讀者疑問 - 小小商家如何起步，開啟通路之路!?

　　其實很多來找我諮詢的供應商夥伴，事業都還在發展階段，品牌還在茁壯中，現在沒有任何名氣。「羅馬不是一天造成」，小品牌也是可以一點一滴的成長茁壯，我會建議從以下個通路型態來測試市場：

可以在菜市場、蝦皮電商平台、建一個臉書粉絲頁，運用粉絲社團做團購、就可以開始銷售蘿蔔糕。這些通路的上架成本都不是很高，也很容易一對一和消費者互動，建立起口碑。

2. 接洽小吃店

可以找一些小吃店、早餐店，提供他們在店內供應給顧客，這就是可以讓商品直接面對客戶的方式，也可以提高品牌曝光度。

3. 開發網路通路

可以使用各大購物平台來開設網路店鋪，提供全國的銷售服務。這個時期，因為銷售的地點因為遍及全國，所以也要注意產量是否可以跟上銷售速度。或是，是否需要找工廠配合大量生產。若是未來要上架到實體通路，必須要有能夠大量生產的能力。

4. 參加食品商展

可以藉由參加食品商展，藉由展示產品，和潛在的買家互動，也進而增加品牌的曝光度。通路採購也是會去各種商展，尋找有潛力的、適合上架商品的。

品牌在發展過程中，透過以上通路建立累積口碑和好評，下一步就可以進軍超市、餐廳等大型通路合作。