職場人聲 2：以價值創造核心競爭力
閱讀時間約 2 分鐘
換新車時，正值休旅車風盛起，有興趣的品牌都逛了一遍，還慎重去試駕，臨下訂前的小插曲卻讓我只能放棄休旅車。
為了讓來訪的朋友方便，請他直接用我們大樓車位。沒想到舊大樓有樓高限制，還好開大車的朋友會注意，不然就要削頭皮了。試想，大家買車時是不是也先考慮品牌／款式／車內空間舒適度，有經驗的還會評估使用習慣的油耗與維修保養，大台北區更會考慮停車空間。如果沒有朋友來訪這段插曲，我可能買了休旅車，但要另租個停車位才行，對我而言，可以在自家樓下停車的便利性，是很重要的價值，不是特價的休旅車可以取代的。
超越價格的價值
當然，價格一定要便宜，但不單是便宜就夠了。初期審核商品，有沒有市場？與競品的差異？包裝規格是否適合？以休旅車為例：
- 市場需求：因應戶外風興起／家用+商用二合一
- 競品差異：新興市場初期休旅車選擇不多，先上市的先贏
- 包裝規格：與房車相較，車載量大但油耗也大，維修保養與停車問題也需同步考量
但對通路客戶而言最重要的，就是吸引消費者到他的店裡來購買，也就是超越商品價格的價值。買瓶飲料，門口CVS就有，還要開車才到的量販賣場怎麼競爭？除了特價，還可以試喝，有時候還有期間限定的會員專屬優惠，或是特別贈品，這些對通路客戶而言，都是能創造價格外的競爭價值。更何況，都到大賣場了，怎麼可能只買飲料？這時，飲料的通路獨家活動成了「帶路貨」，幫客戶吸引消費者，增加通路與競爭者間的優勢。這樣的價值，客戶也很難拒絕啊~~除此之外的價值競爭優勢還會有：
- 試飲活動：Demo活動帶商品介紹，能增加消費者興趣，試飲對衝動性購買超有幫助（愈是大排長龍愈開心XDDD）
- 特殊包裝：很多消費者是看上特別禮盒包裝或可保冷的購物袋贈品才買的
- 營運：商品的包裝與堆疊方式有利賣場迅速補貨，減少營業人力負擔
- 倉儲：銷量大期間增加配送頻率，一週一配改一週二配， 或是配合檔期與週末銷量大額外再配送，降低賣場倉儲空間或通路的庫存成本負擔
所以，業務同胞們，不要再把價格當成推廣不力的藉口了，請試試創造價值，提升你競爭力吧！
有任何問題，很歡迎你與我聯繫，一起交流。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
市場
資本主義的價值規模，由產品到服務到品牌的意義，朝向無形事務提升；從車能讓我從甲地到乙地，到希望有人可以幫忙洗車，選擇比較拉風的品牌，駕駛對我有什麼意義: 如果我開的車，代表我是什麼樣的人?再也沒有比真正能切中我心的傑出想法，更能叫我快樂的消費經驗。該如何為顧客的生活添加意義?(上方的市場
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
這篇文章涵蓋了影響二手車商高價收購中古車的各種因素，以及提供了幾個成功的收購案例。主題包括高價收購的實際性、廣告認知問題、臺灣中古車市場的狀況、條件達到高價收購的基本4大要素和非車況額外5個因素等。文章不僅扎實解釋了這些概念，還提供了具體的參考案例，幫助讀者更好地瞭解高價收購中古車的實際情況。
在我最近閱讀的《其實你可以再賣貴一點》一冊中，韓國作家金裕鎮提出的一個簡單卻深刻的公式：價格 = 價值 + 格。在這裡，「價值」代表著產品或服務本身能夠為顧客帶來的實際用途和好處，而「格」則是指品牌所提供的獨特賣點和差異化因素。正是這種差異化，為品牌和產品帶來了無法比擬的附加價值。
作者文章中透過
買新車的抉擇？
對於一個數據癡迷的我來說，長期有統計自己開車、加油數據，所以大概能夠掌控自己開車的花費。
老車，雖然少了折舊的成本(帳面殘值已經歸零)，但是維修保養、油錢都很驚人，不一定划算，之所以不換車，有時候只是怕麻煩，或者是割捨不下的老車情誼。
買新車，可能牽涉到一筆不小資金，不管有沒有
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
延續上一篇關於競爭的關係，從另外一個面向來思考說明。競爭代表的是因為有東西相同，佔據到同樣的位置，所以才會產生競爭，只是是什麼東西相同呢？
1.競爭名詞：講到特定的名詞，如講到車子、化妝品，想要佔據相同名詞的人就會產生競爭。而為了避免競爭，或是劃分競爭場域，我們也可以將名詞往下切分，如：休旅車、轎
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