《一流的人讀書，都在那裡畫線？》:畫一條具意義並改變你人生的線(二)

再多學精華四招，練就火眼金睛的畫線功力

一、別看整體，多看「部分」：

作者重視「部分練習」多過於「整體練習」，意即見樹不見林的學習方式。

這方式不僅用在閱讀上，在與任何學習相關的技能都是必備的。

為什麼作者會重視部分練習？

因為敵人會專挑弱點來打，唯有加強弱點才能戰無不勝，攻無不克。

網球界世界球王諾瓦克．喬科維奇（Novak Djokovic）為什麼要聘請波里斯．貝克（Boris Becker）當教練？

主要的原因在於「發球」，他自知自己的發球速度不快，必須針對弱點做加強，於是就聘請了德國體育史上最佳男子網球選手，無論單打雙打都聞名世界，外號「德國金童」的高速發球選手波里斯．貝克（Boris Becker）來當教練，請教貝克如何打出快速發球。

他針對發球部分不斷的加強練習，速度確實不斷的提升，甚至連發球得分的次數也增加，在世界級比賽上屢創佳績，也有人稱他最完美的回發球，而這就是他針對弱點補強的「部分練習」。

就學生考試而言，讀書若文科方面較優勢，數理方面較弱勢，則應特別加強數理方面的部分練習，這裡說的並非不讀文科，而是文科依然照讀，只是將重心放在數理方面，針對弱點作刻意練習，以平均拉升總成績。

其實做部分練習也是成就整體練習的一部分，別因為是弱點而逃避，閱讀也是如此，別因為不擅長某領域的書而避而不讀，反而要勇於克服它、面對它，

不妨為自己設定小目標，先從小目標的達成開始，多多接觸，由淺入深，久了便能累積信心，也就能逐漸攻克弱點，化弱勢為優勢。

成功並非能一蹴可幾，但也絕非遙不可及。

大多數的人對於成功人士投以稱羨的眼光，殊不知在他們榮耀的光輝背後，有著我們不知流淌了多少日日夜夜練習的汗水與淚水。

或許我們能做的不只是羨慕，我們也能夠立即起身為自己的夢想付諸行動。

成功的關鍵或許需要一點天賦和運氣，但絕大部分一定是來自於「練習」，練習絕不會背叛你，世界上一流的人才或體壇上的運動高手也非天生就會某樣技能，他們也是透過一而再，再而三的練習才會變得很厲害，不是嗎？

二、別看結果，要看「原因」﹕

原因要畫線。要知道事情背後的來龍去脈，也就是「為什麼」？

原因就是保齡球的「第一瓶」，對打保齡球而言，第一瓶極其關鍵，當第一瓶能好好打中，其他球瓶也連帶全倒。

然而每個行業的第一瓶都不同。

製造商的第一瓶是暢銷商品；經銷商的第一瓶是強力的下游數量；零售商的第一瓶是品項。

作者以出版業為例，書本的製造商是出版社，出版社的第一瓶就是暢銷商品，暢銷商品賣得好就有「再版」或「再刷」的機會，再版愈多次利潤就愈高，出版社即是靠暢銷書賺錢，所以總是思考著如何增加暢銷書。

而經銷商的第一瓶在於下游賣書的書店是否有銷售能量，需掌握「擅長賣書的書店」或各通路擅長賣的類型。

由於出版社基本上會和所有經銷商合作，因此經銷商無法靠獨家代理擅於銷售暢銷商品的製造商的書籍而漂亮獲利。

每個行業都要好好找到屬於自己的第一瓶，找到第一瓶並不容易，一旦找到了就可針對原因，加以改善或精進，對自己或事業將有很大的助益。

別因為知道的少或不知道原因而沮喪或放棄，反而要感謝這個不知道的機會，

因為不知，所以更要去探究這不知的原因。半途受挫是正常的，也是最棒的，這代表有進步成長的機會，這時應好好珍惜自己的不知，找出原因，主動思考，鍛鍊大腦，找到原因這個關鍵時，就大無畏地畫上線吧﹗

並好好思考這條線在未來將如何被你採用，透過思考並身體力行才能獲致想要的成果。

三、別製造相同，要製造「差異」﹕

贏家的致勝關鍵不是和別人相同，而是創造差異。這個差異就是找出你獨有的特色，讓人意想不到的「藍海策略」，從中獲取最大利潤。

當然藍海不會永遠是藍海，當一大堆人一窩蜂競相模仿，形成競爭者多的紅海時，就得再次動腦創造新的藍海，不斷地創造「差異化」，而差異化來自於「搭配」。

蔦屋書店的差異化:

