你會把所有事情寫下來，一定要逼自己要做到?

諾米：因為我是一人公司，同時我要拍片和剪片，我一定要好好規劃，接下來要做什麼? 就像我一個月要出四支影片，我會在第一個禮拜所有內容拍完，剪完第一支影片，後續三個禮拜好動作，之前沒那麼順利，但是不斷調整下來，你會發現一個人潛力無窮，可以做到這麼多事情，基本上這樣完成能夠70%-80%左右。

暢哥：這有訣竅，一開始不要寫很多，千萬別高估自己能力，我規劃自己兩千字的文章，寄出去，我八點後就會放鬆一段，今天最重要的事情完成，就不會逼迫自己。

介紹你一個在追蹤的人?

暢哥：Gal Shir、我第一次看到我被他的畫畫的畫技給吸引，他有在他的官網，賣他的產品，筆刷、人形作品。

分享一個好康?

暢哥：Procreate我的線上課程。

Q&A

1.打通學桌遊任督二脈難度多高?桌遊似乎也是百搭的專才?

諾米：桌遊他其實也是內容創作的方式，娛樂性、教育性、啟發性，桌遊的門檻比較高。

2.有接觸過TikTok嗎? TikTok近年也開始開拓乾貨影片?

諾米：沒有，我覺得先接觸Youtube IG FB就滿忙，不會想再多開一個觸角。

3.想知道藝術家如何賺錢，我是半個藝術人?

諾米：剛開始大家想到的方式接案，接案是等待案子來，一開始先累積作品量，一開始我認為先出書，出書就是一個名片，先出一本書，在跟相關行業，他有可能是潛在客戶的人，這樣可以提高你接案機會。

暢哥：藝術家如何賺錢，你不要想藝術家? 你要找一個Role Model來賺錢為藍本，學他就好。

4.藝術創作者如何打開知名度? 有什麼建議嗎?

諾米：要畫一些大家會關注的主題，穩定輸出，這樣會比較畫自己的心情，容易打開知名度。

5.從讀書的專業到插畫到桌遊…一直到現在一人公司每個月出4支影片，過程中橫跨不少專業，在收入與各領域專業學習間，諾米是怎麼銜接的？時間怎麼安排規劃？從最早在事務所上班到現在的一人公司創業，是怎樣的契機讓你一路走到了現在？

諾米：大家卡在時間怎麼安排這件事情，我剛開始沒辦法每個月穩定產出四支作品，我初期是邊產出作品、邊接案，那時候時間拉得非常長，創作過程中累積自己屬於我的資產，線上課程、我的書本，這個某部分就是被動收入，這部分越滾越大，我的線上課程被動收入，讓我更有餘力，讓我選擇要不要接這個案子，那我就可以運用我的時間，這樣我就可以每個月出四支影片，幾個月不用選擇接案，不斷累積自己的資產，到下一個線上課程起來，在初期經營插畫和接案，在等案子來等超類，那時候我就意識到累積自己的資產，你的資產累積越來越多，你就有更多時間去做自己想要的創作和作品。

暢哥：當你再回頭在看這件事情是累積上來的，十年前的我和十年後的我就會差很多，你的速度和品質，你的所有東西會越來越好

6.有沒有什麼溝通的方式，是你在工作中，自己覺得可以幫助你跟業主達成目標的方法？

諾米：第一點我不接電話，因為我聽障，因為用電話方式口說無憑，我會用EMAIL往來方式，信件回復我會問預算 什麼時間要 我的圖像使用範圍在哪裡，以便我估算，我就會用列項式方式回覆，這樣就可以讓業主或窗口快速回答我，一開始案子完稿出去，先前回信方式，就會變成條列式方式溝通，用這樣方式來完成這目標。

7.有沒有什麼實體教課是線教課無法取代的？

諾米：我未來還是會想走實體課程，最主要是會教進階課程內容，比較不合適放在線上的話，成本和時間考量，有部分學生想跟老師互動，關在家裡久了還是會想跟學生互動。

暢哥：學生跟老師互動還好，學生和學生的互動，是線上課程無法取代，收穫是認識同好，同學和同學之間會產生感情，這是會讓他走下去動力，社群是線上課程無法取代，在教室分組或是比賽。

8.累積了那麼多的創作作品，有沒有哪個是最讓你個人印象深刻最滿意的代表作？若能選出來的話，選出的原因是什麼？謝謝

諾米：我會現在的是代表作吧，現在的代表作可能在未來不久會。

9.以您現在的階段，怎麼安排畫技練習與創作作品的時間比例? 還是已經不需要再安排畫技練習了?

諾米：我現在不會刻意安排畫技練習，我在練習的時候，圍繞主題，我在經營粉絲團的累積自己作品，就已經同時在畫技練習了。

10.可以請問怎麼想到畫貓老闆跟風景系列的嗎?

觀光背景是因為我是建築出身，怎樣快速打入大眾市場，我就選擇觀光景點，我就結合擅長透視技法、黑白，貓老闆系列最近圖文內容，透過圖文經營插畫和經營品牌的know how，這一類比較注重說故事，透過連續的圖文漫畫跟大家分享我是一路走過來，碰到什麼樣的事情，建議大家怎麼做調整。 總結：最常見的就是時間分配，把規劃時間看的重要，你要怎麼累積自己的作品，變成你的資產，某個程度被動收入，解放你自己的時間，這樣有時間創作你的作品，我曾經嘗試過，按照碼表，真的是太痛苦。