你的價值比你的同事高多少?-頂尖工作者必須面對的48個問題
更新於 2024/11/07閱讀時間約 5 分鐘
- 市場
- 資本主義的價值規模，由產品到服務到品牌的意義，朝向無形事務提升；從車能讓我從甲地到乙地，到希望有人可以幫忙洗車，選擇比較拉風的品牌，駕駛對我有什麼意義: 如果我開的車，代表我是什麼樣的人?再也沒有比真正能切中我心的傑出想法，更能叫我快樂的消費經驗。該如何為顧客的生活添加意義?(上方的市場)。賣方的本能是維持價格，降低品質(最底部的市場)。
- 策略通常是沿著X軸發展，這是當前的總和，讓我們在這之中改進，提供更有吸引力的價格、產品或服務。同時考量Y軸，改變環境背景本身，就是拆解你的假設。(改變銷售地點、環境。氛圍提高售價，地點提高必須)
- 我們都看到組織偏好的運作方式，向上、向外或向內看，但關鍵是要能彌補這樣的偏見。問問自己別人怎麼看你，這是踏出自己視野的方式。讓自己處於門外漢的立場，不問專業問題，而是單刀直入提出更直接的問題。
- 網路雖然打擊了鬧區的生意，但這都只是許久之前就已經開始的過程所衍生的結果，因此現在的問題不是如何挽救某些鬧區零售業者，而是重新思考未來的鬧區會在哪裡，會有什麼樣的機會出現，這個鬧區為何存在?。(AI自駕車，鬧區定義更廣，郊區建築)
- 賣些與眾不同的東西，獨特風貌。顧客絕對樂於知道他們會得到什麼。顧客不知道他們其實很想要的東西，你要聚焦在真實且是對手沒有的信念之上(真正對顧客好的點)。
- 在缺點之外加上相關的優點，比如說餐廳很小，但也提到它氣氛溫馨。負面訊息號正面訊息息息相關，反倒成為吸引人的特點。(個性懶惰，喜歡自動化)
- 組織
- 在產品上投注太多注意力，會導致無暇競爭；而專注在敵手身上，恐怕才是驅動產品創新的有效力量，因為它提供了一個實質的基準點讓員工努力，也讓公司上下投注全部的心力。
- 業務其實是一個企業裡最有力人物的心境表現，由他在市場上是否積極進取，你就可以了解高層的心態。
- 企業經營的方式會發展到組織之外，進入真實的世界。(沃爾瑪: 日程生活方向的參考點，塑造社會行為的一股力量)
- 熱情是員工付出額外努力的原因，是你的員工交給你這個領導人的努力總量。
- 緊/鬆，對少數重要的事情非常緊，主要是結果無法妥協的事物，而對員工如何達到這些結果，卻極其放鬆。
- 真實的組織應該都有偏向有機體的傾向，因為經營企業的現實，就是在你面前的組織問題很少井井有條，它們多半是政治、戰術或情感的問題。組織裡會出紕漏，主要都是因為政治問題，看似作業上的壅塞，其實都是政治的因素，比如一個部門不信任另一個部門。這就是策略在現實面前如此脆弱的原因，政治使精力偏離了工作，最高領導人就是要運用他的權威讓員工將焦點重新放回工作上。
- 現實的力量比任何策略都要強大，不管是市場策略、品牌策略，甚至是個人發展策略，最好還是多考量現實，不要反其道而行。
- 當領導人能啟發其他人發揮他們最大的價值，你就最有價值，你的價值不在於你自身，而在於你激發其他員工的價值。協助他人做他們的工作，最高領導人最有效運用自己有限資源的方法，就是讓別人釋出他們的資源。
- 不要光鼓勵開放的文化，不要光是以身作則，那還不夠，你必須去要求它，一點點的法西斯主義，包容更廣、更不利的真相浮現。緊急事件總是會干擾重要事件，結果就是只求速效。
- 身為主要決策者，想要知道的不是資訊本身，而是它真正的意思。
- 當領導人在考慮提拔誰、交付重要計畫或交棒給誰時，如果覺得某人是自己人，就比較容易信任他。領導人通常偏愛歸屬而非表現，但比較好的情況是兩者能夠達到平衡，比如在決定升遷人選時，第一次篩選先把候選人的名字遮住，單純只看到他們的表現。
- 大局
- 若市場完全可測，沿著可以預見的路線方展，那麼就不可能影響它。市場天生的不可預測意味著你可以發揮影響力。市場得以發展並不是因為策略可預測的事物，而是不可見的事物變成可見，讓市場起了不可還原的改變，接著發展成新的可見形式，得到某些表面上可預測的趨勢，直到下一個產品或服務由不可預測的隱形市場而來。
- 外交就是讓人們參與討論，延遲揭開真相的時間，並不是談話本身比較好，而是不談的結果可能非常嚴重。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
打造個人品牌，讓你在競爭激烈的環境中脫穎而出，並為你的用戶添信任感、提升你的影響力和知名度，甚至改變你的人生軌跡。這篇文章將教你如何找到自己的定位，建立個人品牌的形象，持續創造有價值的內容，以及與你的受眾互動。
之前聊了許多品牌、行銷跟創業的事，裡頭的眉角還真是不少。但是你知道嗎？先不講那些高端的品牌策略跟執行，光是取名就是一道坎。
名字是要氣派好？還是貼近品牌精神？要琅琅上口？還是獨樹一幟？
這可不能隨便。
因為一旦決定了品牌名，之後要設計LOGO、申請商標、行銷宣傳、建立信譽…。若是又改名，那將會牽一
品牌價值塑造是指通過一系列策略和行動來增強品牌的市場地位和影響力， 使其在消費者心目中具有獨特且正面的形象。 價值塑造策略包括品牌形象設計、 品牌故事的講述以及品牌價值的體現。 透過這些策略， 可以有效地提升品牌的認知度和忠誠度， 從而實現品牌的長期成功和市場競爭力。 價值塑造是品牌經營中不可或缺的
個人品牌：不只是形象，更是你的獨特標誌
你是否常常聽到「個人品牌」這個詞？或許你認為這只適用於公眾人物或銷售產品的人。但事實上，建立個人品牌就像打造你的形象一樣，在求職、職場、甚至人際關係中都扮演著重要角色。
想想看，當你在撰寫履歷、在公司中與同事互動，甚至在家中與家人相處時，你不是都在有意無意
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
怎麼樣才是好的選題？這其實有點大哉問，但我想基礎上能夠在找到的利基市場上，解決目標客群的需求，團隊有熱情並且有能力做好落地執行，並且獲得足夠的收益，就已經很好的完成第一步。更進一步，如果是追求規模化的公司，商業模式可以良好的複製、有著足夠的市場規模、相對容易的競爭環境、可以想像的延伸性等等如果可以滿
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水
一個品牌，要先有核心價值，才有策略、計畫、執行。
沒有核心價值，就容易落入比較、模仿、複製、迎合，可能一直出現找不到意義、不知道自己到底想要什麼的狀態。而我們的人生，也是一個經營品牌的過程。先找出自己的核心價值觀，才能更有意識的照計畫走，讓工作、生活，都打造成自己理想的模樣。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
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1. 聚焦關鍵的客戶價值
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