職場水很深@特別篇：給即將畢業入職場的你們------業務是你們的好選擇

嗨嗨各位朋友晚安，這裡是艾斯大叔

學店出生的艾斯大叔印象很深，準備畢業那年，大約2、3月的時候，就有不少公司來找班上的女生們實習，大部分男生都不太會去這些公司參觀，公司也不太會找男生，因為男生還卡著兵役的問題，而早早修完學分的艾斯大叔，渾渾噩噩等到五月的畢業考一結束，就繼續渾渾噩噩等畢業典禮了

大叔在金融業10+年了，有些想法想分享給各位有緣讀到的朋友，因為當年大叔要找工作的時候沒有人給我這些提示，那時候也沒有這個心思，總覺得未來，肯努力就會完成夢想，所以把即將當兵當成藉口，渾水摸魚了一陣子，現在想想有點可惜，但，這就是青春啊！

夜漸漸深了，還請朋友們倒杯水，聽大叔娓娓道來.....

大部分的人出社會，除非對於某某業務很嚮往，大部分的人都會選擇待一個穩定的工作慢慢學經驗，但大叔比較建議，第一份出社會的工作請不要太排斥無底薪的業務工作，主要有幾點：

首先是往往沒有底薪的業務並不是太過體面的工作，舉凡保險業務、房仲業務、直銷業務，與其工作好幾年才發現人心險惡，不如早點踏入這種，一開始就要做足心裡準備的工作，唯有早點放下身段、累積經驗，大叔覺得對於做人處事的學習更有幫助

再來是因為剛出社會的新鮮人，說穿了最大的優點就是年輕，而年輕最大的好處就是“比較有時間吃苦”，也許家裡還不需要你負擔太多、也許還沒有養小孩的壓力、也許沒有太多的負債，這個時候因為沒有底薪，可能連信用卡也辦不過，會更懂得要好好賺錢累積信用的重要性

很多人中年無法轉職、挑戰高薪的夢想，往往是因為隨著年紀成長，有了更多要負擔的東西，請記住，父母老的速度比你想的更快、小孩長大的速度亦然，上有父母的醫藥費、下有小孩的教育費用，如果不趁年輕試試看，其實機會就稍縱即逝了

大叔印象很深，出社會的時候普遍底薪就是所謂的22k，那時候勞保投保薪資最是$17,280，當時很多同學找工作如果有35k都算超好了，更不用說有破4的，如果你跟大叔一樣，沒什麼專業技能，學店出生，那其實要找到很高月薪的工作不太容易，所以大叔給大家一個觀念，那就是一份工作最重要的，其實是這份工作的加薪幅度，這個重要性遠遠大於高低薪、但是加薪幅度很少的工作

大叔轉保險業的第一年扣繳憑單是10萬，沒錯，就是平均一個月不到1萬的收入，真的很混🤣，但大概在第五年左右，收入就來到50萬左右，截至目前為止最好的一年大約90，比起第一份電銷，雖然吃苦更多更苦，但也透過工作認識更多更好的人，收入也是在電銷時可以說是無法比的，更重要的是，有更彈性的時間，不用長時間坐在辦公室，說實話真的對身體比較好👌

首先是何謂做不起來？

如果給自己一個明確的數字，譬如三年內年薪要破100萬，結果第三年，年薪只有80萬，這樣算成功還失敗呢？

很難判定，所以就看看周遭跟你年紀差不多大的朋友，平均的薪水跟工作內容是不是你期望的，這樣稍微有個比較的目標；大叔朋友圈裡面最好收入的朋友，是年收入500萬的房仲業務，而收入最差的是負債累累，收入不穩定的房仲業務，沒錯，最好跟最差的朋友都是同一份工作，是不是很諷刺

所以，做不做的起來這個話題，當然跟收入很有關係，但如果你的工作未來加薪幅度很高、而且自己保持著，一開始不要畫大餅、心態方法都正確，其實業務性質的工作算是相當穩定而且真的是挑戰高薪

其實大叔不太喜歡這樣催眠自己好像是老闆，大叔反而覺得比較適合的說法應該是，“所有白手起家的老闆，都是從做業務開始”

因為大部分的老闆，就算是現在最流行的電商好了，目的都是要想辦法把商品銷售出去，可能是網路上買廣告、在親朋好友間推銷、路上發傳單等等，所以如果未來有想要創業的朋友，曾經做過沒有底薪的業務，其實真的可以學習到很多關於開發、成交的經驗，大叔很多同事其實在業務生涯的中晚期，很多都有自己創業當副業，也不失為一個好選擇

大叔覺得這世界上的業務，沒有任何一個case是不會成交的，只能說今天沒有成交，舉例房仲業務好了，一間房子今天沒賣出去，就代表永遠賣不出去嗎？

並不是

所以最多只能說，阿，今天沒有找到適合這間房子的主人；保險商品亦同，假設很想成交某一個人醫療險，但今天沒有成交，就代表是失敗的保險業務嗎？大叔不覺得

與其定義失敗的業務，不如說這個業務擁有的客戶群，量不夠多，不夠多到可以支撐他銷售的商品，質比量重要，但質卻是從量裡面挑選出來的，而偏偏只有業務，在量的控制上更有機會比一般內勤來的多很多

日劇“漫畫出版小姐”（漫畫：重版出來！），由大叔很喜歡的女星黑木華❤️還有室剛主演的，由室剛主演的沼田渡，保持著畫漫畫的夢想，卻一直在當助手，最後放棄當漫畫家，回老家繼承家業（印象中是賣酒的）

輕描淡寫的講述放棄，其實不丟臉，丟臉的是自己從來沒有認真去試過

大叔先強調，不是只有業務才是好工作，而是大叔鼓勵即將畢業的你們，不要太排斥業務工作，如果你的情況有點類似大叔，例如：學店、沒有一技之長、又不想要找唸的科系相關工作，那業務真的可以挑戰看看

挑戰就是會吃很多苦，挑戰就是代表不一定會成功，如果真的全心全意的挑戰了自己的夢想，最後沒有達到目標，那其實轉換跑道不是失敗，而是挑戰的一種結果，用於面對自己的選擇、面對自己過往的努力，做出總結是換工作，怎麼可以說是失敗的呢？而且，人生在結束前，也沒有人可以說自己是成功的

如戲中的沼田渡，當不成漫畫家，最後勇於面對自己是天份不足、亦然而然決定回老家把家業繼承，先不說是否經營的有聲有色，但沒有搞到倒閉，不也是一種成功呢？

好啦夜深了來結論一下，大叔之所以如此鼓勵做業務是因為，每份工作都很辛苦，不是只有業務工作才辛苦，而如果你都能承受做業務一些異樣眼光、頂住壓力、做出成績，那未來也不太容易被其他工作的挫折給打敗

順便套一句大叔的偶像，台灣飛人陳信安，在廣告的台詞

“大家都知道NBA很遠，但是只有我知道到底有多遠，Try it”

假設正在的這篇文章的朋友，目前正在業務這份工作吃苦了，剛好也找不到一些突破的方法，那大叔也鼓勵你勇於面對自己過去做不好的地方，因為一直沒有突破其實就代表應該改變的時候到了，不管打算繼續嘗試、尋求改變，都很好，要記得大叔也是一直在面對自己，你不是一個人的，大叔會在這裡一起陪你，加油