認知破局讀書心得

一直非常喜歡張琦，還默默把她當自己商業顧問的role model（我習慣在各區塊擬定自己的role model，讓自己除了設定具體數字目標，也能用可見且有感的目標前進）。認知破局這本書買來，我閱讀了兩次，遲遲不知道該怎麼分享，因為裡面的思維心法和認知邏輯句句都是精煉，給我自己很多反覆的省思。

這個月因為適逢自己的複盤和規劃2024、五年事業規劃，也因此又拿出來反覆看，對照自己的各種想法。決定好好整理一下讀書心得，分享在這本書的收穫。

這本書，分成：

「認知」篇：只有升維思考，才能降維打擊

「戰略」篇：可以不會方法，但不能沒有方向

「方法」篇：通往高手之路

「心法」篇：事業是修煉的道場

「趨勢」篇：機遇，永遠藏在趨勢裡

最後還有「番外」篇，說八個人生真相，越早看懂，越少踩坑。很多事情看到不難，看懂也不難，但常常落入自以為懂但並未看透的僵局，落入專家陷阱。

這本書也是，反覆咀嚼的過程，時時得提醒自己縮小自我、放低身段、自信的謙虛。商業之道，從來詭譎，唯有看透本質，拉高層次，洞察真相，掌握全局，才有可能持續往前；而這個過程，因為趨勢變革快速，關注改變的，更要關注不變的，唯有底層邏輯掌握，聚焦自我定位，拿捏精準方向，心定，持續，悲觀與樂觀平衡，隨時破圈，成就他人更能成就自己的大事。

整理以下三點我自己反覆提醒自己的：

▓隨時記得「用未來的眼光看現在」，掌握全局。

這句話大抵是認知破局貫穿全書的主軸，就是用時光機的理論去掌握「全局思維」。用產業的眼光看行業，用行業的眼光看企業，用資本的眼光看產品。你拉高一個層次去看，升維思考，而且橫跨時空，用時間換取空間，用空間換取更大的時間，關注變化的工具和手段，更要關注不變的解題思路和底層邏輯。

這也是為什麼1月初我感恩好姊妹Alice邀請我去內地企業遊學，我們要參訪幾大的內地知名企業。因為這幾年大陸北上廣深在知識、顧問甚至商業上已然超越我們，看超越我們的提升自己的格局，習得心法，落地實踐，找出屬於自己的戰略與方法，在台灣持續累積實踐，進而可以套用到比台灣落後些的市場去，這是在這個時代很必須的，也才能打造屬於自己的生態位，聚焦定位，細分賽道，做唯一、做頭部。

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▓商品市場做品牌，對準痛點，聚焦定位，搶用戶的心智資源

這部分張琦說的也句句是重點，當然因為在地市場的不同，渠道和增長模型未必適用台灣，但一樣，我還是覺得習得心法，落地實踐，找出屬於自己的戰略與方法，在台灣持續累積實踐才是重點。

對於品牌的論述，我個人非常喜歡。要做的是價值創造，透過定位明確，對準痛點，帶來TA的自我身分認知和自我身分認同，讓TA有高光感，有自我價值的滿足感，走路都有風。接著，才能夠搶占用戶的心智資源。

做廣都不如做深，掌握分眾市場，做好定性、定量，以及運用大數據分析，鎖定一類人群，切準一個場景，解決一個痛點，講好一個故事，做好一個傳播。

也很慶幸自己在博士班期間做了大量的數量分析模型，鍛鍊獨立思考和問題解決能力；邊在就學期間邊工作累積實戰，進外商品牌端前又先進了Nielsen，培養自己市場洞察和大數據分析的能力，能夠在蛛絲馬跡當中切入能解決商業議題的分析點，過去協助Nielsen客戶抓insight，現在協助自己的客戶下判斷。

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▓(能力+格局)x(時間的複利)=你所能成就人與事

這本書非常多心法和做人處事的態度原則。我特別喜愛這點。

「你能成就多少人，才能做多大的事」，在執業的過程中，我其實很避免「請別人幫免費的忙」，也很樂於「讓利分潤」給合作單位，不是因為我賺多少錢，而是因為相信專業有價，時間有值，沒有任何人的付出和合作是理所當然的。所以甚至在合作單位跟我說後續任何導流到我顧問諮詢的，都算我自己的，我還是直接說：「請讓我提供給你分潤退佣」，因為合作要能長久就要彼此互利共好甚至創造多贏。

持續培養能力，不斷學習進修是基本，而願意成就更多人的格局，才真的能成大事。並且透過耐心和堅持，持續累積，創造時間的複利，同時也讓進化能力持續增強，才能決定自己的事業擁有走多久的生命力。

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看到別人看不到的事，去做別人不敢做的事，你才能成別人成不了的事。持續的進步，持續的自省自覺。與其更好，不如不同：與其更廣，不如更深，與其更泛，不如更精。這本書，讓我更砥礪自己要持續提供給企業品牌顧問客戶、個人品牌的學員，更好的服務和專業，也持續產出更好的內容能幫助大家。

唯有你們成功，才能有我的成就。

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