以書本舉的例子說明，日本東京代官山蔦屋書店遠近馳名，為何如此高消費的書店，從開幕至今，顧客仍絡繹不絕？

個人認為，代官山蔦屋書店是個非常洞悉人性、善用策略和體貼顧客的心的優質書店。

它與其他書店最大的差異在於「停車場」，及搭配代官山這個「地點和營業時間」，還有貼心的小巧「票證機」。

蔦屋書店非常懂得差異化，並將市場做出區隔。

它一開始的策略就非常正確，先鎖定的目標顧客群，是有錢有閒又有一定教育水準的成年顧客，而代官山這個地點正好彙集許多時尚潮流尖端的商店，同時也是高收入族群聚集的住宅區，它將地點開在這裡，打造一個有別於其他市場且又卓爾不凡的高級書店外；

另一特色是營業時間到凌晨兩點，除了讓比較晚下班的人仍可前往，這個時間點也沒有電車，主要的用意是鎖定有開車前來的顧客，

既然顧客大多開車，就一定要有停車場，開車的人特別怕車子被刮傷，尤其是名車，而這點蔦屋書店也早設想到了，來這兒不僅有停車場，連每個停車格都很寬敞，

另外將停車場入口的「票證機」做的小巧精緻，為的就是避免票證機體積太大，車主擔心車子是否會面臨刮傷的風險。

蔦屋書店將停車場的一切都設想周到，讓顧客能安心停車外，還能放心選購。

由於書店不只賣書還有其他物品，也剛好因為有開車來能一併購入，打造了很好的顧客體驗，

它之所以始終能吸引人流，除了贏在有停車場這個差異化外，還是個在每個細節上都做到體貼顧客，令人安心放心的優質書店。

贏家就是創造差異，代官山蔦屋書店就是很棒的例子。

如何學習差異化呢？

作者土井英司說﹕

「閱讀就是創造差異的行為」，細想，當你每天維持著閱讀的習慣，儘管你是緩慢前進，也大過於沒有閱讀習慣的人。

閱讀不僅是要將自己擅長的專業領域學得深，還要多方接觸看似與專業無關的知識，亦即學得廣，接著搭配組合學習，以打造出自己的專屬優勢。

四、別看內容，要看「背景」：

若說閱讀可以讓人知其一，了解背景則能讓人知其二。

這裡我個人認為與「別看結果，要看原因」有異曲同工之妙。

閱讀可以讓人知道內容，而查看背景則是從核心去探究，逐步抽絲剝繭，看看自己有沒有疏忽了什麼？去查詢源頭。

大家應該有這種經驗，聽說某某家日式料理很好吃，天天爆滿，每次想吃都要大排長龍才吃得到，但還是很多人願意苦苦等候，為什麼？

與其聽別人談論這家美食有多美味，或看照片讓人垂涎欲滴，不如親自前往現場去好好品嘗，究竟它美味的原因為何？是湯頭新鮮味美嗎？還是漁獲新鮮？又或者做壽司的米粒剔透帶著米香？還是醬汁獨特，僅此一家別無分號？抑或是服務態度讓人感到賓至如歸？

這一些都得親身前往背景才能親自感受，對於想要開一家日式料理餐廳的老闆更受用，且開店前做市場調查也是必須的功課。

另外不曉得大家是否會對所謂的「暢銷書」存有疑慮？

明明內容寫的還好，為何會在暢銷排行榜上呢？就連平常不讀書的人也會買﹗

從本書裡我獲致了解答。

原來暢銷書主要是寫給普羅大眾看的，它將專業知識一般化，並沒有太多複雜學術用語或艱深難懂的專業詞彙，非寫給專業人士看的，即使看完整本書沒畫到線也沒關係，土井英司說﹕「在書本之外畫線的概念也很重要」，光是這點就值得好好畫線，原來書本之外也有值得探究與學習的地方。

• 這本書的廣告如何？
• 簡介怎麼介紹？
• 書名如何取得？
• 研究究竟是什麼原因會成為暢銷書？

同時也能進一步了解暢銷書消費族群的閱讀水準，那怕覺得內容平凡，但他的行銷手法與暢銷原因也值得學習。

總結:

讓閱讀帶給你幸福，丁宣的幸福閱讀館