【讀書心得】在家創個好生意｜將點子變成收入的22堂課
在家創個好生意是Carol凱若在去年出的新書。一貫的深入淺出，非常好懂，卻直指出居家創業、斜槓創業者會遇到的各個痛點。
今年會重拾，一方面是因為開啟讀書會「不只是媽媽」，二方面是輔導了一些小微型創業輔導，在列今年的讀書會選書清單時，重新翻閱這本書，發現因為輔導個案變多，也讓我對於這本書有不一樣的體悟。加上幾次讀書會的經歷，對於拆解一本書，也有了不同的想法。 這次，也因為收穫更多，很多這一路創過的闖過的，跟這本書交錯閱讀參照，有很深的體悟，也有更多過去以為看懂其實未懂的，再次了然於心。在讀書會，我先設計了一個居家/斜槓創業的自我盤點測驗，藉由測驗了解自己的狀態，建議可以從「在家創個好生意」這本書的一二三部曲開始看，或是直接跳到輯二去看實作QA。
本書基本架構
第一部曲：確認創業主題
了解自己也清楚自己想要甚麼，永遠是關鍵的第一步 「人貴在自知」，珍貴而且重要。了解自己，永遠是關鍵的第一步，居家/斜槓創業是，經營個人品牌也是。
我為什麼要創業？我是誰？我的定位/標籤，以及想清楚自己的SWOT，非常重要。也才能清楚知道我有哪些限制、我有哪些資源和強項、我有哪些機會點，進而去設計自己想要的事業和人生。 再來，你越清楚了解自己，也越可以知道你的利基市場在哪（通常你跟你的第一批客戶會有高度相似的輪廓樣貌）、這個點子是否可行（Carol提到時間、空間、獲利模式和市場需求），以及可以明確通透的了解自己對這個點子的感受，更清晰自己的路徑，進而找到屬於自己的獨特利基市場，打造1000鐵粉。不用多，因為你也沒辦法服務那麼多，就1000個挺你的鐵粉也就足夠。 這些跟一人公司、長線思維甚至很多個人品牌的書，所講求的第一步永遠相同。也就是「人貴在自知」，而那個貴也是因為稀缺，人很難通透自知，所以創業你需要創業諮詢輔導、個人品牌你需要像Amy和我這樣的個人品牌顧問，去幫忙梳理和釐清盲點。
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不要忽略隱形成本，包含學習成本、身體/情感成本和時間機會成本 獲利方程式
支出的隱形成本
各個不同的創業項目，有不同的獲利方程式和利潤結構。但我自己經驗和對於輔導個案的觀察，通常最危險的是所謂的「隱形成本」，也是Carol在這本書當中提到的。因為這類型成本通常也不會以「金錢」型態出現，但居家創業或個人品牌工作者，很多是一人公司，獲利方程式會跟自身的狀態和體力相槓桿影響，因此隱形成本反而是必須考慮進去的。 所以我特別列下除了Carol書中提到的學習成本，還有整理出：身體/情感成本、和時間機會成本。
學習成本因為上課學習不只是知識技能的提升，也是提升業界人脈的一個好方法，不失為一種創業投資。但凡是投資就必須看投資報酬率，這當中除了學費還有花費的時間都必須考慮。 身體情感成本也是，體力的耗弱、情緒的產生，都可能造成居家創業者在過程當中的耗損。同時也可能花費時間。時間偏偏又是所有一人公司和個人品牌工作者最稀缺的資產，所以也必須考慮進去。 這個過程得留白，有一定的空白時間思考，注意這些隱形成本，並且隨時提醒自己初衷，不過度消耗。舒服才能做得久，做得久才能做得好，把創業和打造個人品牌當成一場無限賽局，重點就是要玩得下去。
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第二部曲：鎖定超級顧客，發展MVP
第三部曲：選擇對的發聲管道，大聲說出動人的故事
說動人的故事 說一個動人的故事，通常不是太容易。因為你得非常清楚自己想要甚麼、自己的初衷，接著明白自己可以提供給客戶的價值，而且是客戶所需要的價值，如同先前講個人品牌所說的，你得真愛你的客戶、希望你的客戶成功勝過於你自己。 接著試著運用獨特差異性的產品/服務（有的時候那個獨特差異性，只是因為你是你，你就是那個獨特賣點，所以不要想得太難），進而試著想像這個產品服務流程會帶給客戶的感受，甚至如果有第一批客戶，就可以針對他們去詢問做市場調查，理解他們在這個旅程所感受的以及反饋。 這就是一個屬於你的動人故事！
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針對人設選擇適合發聲管道 接著一樣，了解自己的真實人設：找出專愛(擅⾧)、運用真愛(熱愛)和⾧情(持續且有市場性)，找到適合人設的發聲管道：給意義、給契機、給樁腳。
- 給意義：用動人的故事給顧客買你產品的意義
- 給契機：運用正確的渠道平台和這個動人的故事，創造吸引顧客詢問你的契機
- 給樁腳：寵愛你的顧客，讓顧客成為你的樁腳，好客帶來好客，建立1000鐵粉。
我們常常卡在覺得自己的故事不動人，不值得大聲說。但每個故事都足以動人，只要你真心想要也真心愛你的受眾；每一個點都值得大聲說，因為你不說都可能沒有人知道。 大聲說！用心說！用自己動人的故事去給意義、給契機、給樁腳。
