承銷人忙什麼｜同事只因做了這兩件事，讓我心甘情願的追隨下去

只要你有參與了這個案件，就一定會把你介紹給客戶及案件的其他成員

我們經常負責做很多執行工作，其實是為了幫職級更高的同事做輔助，他們太忙了，沒有那麼多時間弄PPT、寫說明、抓數字等等，這些工作就自然落到了更菜一點的人身上，然後由新人拿著這些資訊，去和客戶或其他仲介機構溝通交流。多數情況下，客戶是不知道這東西是誰做的，但是我那個同事，不管大大小小的事情，都會用各種形式，當面介紹、拉溝通群組說明工作需求、發郵件必cc等等，讓客戶知道是誰真正的在做這些事情，一方面提高了溝通效率，另一方面會讓新人獲得一種有involved的感覺，對比只是發給新人，但沒有直接和客戶或需求方說明，這位同事他隨時隨地帶上新人，讓新人明顯感覺到自己的螺絲釘感減弱很多，還可以使新人在客戶面前建立屬於自己的Reputation。

當然過去也是有遇到特別喜歡建立資訊不對稱，不管你做了什麼，從來不主動讓客戶或老闆知道的資深同事，因此比起來，新人絕對是喜歡和那個大方介紹你的案件負責人工作了。

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對外介紹只會稱呼你為同事，而不是“新同事”或“小朋友”

記得剛工作的時候，去客戶端查核，一些案件負責人首先會拉著你去見見客戶或其他仲介機構，然後和客戶介紹你說，“這是我們組的新同事”，會和仲介機構打趣說，“xxx，我們組小朋友哈，認識一下，balabala”，那時候沒覺得有什麼，自己本來就是小朋友嘛，可是慢慢工作久了發現，小朋友這個詞，too bad，他天然就會給你貼上一個標籤or預期，就是這個人的經驗不豐富，可信度可靠度低。

你去和客戶索取資料，或者向其他仲介機構瞭解問題，他們真的想多晚回你就多晚回你了，根本就不太會當你一回事。還是上段提到的那個同事，他永遠讓我覺得，我們是一個Team，他從來只會對外介紹我說，“xxx，這是我同事，很厲害的，很行的，balabala”。這個效果就是，客戶和仲介機構都會平視你，會找你商量問題解決方案，使你不需要自己再去從-1到0的挽回應有的尊重。

在做到真的自己獨立負責一些案件之前，建立自己的聲譽，專業形象。良好的接觸，都是螺絲釘成長進步的很重要的養分，而那些願意給你機會的人，或許才真的有追隨的必要和價值吧。

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