/ Carol的在家創個好生意，在創業的不同階段都會有不同體會，很多細節是必須走過試過才能夠咀嚼品味箇中含意，還沒走過的也可以藉此給自己一些提點。 居家斜槓創業之路，願我們都能溫柔堅定、勇敢前行。如果妳願意，我也願意跟妳一起。
個人品牌之路，0到1很難，但如果你願意，我們會陪你們一起；如果你還願意，我們可以繼續持續，走上打造自己的產品服務，甚至商業變現之路。 歡迎！
本文來自：Cynthia黃馨儀
獲利方程式
支出的隱形成本
各個不同的創業項目，有不同的獲利方程式和利潤結構。但我自己經驗和對於輔導個案的觀察，通常最危險的是所謂的「隱形成本」，也是Carol在這本書當中提到的。因為這類型成本通常也不會以「金錢」型態出現，但居家創業或個人品牌工作者，很多是一人公司，獲利方程式會跟自身的狀態和體力相槓桿影響，因此隱形成本反而是必須考慮進去的。 所以我特別列下除了Carol書中提到的學習成本，還有整理出：身體/情感成本、和時間機會成本。
學習成本因為上課學習不只是知識技能的提升，也是提升業界人脈的一個好方法，不失為一種創業投資。但凡是投資就必須看投資報酬率，這當中除了學費還有花費的時間都必須考慮。 身體情感成本也是，體力的耗弱、情緒的產生，都可能造成居家創業者在過程當中的耗損。同時也可能花費時間。時間偏偏又是所有一人公司和個人品牌工作者最稀缺的資產，所以也必須考慮進去。 這個過程得留白，有一定的空白時間思考，注意這些隱形成本，並且隨時提醒自己初衷，不過度消耗。舒服才能做得久，做得久才能做得好，把創業和打造個人品牌當成一場無限賽局，重點就是要玩得下去。
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第二部曲：鎖定超級顧客，發展MVP
第三部曲：選擇對的發聲管道，大聲說出動人的故事
說動人的故事 說一個動人的故事，通常不是太容易。因為你得非常清楚自己想要甚麼、自己的初衷，接著明白自己可以提供給客戶的價值，而且是客戶所需要的價值，如同先前講個人品牌所說的，你得真愛你的客戶、希望你的客戶成功勝過於你自己。 接著試著運用獨特差異性的產品/服務（有的時候那個獨特差異性，只是因為你是你，你就是那個獨特賣點，所以不要想得太難），進而試著想像這個產品服務流程會帶給客戶的感受，甚至如果有第一批客戶，就可以針對他們去詢問做市場調查，理解他們在這個旅程所感受的以及反饋。 這就是一個屬於你的動人故事！
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針對人設選擇適合發聲管道 接著一樣，了解自己的真實人設：找出專愛(擅⾧)、運用真愛(熱愛)和⾧情(持續且有市場性)，找到適合人設的發聲管道：給意義、給契機、給樁腳。
- 給意義：用動人的故事給顧客買你產品的意義
- 給契機：運用正確的渠道平台和這個動人的故事，創造吸引顧客詢問你的契機
- 給樁腳：寵愛你的顧客，讓顧客成為你的樁腳，好客帶來好客，建立1000鐵粉。
我們常常卡在覺得自己的故事不動人，不值得大聲說。但每個故事都足以動人，只要你真心想要也真心愛你的受眾；每一個點都值得大聲說，因為你不說都可能沒有人知道。 大聲說！用心說！用自己動人的故事去給意義、給契機、給樁腳。
/ Carol的在家創個好生意，在創業的不同階段都會有不同體會，很多細節是必須走過試過才能夠咀嚼品味箇中含意，還沒走過的也可以藉此給自己一些提點。 居家斜槓創業之路，願我們都能溫柔堅定、勇敢前行。如果妳願意，我也願意跟妳一起。
個人品牌之路，0到1很難，但如果你願意，我們會陪你們一起；如果你還願意，我們可以繼續持續，走上打造自己的產品服務，甚至商業變現之路。 歡迎！
本文來自：Cynthia黃馨儀
接著一樣，了解自己的真實人設：找出專愛(擅⾧)、運用真愛(熱愛)和⾧情(持續且有市場性)，找到適合人設的發聲管道：給意義、給契機、給樁腳。
- 給意義：用動人的故事給顧客買你產品的意義
- 給契機：運用正確的渠道平台和這個動人的故事，創造吸引顧客詢問你的契機
- 給樁腳：寵愛你的顧客，讓顧客成為你的樁腳，好客帶來好客，建立1000鐵粉。
我們常常卡在覺得自己的故事不動人，不值得大聲說。但每個故事都足以動人，只要你真心想要也真心愛你的受眾；每一個點都值得大聲說，因為你不說都可能沒有人知道。 大聲說！用心說！用自己動人的故事去給意義、給契機、給樁腳。
/ Carol的在家創個好生意，在創業的不同階段都會有不同體會，很多細節是必須走過試過才能夠咀嚼品味箇中含意，還沒走過的也可以藉此給自己一些提點。 居家斜槓創業之路，願我們都能溫柔堅定、勇敢前行。如果妳願意，我也願意跟妳一起。
個人品牌之路，0到1很難，但如果你願意，我們會陪你們一起；如果你還願意，我們可以繼續持續，走上打造自己的產品服務，甚至商業變現之路。 歡迎！
本文來自：Cynthia黃馨儀
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